《我功夫特牛》：如何将一款休闲游戏做到亿级月流水

我们做的事情，是为不同玩家在不同生命周期带来乐趣，带来追求，带来心心念

作为2019年末发行至今依然火热的休闲游戏产品，《我功夫特牛》以其在全球市场数千万下载量、亿级月流水的数据表现再次刷新了大众对于休闲游戏的认知。这样一款看似简单的游戏，缘何吸引大量玩家并持续保持较高的LTV水平？

“注重用户分层，为不同玩家在不同生命周期带来乐趣”， 或许是答案之一。

立项

预埋打动不同玩家的分层卖点

作为一款全民级的休闲游戏，《我功夫特牛》在品类定位和玩法设计之初就充分考虑了对不同玩家群体诉求的满足：集合ACT与Roguelike两种单机游戏优势元素，通过RPG系统提升长 留与变现，并以武侠题材将上述元素进行了有效的融合与包装。

ACT

作为传统游戏品类，手游时代由于输入方式对核心乐趣的压缩、泛用户上手难度高、弱社交性等问题在与MMO的竞争中始终处于劣势，优质产品较少但需求仍在。《我功夫特牛》看准这一市场机会，将动作格斗简化为易上手难精通的左右走位+自动出招，确保了对各分层用户的友好。面对操作简化可能带来的打击感削弱问题，抓住大部分玩家仅在意“看上去”而非“玩上去”，借助丰富的技能表现和受击反馈满足泛用户爽感诉求。

Roguelike

随机过程+永久死亡的机制设计在多款产品上验证了其对单机休闲形态的强匹配度。《我功夫特牛》设置了秘籍、奇遇、小怪等多个随机事件池，组合出丰富多变的局内体验提升重复可玩性；同时注重随机事件的放出节奏，设置合理的复杂梯度，避免了传统roguelike常见的“小白劝退”现象。此外，在各个随机事件池中预留组合搭配空间，提高了策略乐趣和玩法深度，让不同偏好、水平的玩家可以形成自己的打法套路。

RPG

在中国市场规模大、用户教育充分，具有较大的系统拓展空间帮助游戏提升长留与变现。《我功夫特牛》通过合理的系统设计，让玩家每次结束单局可通过养成获得一定数值提升，配合局内难度设置（让玩家觉得“只差一点点”），促使其快速投入下一次闯关，从而形成循环。与此同时，武侠题材有效将ACT、Roguelike、RPG要素融合包装成江湖冒险中的种种经历，受众广泛且玩法契合度极高，有效降低了用户理解成本，也为与其他泛娱乐内容的联动预留了空间。

调优

基于玩家全生命周期的分层优化

在留存优化、版本迭代、活动运营中，《我功夫特牛》始终以让不同玩家在不同生命周期都能有所追求、获得乐趣为出发点，精细优化不同分层玩家游戏体验，确保了优秀的短期及长线留存。

玩家对游戏的一眼流失很难挽回，《我功夫特牛》通过对分层诉求的拆解和满足，帮助不同玩家快速沉浸游戏：

• 针对核心玩家，通过剧情引入、首场战斗优化、后期高端道具提前试玩等手段帮助其快速找到熟悉的ARPG游戏爽感；

• 针对非核心玩家，则通过加快战斗节奏、明确养成反馈、简化新手引导等途径帮助其快速上手，配合前期高频兴奋点及内容预告留住玩家。

当游戏进程逐步推进，玩家不可避免地产生卡关停留现象，也面临挫败流失的风险。《我功夫特牛》详细拆解分层玩家的推进和流失分布，针对性采取了多样化的内容补充和流失保护手段：

