精益创业4

1：再一次提炼精益创业的过程：目标客户——小范围的实验——反馈修改——产品迭代——获得核心的经证实的认知——高度增常。

2:假设  

a:所有的创业计划都是基于一些列的假设展开的，创业者的首要任务是建立可以系统测试这些假设的组织架构，并且在任何的创业条件下，忠于企业的总体愿景，严格执行测试。

b:两个重要的信念飞跃，价值创造假设和增长假设。 客户在使用你的产品或者服务时，它是不是真正的实现了它的价值，对客户是不是真的有用，以及用来测试新的客户是如何发现一种产品和服务的。

设计师的反思：设计是需要认识到客户典型是一种假设，就像做样板房设计一样，人物设定都是来自经验的假设，可是真是的客户从来都不是假设出来的。传统的建立客户典型的技巧，假设设计师已经了解了所有应该了解的东西，事实上这是无法做到的，对创业团队是行不通的。设计师必须要通过经证实的认知，来证明是否能用一种可持续的方式来服务某一类客户。

3:测试  

一个最小化的可行产品（mvp）不是最小型的产品，它是在最短的时间内以最小的精力完成一个反馈循环的产品。它的作用并不是解决产品设计或者技术方面的问题，而是验证前期提出的商业假设。

基于这个目的，需要打破完美主义的魔障，接受一个拿不出手的半成品。并且认识到它的功能和重要性。 大部分时候我们都是先开发产品，然后在看客户对产品的反应。这种模式会导致大量的浪费，如果你幸苦开发的产品没有用户，那多少的时间和金钱都是浪费。 所以任何，任何超出早期使用者需要的额外功能或者修饰，都是资源上的浪费。不管某项工作在当下看起来由多么重要，只要是在认知流程需要之外，统统都是浪费。

对于创新企业的质量原则：如果我们不知道谁是客户，那我们也不知道什么是质量。 （默念三遍，设计质量不是我认为拿的出手的设计，不是我认为拿的出手的设计，不是我认为拿的出手的设计） 需要了解的是产品或者服务的哪些特性在客户眼里是有价值的，不知道客户是谁，就不知道什么是质量。

很多产品就是以低质量状态 推向市场的，可是顾客喜欢，这才是关键所在。顾客才不在意你花多少时间研发，他只在乎你是不是满足了她的需求。

（妈蛋，老子熬夜做的PPT，刻意修整的图片的排版，其实客户根本不在意，根本不在意，都是浪费）

所以设计MVP最简单的规则是：放弃对你需要的认知没有直接用用处的一期功能，流程和努力。

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