找准定位，一击致命

前几天逛“色魔张大妈”（smzdm 什么值得买）App，看到魅族旗舰手机Pro 7再次降价，不由感慨万千。

当然，我并不是煤油，对魅族手机的关注源于资深粉丝阿朱的洗脑。

Pro 7标准版从首发价2880降至如今1799，过山车一般的降价速度实在令人叹为观止。

我相信魅族高层选择在Pro 7背后开一扇智窗有自己独到的见解，在发布会上一度大力鼓吹这一卖点，但他们可能忽略了消费者的接受程度：

华而不实的智窗

性能堪忧的联发科处理器

虚高的价格

Pro 7乘兴而来败兴而归已成定局。

Pro 7失败的原因看似众多，实则唯有一条：自以为找准定位一击致命。

魅族的营销手段我一直认为是个谜。纵观2016年，魅族实行机海战术，却被广大网友戏称为“演唱会”。2017年决定走精品策略的路子，又因为旗舰手机Pro 7看似填补市场空白的尴尬定位一败涂地。

前后双显示屏手机在几年前便已存在，而魅族所谓的“智窗”又功能有限，再加之旗舰机型依旧选择性能并不出众的联发科处理器，定位成谜，消费者看得谜，卖的自然也谜。

但是反观下半年魅族推出的主打中低端市场的note 6，已首例千元机双摄为卖点，定位极其精准，填补市场空白，销量一片看好，被网友戏称为“真旗舰”。

同样的案例也出现在乐视和本田九代思域身上。

乐视起初是视频门户网站，这是人们的第一印象。后来乐视不甘于人后，开始进军制造业，发布乐视电视、乐视手机。但乐视并不满足现状的野心极大，步子迈得太大扯到蛋，竟然妄图研制超级汽车！

我滴个乖乖隆地咚！

乐视于潜在顾客心智中的定位一直就是个视频网站，开拓市场做电视和手机跟自身的定位有关联性还算说得过去，但造汽车就不理智了。最后梦想破碎财政赤字，令人唏嘘不已。

2017年本田9代思域一改8代思域销量的萎靡不振，大陆市场销量火爆。家用车的价位，运动车的低趴外型，以及强大的“地球梦”发动机，受到消费者的一致好评，加价浪潮一波高过一波。

反观8代思域，外观同质化严重，内部装饰廉价塑料感喜人，在同价位车型内显得既然中庸又无性价比，这就是销量低迷的原因所在。

难道中国市场就没有定位精准又致命的品牌？

答案显而易见，主打性价比的小米手机异军突起。

与一线手机厂商相仿的配置，却拥有更低廉的价格，成为中国手机市场划时代的先例，受到消费者的青睐，甚至引发一波价格战的性价比风潮。

小米的品牌目光放得相当长远，在今年各大厂商争相效仿三星S8全面屏潮流之际，小米早于去年便退出Mix一代原型机，今年再度推出Mix 2，成为国内市场全面屏机型的领头羊。

窥一斑而知全豹，由此可见，小米掌门人雷军着实厉害。

上篇文章我曾提到这期的主题是“对比原理”，其实定位里头就包含着这一原理。通过对比，找出竞争对手的薄弱点，填补市场上的空白，从而先发制人，一击致命。

365极限挑战日更营 Day 56