茹约而至|stone @costa coffee

茹约而至|stone @costa coffee_第1张图片

写下这篇文字的时候,我还是没想好怎么称呼他,stone这个名字也是临时冒出来的,姑且就用它吧。

stone是一个创业群里的朋友,看到我发到群里的咖啡帖,就加了我约了这次的聊天。

stone很忙,只给了我半个上午的时间,所以对话的内容大约可以归于两点:信仰和转型。

先说信仰,很多人是没有信仰的,包括我。灵魂没有寄托,不知道从生到死的路径到底是怎样一个轮回,因为未知,所以惧怕。即使是有像我这般不惧怕的,那也是一种无所畏惧的妄自勇敢,生死二字可以分分钟挂在嘴上,但心底里其实一点谱儿也没有。

stone的故事有一点点传奇色彩,那一年,他20出头,父母离异,各自有各自的家庭,而他,在每个人都很温暖很有归宿的圣诞节,不知道自己可以去哪儿。也许是冥冥之中的安排,他走到了教堂,走到了主的怀抱。

从那以后,每一年的圣诞节,他都会去教堂,虔诚的许下一个愿望,而后的一年,认真的向这个目标努力,最终实现心愿。就这样过了10年,每一年的愿望都实现了,他觉得主给他的爱已经很多很多,于是,之后的圣诞,他还是会回到主的怀抱,只是不再许愿。

说起这段经历的时候,stone的脸上一直挂着微笑,或者可以这么说,整个对话的过程,他一直在微笑。他说其实只要心底里有了信仰,就会找到了一种力量,让你不会惧怕每一个困难,因为你知道你终会迈过一关又一关,回到主的怀抱,过上无忧无虑的快乐生活。既然快乐的归宿已经是确定的,那么,现在的每一天,为什么不能快乐的面对呢?

坦白说,我觉得这样的stone有点假,不真实,反正就是不像我身边的任何一个人。我们会抱怨,会发脾气,会无助,会纠结,但stone好像不会,他的那一脸微笑,让我有一种很想撕下来的冲动,就想看看微笑背后的他到底是什么样子。

但也许我是错的,我这个没有信仰的人,是无法理解信仰的弘大力量。我不该肤浅的认为每个人都苦大仇深的才算真实,我是不是也应该去相信,去接受,stone的微笑是真实的,他就是找到了快乐的源泉和寄托。

再说说转型,70后的stone,做着酒类的生意,红酒、白酒、啤酒,什么都做,有自己的品牌,也代理别人的品牌,直营和加盟店在全国开了300余家,摊子是铺的不小了,有稳定的营销渠道和几十万的固定消费者。

按传统模式继续做下去,也不是不行,但销量就完全依托各地的经销商,毕竟经销商和上架率是传统酒类销售最直接的入口。而企业和消费者之间,缺少着一条情感纽带,企业的数据库里,也仅仅是消费者什么时间、什么地点,购买了哪些产品以及消费者的联系方式。仅仅就是这样冷冰冰的数据,不足以让企业和消费者建立起一种长期的情感上的联系,一旦经销商的管理机制出了问题,企业和消费者就谁也找不着谁了。

stone想打破现有的模式,琢磨着怎么用互联网的思维进行颠覆。他初步的构想是想参照咖啡厅的方式,将所有直营店彻底重新定位,做成酒品类的免费体验店。朋友小聚、商务洽谈,很多人都会选择去咖啡厅坐坐,那么,为什么不能去小酌一杯?

品酒的同时,聊聊生意,同时又告别了酒桌上觥筹交错的负担,应该会成为商务人士的首选。品酒的过程,其实就是消费者跟企业建立起情感联系的过程,在体验店里有了初步认知,回归到生活里,就有可能带来直接的购买效应。

我很欣赏stone在商业上的构想,跟大多数稳定中求发展的70后相比,stone不破不立的颠覆思维,值得称赞。

stone,等你的体验店转型成功了,我的闺蜜们一起去品品红酒,聊聊鸡毛蒜皮的狗血人生,那也是极好的。

只是你的那脸微笑,我还是很想撕下来。

也许,我也该找个信仰了?

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