行业问题：
以话剧为例，上座率只有30%-50%，大量的闲置资源被浪费。
活动组织者难以直接触达最终用户，结算周期长。票务占据整个作品运营成本的10%-15%，这一部分被大麦网等渠道商拿走
如何不增加营销成本的情况下，提高票务营收？
ERC721简介
每个通证是完全不同的， 并且每个通证对不同的用户都有不同的价值。 理解这种通证的一个方法就是回忆CryptoKittes。 每一个数字猫都是独立的，其价值取决于其稀缺性和用户的购买欲。 不可分割，其最小单位是1。
ERC721和票务的结合
演出/活动的主题，场次，场地，时间，座位号等作为参数，确定票务Token的唯一性
区块链票务行业应用案例
Ticketmaster收购区块链票务公司UPGRADED推出智能门票https://www.upgraded-inc.com/
Stoneticket:区块链票务创业团队https://www.stmatrix.com/product
基于区块链的票务的优势
提升上座率
商家直接发行Token,票务商和大众是平等的关系，个人持有Token也可以流通交易。既能够充分利用原有的销售网络，又可以开辟新的营销方式。
降低票务流通销售成本
让更多的人参与进来，构建社交裂变的营销体系
销售数据真实可信，票房没有水分。
充分发挥市场的价格发现功能。
获取观众的数据，直接和观众建立联系。
观众可以对话剧进行评价，打分。参与评价的观众获取积分兑换。
面向粉丝和观众精准提供服务。
以下资料来自百度文库
酒店行业试水反向定价 你怎么看？
想颠覆“买的没有卖的精”这句老话？只用比价软件搜一搜似乎还是弱了点，眼下一些电子商务网站正在尝试一种全新的定价模式招揽顾客：让买家站出来，主动向卖家报价。
事实上，如果熟悉在线旅游行业，大名鼎鼎的Pricel i ne早在1998年就已经在机票和酒店预订中举起过“反向定价”大旗，还受到市场的广泛好评。就在2012年，各种售卖数码家电、体育用品等商品的电子商务网站似乎也突然好上了这口，诸如Netoti ate、Buystand和Greentoe等纷纷上线“试水”反向定价新模式。
价格由买家说了算，真有这等好事?
Priceline的生财之道
说起反向定价(NameYour
Own Price)，就不得不提到Priceline这家率先推出反向定价模式的美国网站。
“反向定价”看上去有点玄乎，其实原理很简单：某件商品越接近保质期，产品的使用价值就会变得越小。无论是机票，还是酒店房间、演唱会门票，一旦飞机起飞、客房空置超过夜里24点、演出开始，其价值就等于零。在美国，Priceline的主营业务是酒店预定，它的操作模式是：让用户报出要求的酒店星级、所在城市的大致区域、日期和价格，网站从自己的数据库或供应商网络中寻找到与报价匹配的产品，之后进行交易。需要提醒的是，在交易完成前，用户都无法知道酒店的详情信息，也不能确保自己能买到想要的酒店。一旦双方确认成交(客人提交预付款)就不能取消。这一模式推出后深受欢迎，目前Priceline的业务已拓展至“租车”、“旅游保险”。
举例来说，一名用户跑去Priceline上选择反向定价模式预订酒店，就只要选择城市和星级，Priceline将告知这种酒店在此区域一般要卖多少钱(假设是“300美元”)，然后让用户输入一个觉得可以接受的价格(假设是80美元)。Priceline立马会让用户填写信用卡信息，一旦填完而它真能给一间满足条件的酒店房间，就从信用卡上扣钱。完成酒店预订后，Priceline才告诉用户具体订的是哪家酒店。就是依靠这种创新的反向定价模式，Priceline积累起一定的流量，随后不断发展壮大。
在诞生之初，“反向定价”模式用于机票和酒店的预订，其实是为了以较低的成本解决旅游产品的淡季销售问题、减少库存。而Priceline真正达到了让顾客“反向定价”，在整个消费市场都颇具开创意义。众所周知，公开低价会对酒店品牌产生负面影响，Priceline上没有报价信息，消费者只知道最终成交价和星级、大致位置，这能起到保护商家的作用。网站的收入主要来自向买方收取手续费，如果实际从供应商拿到的价格比消费者报价还低，差价也会被Priceline赚取。
电商也“跟风”
机票、酒店预订可以玩一把“反向定价”，别的商品为什么不行呢?
