互联网+机械开创机械营销新格局

机械营销格局发展从实体店面，到企业站、b2b等类电商模式，再到“互联网+”行动计划出台之后的互联网+机械模式，主流形式共有三种。其中互联网+机械是当下最为火热的机械营销模式，它的出现开创了机械营销的新格局，为机械行业电商之路指明了方向。

互联网电商是当下产品营销的潮流，也是当下最为时尚的营销方式，互联网+机械这种营销模式，无论是对互联网行业，还是对机械行业而言，都是一次全新的尝试。虽为全新，但并不是横空出世，前面有机械行业b2b、企业站、综合电商店铺等互联网营销模式作为铺垫。因此互联网+机械只是与时俱进，自成一体的一种模式，它所要开创的格局就是整合现有资源，以平台为中心点，将生产厂家、经销商、客户进行连接，打破机械行业销售局限性，实现全球化机械营销大融合的格局。

互联网+机械营销新格局打开局面，占领市场，甚至是成为销售费可依赖的消费模式，信任是第一要义，那么信任的主体是什么？他们之间的逻辑关系是怎么的？应该如何实现呢？

信任的主体：生产厂家、经销商、消费者及平台方。

逻辑信任关系：首先生产厂家、经销商以及消费者认可互联网+机械这种营销模式；其次生产厂家与经销商信任互联网+机械模式实现的平台方，只有这样他们才有入驻的可能；最后消费者信任平台方，并在平台上进行交易。

信任实现渠道：一熟人信任：即寻求本就对平台创始人信任的厂家、经销商以及消费者，率先入驻或是从平台上进行消费，从而获得丰富平台内容和扩大平台影响力的双向收益；二陌生人信任：想要别人信任，你就必须具备值得被信任的条件，这一条件的实现，就要求平台方首先切实站在客户的角度，创建符合客户需求的平台，从页面设计，到核心功能，再到安全性等方面，都加以完善，从而提升平台的优质可靠性；其次拥有人无我有，人有我优的创新精神，否则千篇一律，陌生人又怎么会信任你；最后大范围的宣传推广，无论是线上，还是线下，毕竟现在早已不是酒香不怕巷子深的时代了。

特点是第二要义，此点的实现，首先要了解机械行业现状及存在的弊端；其次对症下药，在互联网+机械的营销模式中规避或解决这些问题；最后开拓创新，创造自己的独特点。

机械行业现状是虽屡屡与互联网接触，也有所收效，但交易模式仍维持原状，即打款发货，并且由于价格的日趋透明化。弊端：价格战，导致某些商家为了盈利而不惜制假售假，从而致使品牌信誉以及客户利益均蒙受损失；打款发货，不平等交易，引发信任危机。

据了解，现如今部分已有电商平台对上述问题做出的调整，譬如锐贝在线分销商查询系统，一键查询您所选经销商是否为您所选产品的代理商，以免购买假冒伪劣产品而上当受骗；在线交易功能的实现，不仅改变了打款发货的现状，还有助于保证商家与消费者双方的利益等。这些方面的调整，不可谓不是平台的一大创新，一大特点。

互联网+机械开创了机械营销的新格局，这一格局要想取得深入民心的效果，还需要各方从业者的精心开拓。互联网+机械格局已然然大势所趋，至于谁能独占鳌头，让我们拭目以待。

编辑：大芳

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