【卓志控股·谢家宜老师——赢在转型】分享股权激励案例解析（三）

　　【卓志控股·谢家宜老师——赢在转型】分享股权激励案例解析（三）

　　◎卓志总裁——谢家宜

　　卓志控股总裁

　　实体微电商践行者

　　多家公司战略顾问

　　爆品联盟创始人

　　爆品项目操盘手、策划专家

　　天使投资人

　　谢家宜

　　智慧型领袖，成功培训过多位企业总裁，凭借多年的落地实战经验，融合经济学管理学心理学传统文化等智慧，形成一套专属的企业系统化解决方案，受惠企业达数百家，服务的企业涉及金融、制造、酒店、地产、传媒、医疗美容、电商等多个领域，包括平安保险、中国联通、太平洋保险、统一集团、汇丰、克丽缇娜、庆熙美学、晟博康成、海月康科技、华信建筑、潮记会所、岳西百泰、源信投资、安德云仓。

　　谢家宜导师以企业发展现状和需求为出发点，以市场为导向、以实战案例为依据，指导企业走出管理困境，给企业注入崭新的活力，推进中国企业崛起于世界经济之林，策略决定命运，品牌创造未来，谢家宜——品牌实战运营专家。

　　雷士照明股东内讧、董事长被投资公司踢出局、蹲监狱的案例

　　雷士照明创始人兼前任CEO吴长江。很多年以前，他想到了一个机制，他决定运营一个项目，这个项目是关于照明行业的一种高端的门店的连锁，所以他成立了这个雷士照明。他当时为了能够让企业发展的快速一些，用公司的股份来引进了两个他认为非常有能力的人，这两个人都是他的高中同学，一个叫胡永红，一个叫杜刚。那么他们之间的股份是怎样的呢？吴长江自己拥有公司股份的45%，另外两个合伙人加起来共同拥有公司股份的55%。在这个过程当中，他们相安无事的度过了一段最愉快的创业期。企业发展也非常的快速。

　　第一，行业有潜力，他找到了一个行业当中一个未被开发的领域；第二，他找到了两个合伙人，资金也非常充裕，这三个人中，吴长江是非常具有市场开拓能力，战略思维导向这样一个人，他的好朋友胡用红是具有市场开拓能力的人。那么另一个人杜刚是具有后勤保障能力非常出色的人，他们三个人叫兄弟同心其力断金。所以企业一成立，就以非常快的速度向前发展，他们的企业从0开始一直做到17个亿的产值。吴长江拥有45%的股份，另外两个股东，胡永红和杜刚共同拥有55%的股份。

　　当企业做到17个亿的时候，他们之间出现了一些问题。什么问题呢？按照吴长江的思维，那么企业发展这么迅速，一定要在最好的时候迅速的占领全国市场，来加大自己企业的竞争力，所以这是他的思维导向，快速的开门店连锁，快速的在全国各地市场布局，有没有问题？没有。那他的另外两个伙伴呢？胡永红和杜刚认为我们经营企业有钱赚，大家就分点红多好，为什么要不断的壮大市场。

　　当争执不下时，合同立即就会作为法律依据，但是他们不懂得这一点。这时，吴长江和胡永红他们发生了几次争执，后来吴长江也感到很伤感，他又找到这两个合伙人进行了一次心理的一个碰撞和谈判。他说两个好兄弟，我们雷士照明有今天这样的结果，源于我们三个人同心协力，一起去推动企业的发展，今天我们的战略思维有了一些偏差，导致公司各种情况的出现。那么作为我来讲，我是希望在有生之年不仅仅把钱看到更高的位置，是希望在我人生最好的时候，能够让雷士照明有这样快速的能力和动能向前去发展，能够真正的站到行业当中不可撼动的地位，对我来讲反而是收益相对来讲要换个厚度。

