就这招 让你的演讲直入人心
各位朋友：
我现在是一个慈善组织的负责人，我正在为资助非洲贫穷国家的孩子募捐。因为有一种叫疟疾的病，通过蚊子传播，每年都会杀死80多万个非洲孩子。算起来，平均每三十秒，就会有一个非洲孩子因疟疾而死。我们募集的善款将用于购买蚊帐捐赠非洲。各位，你愿意捐多少呢？
我再换一种说法：在非洲一个普通村落几棵干枯的树旁，有一座红土堆成的新坟，有个14个月大的小女孩就葬在那里，她两天前死于疟疾。小女孩的父亲悲痛欲绝地描述道：“她发高烧、不停地哭、吐胆汁、全身抽搐......”各位，你又愿意捐多少呢？
有研究者作了实验，对第一组实验者展示了一张来自非洲的战乱国家的孩子照片，看了这个照片的人，平均捐款2.5美元。然后又给另外一组实验者，展示非洲国家饥荒的统计数字，看了这些数字的人，平均捐款却只有1.7美元。人们只觉得统计数字冷冷冰冰、毫无作用。而只有那些具体的人，具体的画面，才能让他们感到饥饿的触目惊心。
这就是画面感的力量。画面感不一定要直接展示一幅画，也可以用演讲的语言描绘出来。
演讲要有画面感。
让听众听你演讲，脑海里面不受控制就会冒出一个画面来，就像我们看小说时，头脑中会不由自主在闪现小说所描绘的场景，跟电影一样。经常会把自己幻想成男女主角。
在演讲中制造画面感没有写小说那么难，有时只需增加一点简单描述，比如，你说小明很高，听众是没有感觉的，但说小明很高，每次回家进门，都要弯下腰，那听众就能在脑海中形成一个画面。
制造画面感的方法并不复杂，只要你用到3个方法：具体到细节，常常用想象，时时作类比，你的演讲就有了画面感。
具体到细节。
就是要阐述细节，通过细节的组合，来构建一个画面。
有位演讲者讲述《游泳横渡北极》：“我的父亲很会讲故事。他会把一件事讲得 让你觉得完全是身临其境。 我小时候，他常常给我讲的一个故事是在英国进行的第一次原子弹爆炸试验。 他在现场亲眼看着它引爆。他说，当时爆炸声之响， 光线之强， 使他不得不把手蒙在脸上去保护他的眼睛。 他还说他甚至看到了他手指的 x光影像， 因为光线实在是太强了。这让我看到这个世界是多么的脆弱。当我得知北极的浮冰在一天天减少时，我想用到北极游泳的方式，告诉人们,气候变化是真的， 我们需要行动起来。 而且我们需要马上行动。”把手蒙在脸上，看到了手指的 x光影像，这样的细节讲述，多么震撼人心，你一定看到了那个手指的x光影像。
有位演讲者讲述《中国如何改变购物的未来》：“这是我的侄子，圆圆，五岁的他非常可爱。有一天我问他：‘今年想要什么生日礼物？’他说：‘我想要个眼罩是单面镜的蜘蛛侠面具。’我根本不知道他说的是什么，所以问他：‘哇，听起来很酷，要怎么才能得到呢？’他不假思索地回答：‘我会告诉妈妈，并且在睡前闭上眼睛许个愿。妈妈在手机上点几下，然后把手机在我面前摇一摇。第二天早上我起床时，送货的叔叔就送到了。’我本想逗他一下，但突然意识到他只是告诉我实话，这是他这代人眼里看到的购物实况。”演讲者没有给我们讲中国现在的网购数字多么惊人，而是描绘了一个场景，有具体对话，有闭上眼睛许愿，有拿着手机摇一摇，让我们看到了画面。
我们来试着用一用“具体法”，比如你想说“大家现在刷朋友圈的时间太多”，充满画面感的说法是：“你们有多少人像我一样，早上起床之后，睁开眼睛，摸到手机，打开微信，先刷朋友圈，半小时后再穿衣起床去刷牙？”有床、有手机，有牙刷，有一个大家都非常熟悉的生活场景。
常常用想象。
让听众想象一下，让大家走进你设定的特定情境中，通通过自己的想象，经历一场奇特的场景。
有位演讲者讲述《飞机坠毁时想到的三件事》。他一开场就是让大家跟他一起想象：“请大家想象一下我们坐上了飞机，然后到飞机爬升到三千尺的高空的时候，你坐在窗口位置上看到旁边的引擎，然后这个引擎突然那个声音有点怪，就好象卡住了一样。这个时候你看到引擎冒烟了，这个引擎不光是目前冒烟了，它还爆炸了，然后在这个时候你会想到什么？”他用这样的讲述引发了台下几百位观众，每一个人的脑海都会想到飞机失事的情景，以及他们自己可能会在这种情况之下，他会关心的人，他会想到的事，然后演讲者才引入他想说的是什么内容。
