互联网“曲筱绡” ——专访彩妆国季创始人、CEO陈愿好

彩妆海淘购物平台“彩妆国季”的创始人、CEO陈愿好，作为一个90后华南理工大学刚毕业的新生代，以其初生牛犊不怕虎的勇气、锐意进取的野心、对市场敏锐的洞察，已然是汇入互联网行业的一股清流。

印象：精灵与干练并存

《欢乐颂》五美之一曲筱绡是一个精灵一样的女孩，圈粉无数。她零基础创办和管理一家公司，成功拿下国外大品牌的国内代理，并迅速在业内站稳脚跟。当笔者专访“彩妆国季”创始人和品牌CEO陈愿好时，见到小小年纪的她，上到企业战略，下到物流细节，在毫无准备的突击采访之下，能迅速进入状态，侃侃而谈，其远超年龄的干练让笔者深深地觉得：又一个曲筱绡！

曲筱绡个子小小，古灵精怪，看起来像邻家小女孩一样单纯。其实从小就在做生意的父母的熏陶之下，具有极强的生意头脑。陈愿好身材瘦瘦，梳着齐眉刘海，跟大学生一样清纯。从小受到父母的影响，同样具有极强的经商天赋。

曲筱绡过年的时候觉得无聊，她说：不如国外出差。陈愿好出国出差一个月，时差没倒过来，睡不着，她说：不如来上班。

曲筱绡跟男朋友约会正酣，一个电话打来，她即刻跟男朋友请假离席去工作。陈愿好在等待同事来开办公室门的当儿，立即掏出笔记本开始工作。

曲筱绡以一个刚回国海归身份，带领新公司，拿下了国外大牌GI的国内总代。陈愿好同样以一个刚毕业的大学生身份，带领新公司，拿下了全球数百个品牌，数万款美妆产品的线上销售授权。

成长：追求独立而创业

陈愿好出生在普通家庭，从小学开始，父母一年给她一次钱，包括所有的学费、生活费、零花钱等等， 如有额外需要用钱的地方，或者年底“增加预算”，需向父亲“打报告”，说明什么原因。陈愿好说，小学的补习班都是自己去找，自己去选，告诉父亲为什么要选这一家，有什么效果，再自己去交钱，自己去上补习课。小小年纪的陈愿好就需自己规划好钱怎么花，她早早学会独立、自主。也许正是父母这些类似商业的“规矩”，给了她最初的商业启蒙。

大学的陈愿好希望自己可以经济独立。大三开始，她跟几个好友，因为爱好化妆、爱好韩剧，一起创办了这家“悦荞茉萱”公司，代理韩国彩妆品牌，进而逐步把公司发展到现在的近百人的规模。

与许多创业者一样，陈愿好也经历了各种各样的创业艰辛，但越大的压力却给了她越快的成长速度。她每天都睡很少时间，经常加班、出差，迅速地学习、调整、改变，迅速地把自己历练成干练的“女强人”！

创业：洞察海淘市场痛点

陈愿好说，在欧洲许多国家，化妆被认为是对别人基本的尊重，这是文明进步和素质提高的结果，也是经济富裕之后对高品质生活的追求。如今中国的经济发展非常快，富裕起来的人们，追求文明的提高和高品质生活已经是必然，美妆具有极大的市场潜力。她迅速找到了美妆全球海淘的方向。

如何在聚美优品、小红书、唯品会、京东等海淘平台的列强林立的市场环境中站稳脚跟，陈愿好又开始爆发她的小宇宙。她发现，海淘有五个痛点，第一：正品如何保障。第二：成本如何降低。第三：客户体验感如何提高。第四：如何更好的利用分享资源，共同创业。第五：商品周转的速度如何够快。所以，陈愿好带领她的团队，着力解决这五个痛点。

她带领全球采购团队，足迹遍及全世界数十个国家和地区，欧美、日韩、澳洲新西兰……陈愿好每个品牌都亲力亲为，一个一个找到原产地，找到厂家或一级代理商洽谈合作，拿到品牌的授权。有一些由于品牌政策拿不到授权的，也会拿到正品保证书。正品保证书是彩妆国季与产品供应商的合作的基础，是必须列为合同的一部分。和供应商签订廉政协议书，杜绝采购腐败行为，保障正品，降低采购价格，公平竞争，也是必须列为合同的附件。而彩妆国季采用的全球直采、香港仓存储、直邮入关的物流方式，保障了采购商品的正品供应链。