　　如果你们两个兄弟觉得我的股份比你们多，我的收益比你们大，我愿意把收益拿出来与你们进行分享，只要我们共同的把企业推到一个高度，所以我愿意进行股份的定点释放。所以他们通过协商，进行了第一次的股份制改造，改造的结果是吴长江将自己曾经拥有45%的股份定向增发给他的两个好伙伴，胡永红和杜刚，他们第一次股份制改造的结果是，吴长江拥有公司33.4%的股份，另外两个股东，每人拥有33.3%股份。我们在这个点上看到了吴长江作为企业老大，作为一个企业的开拓人员，他以这样的胸怀，他以这样的行为，将自己的利益真正的分享给另外两个合伙人，我们能看到他推动企业发展的决心。那这样的一种分享，能不能够化解他们企业内部的矛盾？

　　在他们进行第一次股份制改造以后，他们的企业确实在一定时间内得到了平静和发展。但是中国有一句话叫做性格决定命运，按照吴长江的性格，我已经将我公司的收益和股份无偿的给到你们，所以我将更加变本加厉的按照我的行事风格来推动企业按照我的方式向前发展。所以他跟另外两个合伙人又提出各种置疑，各种反对意见，这个时候他也恼羞成怒，他说你们还想怎么样，我都已经将公司的股份与你们进行分享，没有获得利益就白白送给你们，你们还想让我怎么样？所以几个人每次谈判都不欢而散。

　　忽然有一天，吴长江在自己完全不知情的情况下，忽然得到一条消息，吴长江被雷士照明罢免其董事长兼CEO的职务。为什么？很多人不知道发生了什么情况，来找到吴长江问一问，发现人都不见了，去了哪里不知道。忽然有一天，一个风和日丽的上午，只见雷士照明工厂之外浩浩荡荡的来了一支200多人的队伍，这个队伍打着旗号，喊着口号，要求恢复雷士照明吴长江董事长兼CEO的职务，要求另外两个股东滚出公司。原来在这一个月的时间内，吴长江通过自己在经销商团队这种建立的信赖感，建立的结合度，将全国200多家经销商在同一天时间拉回公司，来打着旗号支持他的复位。

　　经过三天的谈判，他们决定将公司作价2.4个亿，每人出局将拿走8000万的股份转让价格。这就讲到了股份的转让，在这个过程当中，本来那两个股东是想将吴长江清除出局，但是吴长江因为给到经销商巨大的利益和发展的愿景，所以经销商坚决的站到了吴长江的背后，坚决表示如果吴长江出局，他们将对雷士照明进行罢工来支持吴长江上位。通过三天的谈判，最后那两个股东就黯然神伤，离开企业。

　　本来事情到了这一步已经是非常良好的一个结果，三个合伙人，每个人各司其职，但是最后得到这个结果。那么那两个股东，每人出局，用三分之一的股份换走8000万的这样一个现金，对于一个企业发展品牌效应良好，发展的潜力非常有后劲的这样一个企业，对他们来讲是不是一种占便宜？不是很占便宜的事情，对不对。那对于吴长江来讲，他自己斥资1.6亿回购了另外两个人的股份，对他来讲是不是一种很大的收益呢？

　　雷士照明吴长江这样的行事风格，他们的资金链一定是紧缺和紧绷的，所以在企业发展最快速的时期，最紧张的时期，大量的现金支付来回购另外两个股东的股份，导致吴长江对企业发展的资金出现了非常紧迫的这样一个局面。没有办法，他只好将公司股权做得很低的价格来对外融资，引进投资人之后，他引进了亚洲合伙人，这个人叫圆圆。

　　所以当投资人，当风投公司总经理来他的企业，跟他的那两个股东完全不能同日而语。人家玩资本，将你玩弄于鼓掌之间，怎么死得你都不知道。所以吴长江关于在企业治理，关于在行业的敏感性，关于对行业的突破，他绝对是一个英雄，但是在股权激励上面，他就是一个狗熊。

　　忽然有一天，雷士照明吴长江故伎重演，历史又是惊人的相似。他在不知情的情况下，忽然得到一条消息，说雷士照明吴长江因个人身体原因，主动辞去雷士照明董事长兼CEO的职务，你看，历史又一次上演。这个时候雷士照明吴长江又不见了，大概过了5到7个月的时间，他又一次集结了全国各地的，有实力的经销商，在同一天又打着旗号、喊着口号，浩浩荡荡回到雷士照明工厂，要求恢复雷士照明吴长江董事长兼CEO的职务，这是他第一次股份制改造。就是他要把经销商团队集合到雷士照明，逼走吴总，滚蛋。所以这个经销商团队和吴长江又一次与资本局坐到谈判桌上，那么经过艰难的谈判，雷士照明又正式的恢复了吴长江在雷士照明的各种职务。

