如何做个精明的人——抛开“锚定”而后动

昨天我们仨去逛商场，给珊珊爸爸看了件羽绒服1500，商家说全场任选两件就能打五折，我们又给珊珊选了一件羽绒服。结账的时候发现珊珊爸爸要的羽绒服缺码，买不了，最后珊珊成了大赢家，买了一件羽绒服和一件毛衣，花了五百多。
出了商场，我们才回过味来，缺码我们可以不买啊，为啥最后还美滋滋的买了两件出门呢？

其实这就是锚定效应。

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锚定效应：也叫沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
通俗的来讲，就是人们以为自己思考问题的时候，是独立的且不受其他因素影响的，但是实际上我们很容易被先入为主或者第一印象所影响。

买卖双方的“双赢”陷阱

回头来看看我们家买衣服的例子。我们看上的衣服，折后两件差不多1100，而当我们发现给孩子买两件只需要500多的时候，还觉得自己省下了好几百。
出去旅行的时候，看到一个纪念品挺好看，卖家出价100，拦腰砍价还价50，磨了半天成交，还觉得挺有成就感，花了50买了100的东西，而卖家也挺高兴，10块钱成本的东西定了100的价格，卖了50。
在这两个例子中，我们预期的1100和店主的这个前置标价100，就是一种“锚定”，卖家让我们始终围绕着这个似乎是随机的数字来思维，这也就是为什么商家在一开始就标价很高的原因，因为，这种方法能够实现“双赢”：商家赚了钱，顾客“捡了便宜”。

工作的思维定式

领导交代一个新任务的时候，提了一句，这个事情有难度，做起来有点困难……当你接手以后，“有难度”这个锚就会沉入你的脑海里，很多时候都会不由自主的把进行不下去、做不好的原因归结在这个“锚”上。
如果领导说这个事情挺简单的，放开手脚的去做，那这个事情能办好的几率就会大大提高，因为你的“锚”定在了简单上面。
事情本身内容并没有变，但是因为你的“锚定”变了，结果也会跟着改变。

第一印象难改变

相亲这个事情上，“锚定效应”的表现堪称“完美”。如果第一印象不好，大约75%的人不会再有联系。而且交谈之间，会不自觉的把前任当成一个“锚定”，不停的比对面前的这个人，是比前任好还是比前任差。这也是相亲成功率很低的原因之一。
面试的时候同样如此，初见面时面试官对你印象挺好，面试过程也挺愉快，结果起身握手致谢的时候，让面试官看到你领带上有块小污迹，印象分立马大打折扣，当然，你也完美的错过了这次机会。
第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便会导致人在认知上的惰性，从而产生优先效应。

为什么是这样？.jpg

既然生活处处是“陷阱”，我们又怎么来避开这些雷区？

货比三家，跳出限购的“怪圈”

看到自己想要的东西打折的时候，我们可能会犹豫一下，如果还能用折扣券，冲动就会慢慢升级，而当看到“限购”或者“限量版”的时候，就会产生再不买就买不到了的错觉，剁手党由此产生。
这个时候，不要一直盯着原价算省了多少，也不要担心再也买不到了，走出门，货比三家，说不定不打折比打折还便宜，货也充足着呢。

三思而后行

冲动的结果往往都不太好，所谓三思就是当你快要控制不了你感性的野马时，用理性来帮你抓住马缰，缓一缓再说。
比如，一些品牌喜欢推出几款天价产品，其实就是想设定一个特别高的“锚点”，这样才能把一些普通产品也卖个好价钱，甚至还让消费者觉得自己占了便宜。这个时候，等一等，再等一等，说不定就能用很美好的价格你的“心头好”收入囊中了。

夺回锚点的主动权

在谈判中率先报价的一方往往会占有优势，因为他提出的价格会被当成锚点。例如，A：“这个项目报价10万。”B：“不行，顶多给你1万。”提高锚点后，A：“这个项目报价100万。”B：“不行，顶多给你10万。”
不过，心理学家也提出了抵消锚定效应影响的方法，那就是，用一个超过自己常识的低价来杀价，夺回锚点的主动权。A：“这个项目报价100万。”B：“不行，顶多给1000。”A：“什么？至少也要1万吧！”

通过全面分析来做决策

在做决策时，尽量集思广益，寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。丞相也好军师也罢，他们的主要职责并不是帮助君王或者主公做决定，而是通过尽量多的呈现他们收集的信息，让君王和主公在做决策的时候可以尽量做到面面俱到。

诚然，“锚定效应”给我们的工作生活事业带来了很多小“陷阱”，但是当我们知道了这个效应以后，反其道而行之，就会跳出种种陷阱，成为一个“精明”人。