劣势中的优势(以及优势中劣势)

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国庆节这三天连续看了三本书,马尔科姆.格拉德维尔《逆转》中第一部分讲的是劣势中的优势(以及优势中的劣势),其中关于是做小池塘里的大鱼还是大池塘里的小鱼这个选择,劣势的人可以到小池塘里做大鱼实现逆转;反而有些优势的小鱼在大池塘里被埋没掉,因为大池塘里到处是比他大的鱼,要想从这么多的大鱼中脱颖而出是非常难的,这些有些优势的小鱼反而在大池塘里默默地平庸下去,最后都比不上曾经比他还弱的小池塘的大鱼。刚好去年我和老板在讨论我们直播事业的发展方向时,就讨论过这个大池塘还是小池塘的问题。

当时直播行业可以说是热火冲天,无数个主播神话被传颂,这里就不在重复。我的老板也是看到这个趋势,也想投入到直播行业中来。经过一段时间的测试,我老板发现自己直播还不错,都拿过很不错的成绩。每次直播上线都会有几千人,每次直播都能增粉50人左右,慢慢地在咸蛋家平台也小有名气了,很多大一点的主播都会知道有我老板这号人。

但是呢,这个咸蛋家直播平台实在是太小了,当时榜首的观看人数都是在4/5万人左右,就没有突破上去了。大一点的平台,经常会有上百万的观众。当时直播刚开始的时候,绝大多数的人都是靠观众打赏来营收的,也经常会有一些金主,一个晚上打赏上百万的新闻出来。但是由于我的老板的风格是比较特别,打赏的人不是很多,也拿了4万多的打赏,但是这些打赏是远远不够我们运营推广费用。所以我就提议到更大的平台发展。由于咸蛋家平台和我老板自身风格的特殊性以及关联性,咸蛋家的观众是和我的老板的风格是最匹配的。其他平台比如一直播、映客、花椒等的受众都是年轻的受众,这些年轻的受众对我的老板的风格一点不感兴趣,反而有点不舒服。所以我提议到更大的平台发展,我老板就很没信心,很抗拒。这时候我就和老板有些意见不统一了。

刚开始我们是选择小池塘为出发点的,但是因为这个平台的天花板一下子就看到头了,所以我就强烈建议到大池塘里发展。但是老板没有信心,很不愿意主攻大池塘。如果从这本书的理论来看,我是错了,我老板的选择是对的。但是从传播的角度上来看,跨过平台之争,我觉得我还是正确的。因为我想要的是最大限度地传播我们的价值,让更多的人看到我们的内容,才能吸引更过认可我们的人,而不仅仅只是一个相对封闭的小圈子的平台。我们自己做自己的小太阳,吸引认对我们产品、我们内容认可的人,只有在大平台上才有实现爆发的可能。

有些事情,看着是一个机会,但是往往会暗含着坑;有时候前面是个大机会,自己又没有勇气脱离舒服区,一直呆在舒服区,不愿脱离这个坑。当我们处于劣势中,我们一定不要灰心,多往好处想,多找出解决问题的方法。

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