茹约而至｜stone @costa coffee

写下这篇文字的时候，我还是没想好怎么称呼他，stone这个名字也是临时冒出来的，姑且就用它吧。

stone是一个创业群里的朋友，看到我发到群里的咖啡帖，就加了我约了这次的聊天。

stone很忙，只给了我半个上午的时间，所以对话的内容大约可以归于两点：信仰和转型。

先说信仰，很多人是没有信仰的，包括我。灵魂没有寄托，不知道从生到死的路径到底是怎样一个轮回，因为未知，所以惧怕。即使是有像我这般不惧怕的，那也是一种无所畏惧的妄自勇敢，生死二字可以分分钟挂在嘴上，但心底里其实一点谱儿也没有。

stone的故事有一点点传奇色彩，那一年，他20出头，父母离异，各自有各自的家庭，而他，在每个人都很温暖很有归宿的圣诞节，不知道自己可以去哪儿。也许是冥冥之中的安排，他走到了教堂，走到了主的怀抱。

从那以后，每一年的圣诞节，他都会去教堂，虔诚的许下一个愿望，而后的一年，认真的向这个目标努力，最终实现心愿。就这样过了10年，每一年的愿望都实现了，他觉得主给他的爱已经很多很多，于是，之后的圣诞，他还是会回到主的怀抱，只是不再许愿。

说起这段经历的时候，stone的脸上一直挂着微笑，或者可以这么说，整个对话的过程，他一直在微笑。他说其实只要心底里有了信仰，就会找到了一种力量，让你不会惧怕每一个困难，因为你知道你终会迈过一关又一关，回到主的怀抱，过上无忧无虑的快乐生活。既然快乐的归宿已经是确定的，那么，现在的每一天，为什么不能快乐的面对呢？

坦白说，我觉得这样的stone有点假，不真实，反正就是不像我身边的任何一个人。我们会抱怨，会发脾气，会无助，会纠结，但stone好像不会，他的那一脸微笑，让我有一种很想撕下来的冲动，就想看看微笑背后的他到底是什么样子。

但也许我是错的，我这个没有信仰的人，是无法理解信仰的弘大力量。我不该肤浅的认为每个人都苦大仇深的才算真实，我是不是也应该去相信，去接受，stone的微笑是真实的，他就是找到了快乐的源泉和寄托。

再说说转型，70后的stone，做着酒类的生意，红酒、白酒、啤酒，什么都做，有自己的品牌，也代理别人的品牌，直营和加盟店在全国开了300余家，摊子是铺的不小了，有稳定的营销渠道和几十万的固定消费者。

按传统模式继续做下去，也不是不行，但销量就完全依托各地的经销商，毕竟经销商和上架率是传统酒类销售最直接的入口。而企业和消费者之间，缺少着一条情感纽带，企业的数据库里，也仅仅是消费者什么时间、什么地点，购买了哪些产品以及消费者的联系方式。仅仅就是这样冷冰冰的数据，不足以让企业和消费者建立起一种长期的情感上的联系，一旦经销商的管理机制出了问题，企业和消费者就谁也找不着谁了。

stone想打破现有的模式，琢磨着怎么用互联网的思维进行颠覆。他初步的构想是想参照咖啡厅的方式，将所有直营店彻底重新定位，做成酒品类的免费体验店。朋友小聚、商务洽谈，很多人都会选择去咖啡厅坐坐，那么，为什么不能去小酌一杯？

品酒的同时，聊聊生意，同时又告别了酒桌上觥筹交错的负担，应该会成为商务人士的首选。品酒的过程，其实就是消费者跟企业建立起情感联系的过程，在体验店里有了初步认知，回归到生活里，就有可能带来直接的购买效应。

我很欣赏stone在商业上的构想，跟大多数稳定中求发展的70后相比，stone不破不立的颠覆思维，值得称赞。

stone，等你的体验店转型成功了，我的闺蜜们一起去品品红酒，聊聊鸡毛蒜皮的狗血人生，那也是极好的。

只是你的那脸微笑，我还是很想撕下来。

也许，我也该找个信仰了？