有位演讲者讲述《拯救生命的温暖怀抱》，推广一种适用于贫穷国家的低成本的早产儿保温袋。他让大家想象：“请闭上眼睛，打开双手，想象下,你们的手中可以放些什么? 一只苹果?或者钱包? 请睁开眼睛. 你曾否想过一个生命?这是一个早产儿。看起来，他似乎在安睡，但实际上，他正与死神作斗争。因为他无法调节自己的体温。这个婴儿实在太小了，他没有足够的脂肪来维持体温。很悲哀，每年都有两千万这样的婴儿诞生在世界上，其中的四百万无法存活。”
听众仿佛手里就捧着那个脆弱的小生命，看到手里的婴儿在跟自己的体温作斗争。
我们来试着用一用“想象法”。比如你想说“演讲能力很重要”，充满画面感的说法是：“你想象一下，当你站上讲台惊慌失措，而下面的听众都拿出手机来刷，有人闭目养神，有人窃窃私语，你是不是想快点结束这场噩梦呢？你再想象一下，你站在讲台上气定神闲，大家都把眼光齐刷刷地望着你，屏住呼吸听你讲述，时不时露出恍然大悟的神情，你是不是感觉很爽呢？”让听众想象一下，就像自己真实地处在那个场景中，画面一幕幕在眼前。
时时作类比。
类比就是把一个陌生的事物，用熟悉的事物做类比；把一个抽象的东西，用具象的东西做类比。一个复杂的概念要说到让人马上就懂。
有位演讲者讲述《你有拖延症吗？》：“在拖延症患者的大脑里，除了有个理性的决策者，还有一个及时行乐的猴子。这对拖延症患者来说意味着什么呢?这意味着一旦理性的决策人做出理性的决策，要去做一些实际的工作，而猴子不喜欢这个计划，他会抢过方向盘，说道：’我们还是去看看微信，去看看视频，去打打游戏吧。以上这些事情都得花时间，所以我今天没有时间再来工作了。’”听到这里，那只顽皮贪玩的小猴子是不是就在你眼前跳来跳去呢？
有位演讲者讲述《让偷走你时间的人滚蛋!》：“这是啥？一把椅子。假设一个礼拜一的早上，你来到办公室，准备为这天工作做安排。然后呢，有个你好像只是在楼下大厅见过一面的家伙，正好逛到你办公室，随手就拿走了你的椅子。他也不说一句话，也没给你任何解释，完全不管你今天是否可能用到这把椅子的事实。你可能就受不了了，想和他大吵一架，你要他给你一个解释。每一天，我们几乎都在允许别人偷走我们一些东西。我说的，不是被偷走的那把椅子，而是一些比你办公室家具更重要的东西。我说的是时间，是你的时间。”时间被人偷走是一个很抽象的概念，直接说没有画面感，类比成有人搬走了你的椅子，画面感十足。
我们来试着用一用“类比法”，比如你想说这辆车很贵，要怎么说：真贵？非常贵？真是太贵太贵了？反正我是买不起？这样明显无法让大家对贵有一个感性的认知。够在上海市中心买一套房子了？相当于100人的年薪？这个表达稍微好一些。我们看下这个表达：这辆车到底有多贵？一个农夫，从秦始皇一统天下就开始种田，不吃不喝一直干到新中国成立，也许才能买得起。大家听完以后会去想农民弯腰种田的情景，想秦始皇一统天下是什么时代，到新中国成立经过了多么漫长的历史长河。这种刻意营造出来的直观感觉，就是“画面感”。
在演讲的世界里：得“画面感”者得天下。
我们的大脑，更喜欢记住画面，也很容易被画面所打动，而不是干巴巴的文字。
最后，有一个非常惊喜的消息告诉你。
现在有2个条件相当的人同时向你表白，你会选哪个？
一个说：“你好，某某同学，你知道你和我在一起的五大好处是什么吗？一是我长相不错，跟我在一起倍有面子。
二是我很善解人意，你遇到问题和困难我都会理解你而且会无条件支持你。三是我多才多艺，跟我生活在一起很有情趣。四是我家庭条件好，我们会有比较好的经济基础。五是我眼光很好，因为我看上你啦。”
另一个说：“一年前的一个早上，你忙碌着为我准备早餐，看着你的身影，我恍惚看到了天使，美极了，那时我便默默对自己说，这就是我要用一辈子去爱的人。我们会像永不分离的两只蝴蝶，起风时就一起飞舞。你想象一下，当我们七老八十的时候，我们依然手挽着手相互依偎，在傍晚的花园里散步，花香四溢，夕阳的余晖洒在我们的满头银发上。”那画面太美，说着说着，连他自己都被感动了。对面的你还能无动于衷吗？