• 不断丰富随机事件池及深化组合搭配玩法，增加惊喜感和局内体验变化，缓解重复挑战枯燥感；

• 为核心玩家设置独立操作技巧验证的比武大会模式，配合排行榜和周结算，为玩家能力及成绩带来出口；

• 通过战力不足预警、装备养成指引、提高前期容错等手段做好流失高点温暖保护，确保非核心玩家的正面情绪体验。

面对休闲游戏普遍困扰的LT问题，《我功夫特牛》选择将传奇装备塑造为玩家的长线追求，并通过剧情植入、前期试用、视觉优化、特性设计等手段多维度持续强化其在玩家心中的价值感知。对于核心玩家，额外延长多套传奇装备搭配及属性能力重铸追求，提高活跃天花板；对于非核心玩家，则通过在章节及放置系统投放少量兑换资源，确保其对于核心道具的获取途径。与此同时，面对后期养成线较多、资源坑较深的情况，通过复刷倍速及自动战斗等系统功能适当为玩家减负，缓解疲劳感。 传奇装备外观动效

值得一提的是，《我功夫特牛》在版本内容更新及运营活动设计中，也都会以让不同分层的玩家都能获得满足为标准去规划。以配饰系统为例，玩家可以根据自己获得的配饰在战中选择被提升了的秘籍，也可以根据自己喜欢的秘籍去抽取想要的配饰，具有了战前和战中组合玩法；不想搭配的休闲玩家，也可以享受配饰带来的属性加成收益；配饰抽取及强化所需的道具，休闲玩家可以通过放置系统免费领取，肝帝玩家则可以通过战斗获取更多。

推广

核心用户聚集到泛用户扩散的分层触达

用户诉求与游戏特色关联，制定不同阶段的推广方向：玩法乐趣吸引核心玩家，分层卖点打动潜在用户，泛娱乐内容渗入大盘群体；春节期间反复曝光，大势发声，给玩家不可不试的期待感。

上线初期以核心用户为目标受众，推广策略围绕提升其对游戏品质的认可，从而吸引关注与尝试展开。这个阶段的买量素材以ACT玩法表现为主，结合卡点混剪、大神菜鸟对比等手法突出打击爽感。《我功夫特牛》的抖音官号也是在这个时候建立的，通过定期更新攻略服务核心玩家，也带来较好的分发效率。这个时期引入的玩家的数据表现成为版本调优的重要依据，其中很多人也沉淀为游戏的核心玩家群体，承担起后续社群管理、版本内测的职能。

随着游戏数据优化至扩量标准，目标群体拓展至次核心及潜在用户，推广策略转换为通过创意手段包装游戏特色，放大不同品类用户关注的玩法乐趣。这个阶段的买量素材开始大量融合Roguelike、RPG、武侠剧情等多样化的游戏元素，通过奇遇解说、武器推荐、秘籍介绍、打法流派等包装形式全方位展示游戏乐趣。与此同时，大量抖音游戏垂类、泛娱乐达人相关短视频开始铺设，形成对目标受众的包围，使游戏内容得以大面积反复曝光。

时至春节假期，推广受众群体扩大至休闲游戏大盘。买量素材开始加入剧情选择、门派故事、地图攻略、CG混剪等更具趣味性的元素；短视频内容也开始向泛娱乐拓展，进行动画连载和IP植入，通过演绎游戏剧情激发老玩家情感共鸣及引起新玩家尝试欲望。借助多样化的泛用户触达手段，《我功夫特牛》作为一款已上线推广两月有余的游戏后劲十足，春节期间始终位于iOS免费榜TOP 3，百度搜索指数超过同期的榜单产品，抖音内搜索次数超过20万/天。

结语

“我们做的事情，是为不同玩家在不同生命周期带来乐趣，带来追求，带来心心念”。

这是项目组写在版本管理工具里的座右铭，也是游戏从立项、调优到发行乃至长线运营始终贯彻的思路方针。 精品手游时代对用户的分层运营并不新鲜，但将其应用到休闲游戏、并在游戏设计和运营的方方面面加以充分贯彻，不失为《我功夫特牛》成为热门精品游戏的“秘籍”之一。

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