最大限度的降低成本，她带领团队历经一年半的时间，研究开发国内领先的彩妆国季平台管理系统，大降低了人工成本，提高了工作效率。程序化、系统化、信息化是彩妆国季的工作原则；通过海量信息、大数据的运算，决定彩妆国季各种操作策略和作业行为；让系统完成主要工作，让人完成特殊少量工作和纠错工作；为此，她带领团队研究和开发了庞大的彩妆国季后台管控系统，包括采购系统、境外及跨境物流系统、境内物流系统、仓储管理系统、营销系统、推广系统、财务结算系统等。独立研发了全国领先的全自动化、程序化的快递包裹生产流水线，大大的降低了成本。

提高客户体验感，彩妆国季开放了所有PC端、移动端的客户触达窗口，包括PC、APP、WAP、小程序，并致力于各端口消费习惯一致，展现一致。网页展现时尚，美观大方。力求最大限度的节约客户的时间，使客户以最快的速度达到需要的页面。平台设计品牌中心、活动中心、热销专区、新品专区、全球精品等专区，供不同客户需要，快速触达。彩妆国季始终以客户念，让利近40%，商品价格普遍低于同类市场价格，并采用叠加倍增的特惠方式，让客户真正得到实惠。

陈愿好说，我是响应总理“大众创业，万众创新”的号召创业的，彩妆国季是创业者的平台，是大众的平台；平台采用十分开放的方式，任何人都可以成为彩妆国季的合伙人，充分利用分享资源，一起分享，一起获利。彩妆国季采用叠加倍增的分享分利方式，让利超过30%给分享客户，共同享受分享成果的喜悦。薄利多销，彩妆国季承诺70%的利润回馈给客户，真正地做到了“自购省钱，分享赚钱”。

陈愿好说，很多时候我拿着一大叠国内正在销售的产品清单到国外采购时，供应商回应，这种产品我们已停产一年多了，为什么中国还在卖？巨大的库存积压，恶性的促销，产品不新鲜等等，成为当今电商的关键性痛点。库存大，不仅积压资金，增加了财务成本，浪费了仓储成本，尾货亏本摔卖，造成恶性竞争，而且，过代、不新鲜产品也损害了客户利益。经过仔细研究，彩妆国季找到了让产品像资金一样流动起来的方法，研发一套信息化、程序化的采购系统，实现了产品的快速周转，实时上新。

此外，彩妆国季把“一万个靓妆，一亿人的美丽”作为企业的总目标和历史使命，凝聚了创业团队的精神，提高了团队的战斗力。陈愿好说，“一万个靓妆“表示彩妆国季将自营二~三万种化妆品，代表彩妆国季强大的实力和丰富的产品，充分满足客户全方位的美妆需求；”一亿人的美丽”表示彩妆国季的历史使命是让一亿人变得更加美丽。小小年纪，雄心壮志凌云！

未来：差异化竞争，剩者为王

在互联网业内，唯有独一无二方可以立足。彩妆国季便做了独一无二的定位：专业的彩妆全球海淘平台，专卖全球最靓化妆品，企业愿景是：“一万个靓妆，一亿人的美丽。”她说 “做海淘的没有我们做得专，做彩妆的没有我们做得全！即便竞争对手做彩妆海淘的，也没有我们价格低、到货快！”，真正要把好品质的海淘彩妆带给客户。

彩妆国季是世界制造的中国品牌，陈愿好在言谈中，对彩妆国季满满的信心感染了笔者。但她说，她不是对自己的盲目自信，而是基于对海淘市场的洞察、彩妆国季独一无二的定位、自采自营的策略优势、及其他独特的运营优势等方面的判断。彩妆国季也许不是进入互联网行业最早的一个，却可以充分地吸取前人的经验教训，逢凶化吉。彩妆国季也许不是互联网行业发展最快的一个，却可以稳打稳扎地按照自己的愿景和节奏，弯道超车，剩者为王。

彩妆国季，愿好！