战略中最重要的事

早上写了篇文章关于小米的，其实讨论的不深入，因为需要一个基准面，这个基准面就是战略规划，什么是战略，其实孙子兵法里早就写写明白了，就是道、天、地、将、法。

道就是天道，你的合理性，以及遵循的基本行为方法是否与战争一致；天就是外部环境，包括产业趋势、行业趋势，竞争对手的强弱对比，你的合作伙伴的形态；地就是内部环境，你的资源，能力，形势；将就是人力资源和技术，因为技术是人掌握的；法就是将内部能力组织起来，达到战略目标，并有效竞争。

这些东西谁都懂，真正核心的东西，我觉得只有两点：

1、你的目标是什么，是否是慎重思考精简到仅剩下最后的一个到两个选择。因为你的资源是极其有限的，你是否选择最适合你的那个，雷不死最擅长的其实是软件，所以选择最接近软件的手机是合适的，但是你做路由器，那略有点偏离，你做电视机，那是自己找死，电视机说白了是媒体行业的终端设备，人家乐视好歹收购了那么多视频资源，做个末端电视机是水到渠成，自顶向下打，一个体系打你打得没有还手之力。

2、你的资源如何转换成你的能力，资源就像围棋的势，能力就是实地。能力有很多种，最需要的是核心能力，联想的核心能力，其实只有一种，就是运营能力，具体说就是高效低成本运营能力，同样的 PC，在联想手里是盈利的，还能做全球市场，在IBM手里就是亏损的额，这就是能力，当然能力和体系是匹配的，IBM的体系是高大上，PC自然亏钱。对手机来说，长远的核心能力就是技术实力，苹果可以花几年时间收购并培育某一个能力，很多人知道ARM芯片，但是很少人指导苹果是ARM的股东，其他公司是ARM的合作供应商，比如A级的华为，但是苹果可以让ARM为自己定做一个方案，因为有股东资源，所以苹果的CPU始终在技术上领先别人一拍。小米的软肋就是技术，而且越往深做越是需要成体系的技术，比如移动通信从底层到应用层的全套，华为牛逼就是在这里，不用说海思芯片了。

说到底，IT或者自动化，最后的玩法一定是体系作战，最牛逼的体系基础是协议，你掌握了4G的协议和技术基础，这就是核心竞争力。体系作战最优说服力的就是军事领域了，前苏联的Su-27，在苏军手里能发挥100%的实力，因为苏军有全套的国土防空作战指挥体系，包括各类预警雷达、空中管制系统、作战引导系统、信息分发系统、地面防空系统、友军协同系统等等，而且这套名叫“空气”的东西绝对保密，根本不卖，所以Su27到了小国手里能发挥的，只有看飞行员的技术了。俺们国家最近不太忌惮F22了，因为俺们有自己的体系，F22到了国境线以内，离开了美军大体系的主要支持，俺们落后一代的J10、J11至少能打平手，这就是体系作战的力量。

所以，如果你的领域是需要体系作战的，离这个体系技术基础越远，你能走的路也就越近。华为牛逼在它是从4G的标准开始，掌控技术协议、芯片，这就是它的体系作战威力。当然手机行业相对特殊一点，可以不靠体系，因为产业链成熟了，但是智能家居、物联网则不然，还是靠体系打的，华为在IOT领域的思路就是如此。