做Amazon店铺上货,巧用产品生命周期

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在网上开店铺，选品很重要，尤其是在Amazon上开店铺，亚马逊一向是以产品为王，只要产品好才会有流量，但不是选好产品就高枕无忧了，针对产品不同的生命周期，定价思路和运营策略也是不一样的。

商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度，卖家们不妨将价格适当地设低一些。但是，也不能设得太低，价格定太低非但自己赚不到应得的利润，反而会让买家低估了商品的价值。

商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。这时卖家可以稍微提一下价格，或者将价格控制在比竟争对手的价格稍低的范围。

商品的成熟期是指商品大批量进入市场，而在市场上处于竞争最激烈的阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶段，因此管理者也大多数是在处理成熟产品的问题。在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了，忠实的买家也不会因为卖家适当提价而离开。

衰退期是指商品逐渐老化，转入商品更新换代的时期，产品销量与利润都会大不如前。此时卖家也没必要继续强推这个产品，如果还有库存，可以进行清仓处理，如满减、打析包部等。