　　本来就告一段落了，但是资本局能够就此罢休吗？根本就不会的，当人家第一次失利以后，来不断的检讨，不断的优化他们的机制，再用大概3到5个月的时间内，不断的结合有实力的经销商，许诺给他们各种优厚的条件。忽然有一天，在某一个凌晨的上午7点，大概是，在他最后敲定结束之后，直接对全世界公众宣布，辞去吴长江关于雷士照明董事局主席兼CEO，以及其他一切的相关职务。这个时候吴长江想要故伎重演，再用这种方式回到公司已经大势已去，因为资本局那边已经将经销商团队牢牢的握在手里，而经销商曾经跟他一起同甘共苦的这些兄弟，已经站到了能给到他们更大利益的资本局一方。大家都应该懂得，这个世界上没有永远的朋友，只有永远的利益，所以这个案例在整个股权激励业内被解读为叫做”养儿十八大，不知爹是谁"。

　　这是创始人他们不懂得股权布局，不懂得各种权力的分配与制衡，不懂得寻求合作与发展，不懂得打开格局，用彼此博弈的方式导致对方受损，现在雷士的吴长江还在监狱当中。被资本局起诉挪用公款，自己一手创立的企业，所以大家一定要懂法。

　　所有中小企业及实体门店在经营的过程中，都要注意关于股权的如何分配，如何设立身股，银股，和同股同权、同股不同权的方式，以免造成在企业的经营过程中遇到较大的损失。然而这些股权在企业不同阶段需要面对的问题，都会在【卓志控股 · 赢在转型】都会有分享到。

　　那么【卓志控股】是一家什么样的公司？

　　卓志控股于2017年成立于中国武汉，是一家集商学、投资、帮扶三大核心业务为一体的综合型管理咨询公司。短短一年时间，卓志历经几次搬家，从最开始的三房两厅的办公场地，到18年年初时候1200平方米，再到现在酒店、住宿、教育、商学、投资帮扶一体的12000平方米的卓志控股办公场地，并拥有了自己的会场、合作酒店、教育商学机构、品牌孵化基地、自主品牌的建立。拥有专业的企业辅导团队、师资团队，品牌孵化团队，项目运营团队以专业、务实、领先的服务，为广大中小企业搭建成长、学习、孵化及资本服务的综合型平台。公司致力于企业家成长，战略咨询，资本运营，资源配置，通过帮助企业更快、更健康的成长、成为中国教育行业的领先品牌。

　　【卓志控股 · 赢在转型】是什么样的课程，能解决什么问题？

　　第一：会给到你美业目前最顶尖的营销系统，一年四个季度，每个季度得顶级营销方案，让你解决店里目前缺客量，缺业绩，缺员工的问题

　　第二：我们会给您做一年的售后辅导，你店里如果出现任何问题，你都可以在第一时间告诉我们，我们帮你一对一的辅导，帮你去落地执行

　　第三：来现场学习完以后，我们会把每个活动的样板，股权融资合同，美丽天使投资人合同协议书，众筹融资合同，消费性股权合同，以及如何去操作，我们都会一步一步教你去操作，教你去落地，都会给到你，甚至海报的内容都会给到你，你直接复制过去在店里执行，就可以轻松融资

　　第四：现场课程由董事长谢佳宜老师分享关于美业所有的运营智慧，股权融资，众筹融资，顶层设计，资源整合，资本运营，都会详细得讲到，以及营销怪才大师级人物李维恩老师讲解整个行业最新，最牛得营销模式，以及10天轻松做到100万的核心秘诀，还有我们的管理专家阿祖老师，现场也会分享如何打造员工自动自发，疯狂做业绩的管理系统……

　　第五：就是在您学习完现场课程之后可以来到公司接受我们售后部老师的一对一辅导，帮您吧这三天的课程进行梳理，而且会现场给您一对一制定方案，让您回去之后就可以立马执行到店里。