2012年4月，美国电子商务网站Netotiate正式上线，而它正是抛出了“由买家出价”的噱头。“Netotiate”这个名字来源于“Net(网络)”和“Negotiate(还价)”两个单词，组合起来的意思就是“在网上讨价还价”，网站的产品包括数码、家电、钟表、乐器以及服装等品类。
用户只要在Netotiate上搜索自己需要的商品，之后网站就会显示相应的零售商，以及它们各自的基本报价。随后，用户可以选择其中一家零售商，再输入自己的心理价位，等待零售商的回复即可。一旦零售商接受，这桩由买家发起的交易就自动成交了。
Netotiate这一灵感来自于创始人AmirFarhi的一次购物经历。为了买一台冰箱，他的购物步骤和许多人一样：先确定型号，在网上对比价格，得出一个合适的心理价位，然后去一家传统的实体店讨价还价，最后以比网上更优惠的价格买下了冰箱……他随即和几位朋友商量，能否把这种经历带到网上来。
Netotiate上线后，很快引来了一批“跟风者”，Greentoe和Buystand就是其中代表，前者销售运动和户外产品，后者卖的是数码产品和家用电器。
业内分析师认为，主打反向定价模式的零售网站之所以一下子集体“冒泡”，似乎与风险投资资金在背后的助力、寻找新的商业模式不无关系。Greentoe目前是三家中最早拿到天使投资的反向定价网站。而无论是运动装备还是数码家电，都具备更新换代频繁的特点，这让零售商更愿意在不影响公开价格商品销售的前提下，尽快出清库存商品。
B2C变身C2B
相对于传统的卖家定出价格的模式，反向定价让消费者掌握了更多的主动权。如今，消费者购买一件商品，往往会在各家电子网站上对比一番价格和评价，一旦发现价格高于心理预期，或者曾经有过促销价格，几乎都就会选择“守株待兔”，暂时不买了。而Netotiate这样的网站，恰好能帮助零售商瞄准那些“摇摆不定”的消费者。
根据Priceline的统计，使用反向定价模式购买产品的消费群体，是一批对价格最为敏感的“精明用户”。事实上，随着互联网技术的发展，这批用户的规模也在显着增长。
不过，对于消费者来说，反向定价并不意味着可以“便宜无下限”——任意开低价。以Netotiate为例，当用户选择一个零售商出价时，系统会主动提示该价格的成功概率，而零售商必须在48小时内对用户的价格做出回应。零售商既可以在收到用户出价后亲自选择是否接受，也可以用事先设定好的规则让系统自动判断是否接受交易。如果零售商拒绝用户的出价，他们还可以再进行还价。还价的方式通常有三种：一是直接提出一个折中价;二是建议消费者用该价格购买略有不同的商品，例如换一种颜色或者型号;三是在该商品的基础上附加“配套商品”，再给出一个特别价。
反向定价的优势在于模式创新，能吸引到一批喜欢尝鲜的消费者。而业内专家中自然不乏“唱高调”者，在他们看来，如果说传统电子商务的主流是B2C，反向电子商务就是C2B，意味着游戏规则的改变。现在很多B2C电子商务企业都推出同质化的产品，猛打“价格战”，即便有企业赢了，获得的利润也少得可怜。而C2B电子商务企业则是消费者驱动的企业。对于这种企业而言，互联网不仅能压缩营销成本，更是重塑了商业模式。
客观来看，这种模式对于消费者自身也有一定的要求——对于购买物品的价格熟悉，并善于比价。这些网站需要面对的最大的挑战，在于要逐渐改变用户的习惯，让消费者对于反向定价“上瘾”，可要做到这一点并不太容易。
“反向定价模式比较复杂，并不如看上去那么美好。”酒店预订APP——“今夜酒店特价”创始人邓天卓的观点较为谨慎。他认为，国内对于反向定价有着广泛的误解。首先就是以为这是一个“消费者掌握主动，和商家讨价还价”的过程。实际情况是，酒店才没有这个人力和时间去和每个顾客讨价还价，设置在系统里的，都只是一个酒店愿意接受的固定低价而已。另外更深的一个误解，就是认为“Priceline =反向定价”，实际情况是，反向定价模式只充当了Priceline早期业务起步的“利器”，也是一流的营销工具和流量产生器，但已经并不是最重要的销售方式。在他看来，“反向定价是个出清尾货的好主意，说白了就是清库存，酒店、机票、电影票之类的商品或许行得通，其它的可就不那么合适。”
记者体验酒店预定试水反向定价
或许是嫌弃卖家“一口价”过于单调，就在最近两年，国内几大在线旅游网站在“酒店预定”上接连引入了“模糊预订”、“反向定价”、“lastmi nute (最后一分钟)”等各种国外流行的定价模式，新花头可谓层出不穷。可有意思的是，这些新模式几乎都难逃“水土不服”的尴尬。
模式一：模糊预订
国内在线旅游的“大佬”携程在“神秘酒店”小试牛刀了一把“模糊预订”后，推出升级版“惠选酒店”。
