安踏这个曾经的“小弟”，竟然已完成超车？

         “国货第一，开店9500家！市值10年翻6倍，年入百亿的安踏完美逆袭！”的标题充斥着很多人的头脑，不禁让人深思，为什么安踏能够做到超越李宁成为国货第一品牌？按理来说，李宁作为曾经的奥运会冠军，自己就可以为自己的品牌代言，自己就是自己品牌的代名词，那为什么最终被安踏取而代之成为国货的第一品牌呢？

        不可否认，安踏也曾经遭受过挫折，在2005年时，安踏签了7年的CBA，当时丁世忠提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。这个要求却遭到了球员们的集体抵制，大家一致认为安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相提并论。

        送钱送鞋给人家，结果被赤裸裸地打脸，这种事情搁在谁身上都不好受，丁世忠当时气得几宿没睡。随后他幡然醒悟：归根结底还是产品不行，谁让自己的鞋子质量不过关？但心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的鞋子！之后，丁世忠开始耗资3000万元，建立了自己的国家级运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发设计投入比例，后来也正是因为这个实验室，才让安踏的鞋子的设计和功能有了很大的提升。

        最终，在2012年安踏全年营收76.2亿元人民币，超过李宁的67.4亿元，第一次坐上了本土运动品牌的头把交椅。2013年上半年，在中国体育用品市场整体衰退的背景下，安踏又以33.7亿元的成绩再次保持对李宁的领先，继续领跑行业。安踏这个曾经的“小弟”就已经完成了对“老大哥”李宁的弯道超车。

       然而面对这样的结果，在许多一线城市的消费者看来，显得有些不可思议，因为安踏从来就不是他们购买运动装备时的首选。在他们眼中，以安踏为代表的晋江系运动品牌往往是一副“土豪”的形象——产品设计不够“高端、大气、上档次”，但是却财大气粗地占据了央视体育频道广告的半壁江山。

        说实在的，目前高端的篮球鞋安踏没办法跟耐克竞争，我曾经专门走访过安踏的专门店，我发现：安踏一样能做耐克的鞋，能做的跟他们的一模一样，甚至在质量上比他们的还好，并且所卖的价格只是耐克的三分之一到三分之二，但是大多数消费者仍然选择耐克而不选择安踏。安踏过去几年也请了明星，花了许多钱做广告，结果一年卖的鞋还不够付他的广告费。其实每一个企业都没办法照搬另一个企业的模式，安踏的品牌定位应该就是安踏自己的模式和定位，因为对于任何一家企业，想要弄清楚自己是谁，首先要搞明白自己的消费者是谁。安踏清楚知道自己没法跟耐克、阿迪等品牌相比，于是，他们从一开始就对自己的产品做好定位，根据收入来把消费者分成以下3种类型：

   （1）中低等收入的青年人市场（20-30岁），这一群体收入中低等，总数多，所占消费比例大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，对美观和舒适度要求很高，包装盒广告对其购买行为产生深刻影响。

    （2）高收入的中年市场（30-45岁），这一群体收入较高，已经成家立业，关心身体健康，有部分已成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动鞋的质量和舒适度要求高，包装和广告对其购买行为有一定的影响。

   （3）没有收入的青年人市场（13-20岁），这一群体的消费基本靠父母，最典型的就是学生，明星效应的影响比较大，他们热爱运动，产品颜色款式讲究，易受到广告的影响，是中低档产品的主要消费者。

      根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中与青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易受广告的影响，是中档产品的主要青睐者。所以，安踏应采用市场专业化的市场覆盖模式，不断满足青年这一巨大的消费群体。

      也正是因为安踏做到了对消费着的精准分析，才成就了安踏“市值突破740亿，门店超过9500家，成为与耐克、阿迪、安德玛一同跻身全球四大体育用品公司。”这是安踏老板丁世忠在这场大会上交出的安踏上市10年的答卷。

      同样，一些新锐品牌也开始重视产品的精准定位。例如，三三动静也正是产品定位比较精准----中高端年轻运动爱好者，才得到了大多数运动爱好的青睐。这也说明精准的产品定位是品牌必须要花时间去研究的一个领域。

     因此，安踏这个曾经的“小弟”能够做到超越“老大哥”李宁，成为国货第一品牌也就不足为怪！