消费者只要提供有意向入住酒店的大致位置、星级，网站就能自动提供相匹配的选择。按照携程的说法，由于在预订过程中隐去酒店名字，只提供最基本的酒店信息，让消费者任意选择，这样既能保护酒店品牌，消费者又可以从酒店拿到更加惊喜的价格，而酒店还能通过惠选丰富销售渠道、盘活库存、提高预订有效性、改善收益管理。
现状：记者尝试在“惠选酒店”中挑选酒店，输入海南大东海区域、四星至五星级等信息搜索后，网站立马就提供了符合条件的数家酒店的报价，还有“猜猜它可能是谁”的地图信息，让消费者即使在不知道酒店实际名称的情况下，也能了解酒店的大致方位。
事实上，如果对比一下酒店的房间数、开业时间，找到究竟是哪家酒店并不难。而记者对比了惠选、团购以及普通酒店的报价后发现，惠选的价格优势并不大，而且选择余地也比较有限。业内专家指出，在国内推“模糊预订”有一定困难，这种模式要依靠酒店标准的诚信体系。而国内的情况是，同样是四星级酒店，酒店质量甚至会天差地别，消费者很难通过模糊的描述来挑选酒店。
模式二：反向定价
在国内，去哪儿网也曾推出用户主导价格的C2B酒店预订产品——“越狱”。
所谓的“越狱”，是指用户第一步选出心仪的酒店类型、给出愿意接受的价格、在线支付提交订单。如果有酒店愿意接受消费者的价格，去哪儿网会将对应的酒店名称、地址、联系方式等信息以短信或邮件的方式告知用户。
对于“越狱”的优势，去哪儿认为是提供了一种全新的酒店预订方式，改变过去酒店实名实价的销售模式。在不公开“自降身份”酒店身份的情况下，既让消费者享受低价又大幅解决客房空置率，可谓“双赢”。
现状：记者这几天打开去哪儿网站的首页，已经很难找到与“越狱”相关产品的踪影，而内部人士对此的说法则是，“曾推过，现在不怎么推了。”
模式三：“最后一分钟”
一款专卖每天6点后的特价房的手机应用，一段时间来吸引了不少爱尝新的用户。打开这款名为“今夜酒店特价”的应用，选择“上海”的地点后，数十家200元以内的经济型酒店“排排坐”。其签约的酒店主要分布在北京、上海、广州。这种应用其实借鉴了在国外早已盛行的“最后一分钟(lastminute)”模式，每晚6点开始，用户只需通过手机上网，就能以2折起的价格订到性价比很高的星级酒店。
现状：这种模式其实更类似于团购。由于时间和支付方式的限制，“最后一分钟”适合对价格敏感的商旅人士，范围相对偏小，而其最大优点在于只卖“当夜空房”，不能连订两晚以上，并且必须先预付房费才能入住。
还有谁在玩“反向定价”
票务代表案例：ScoreBig
ScoreBig创始人之一曾任NBA市场营销总裁，他的目标是：提高上座率的同时，不损坏球队的品牌效应，也不蚕食零售票务市场。
网站为会员提供包括体育、音乐会、歌剧等在内的高折扣门票，与Priceline网站模式类似，消费者可以在ScoreBig网站上输入自己想要看的运动会，音乐会等节目，包括场次，座位和价格等。场馆业主、运动团队、分销商以及拥有剩余门票的个人，则可以将剩余的门票信息登在ScoreBig网站上出售。
系统会将两者的信息进行匹配，售票者根据买家出价情况表示接受或拒绝交易。交易成功后，ScoreBig会从交易价格中抽成，这是目前网站主要的盈利来源。ScoreBig现在出售2000种活动中的60万张门票，从2009年以来，ScoreBig公司的这种模式获得了不少风投资本的青睐，累计筹集了2400万美元的融资。
酒店代表案例：“酒店控”
在这个App终端上，用户可以选择星级、地区、入住时间等，并给出一个价格，30分钟内由众酒店来回应。如果同意接受该价钱，则预订成功，之后获得酒店名称和详细地址等信息，且该预订不能更改和退款。如果出价过低，则预订失败，用户每天只能出价两次。
这种“用户出价，酒店应价”的模式是典型的反向定价模式。对于用户和酒店来说都是一个有些复杂但是公平的游戏。对酒店而言，略显苛刻的游戏规则是为了保护其价格体系，让酒店能够赚到该赚的钱。对于用户而言，如果你想要一个超低的折扣，则要冒一定的风险：不知道酒店名字、一天只有两次机会、不能更改和退款。“酒店控”做了一些本地化的改良。比如说在出价环节上，Priceline的最后成交价是对外保密的，而“酒店控”则是公开的，希望给下一个出价人提供参考和依据，不至于过于盲目。在支付环节上，Priceline是直接从信用卡扣款，酒店控则是由用户通过线上支付或者到店支付。在盈利模式上，Priceline的收入来自酒店给出的房间底价和用户出价之间的差价，而酒店控的收入，则来自于合作酒店每月免费给出的部分空房资源。
3C产品代表网站：八分酷，杀价王
在“八分酷”上，用户买一件产品可以用“单兵淘宝”，自己定价后等待卖家认领;如果有人想要号召更多人购买以此来降低价格，可使用“集结号”方式做反向团购，网站同时还推出为产品做定价调查的增值服务。
相比“八分酷”，“杀价王”更倾向于竞价游戏。每次产品拍卖中，出价最低且是唯一仅有一个出价的用户将中标，要参与杀价必须购买“杀币”。如果没有得标，手续费会转成购物金在合作网站消费。