李叫兽公众号学习#元元打卡#Day5

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今天完成10篇文章阅读，我的收获是——— 学好大脑科学，你将更会营销。

喜欢这篇《神经营销:让你涨姿势的大脑科学 》，它告诉了我们怎么样利用大脑科学去更有效地进行营销。

作者首先通过大脑和计算机的比较，来说明为什么低能耗的大脑配置，却能实现高性能呢？重要的原因是人脑恐怖的数据压缩比。也就是我们通常所说的 “脑补” 。神经学专家保罗.麦克里恩曾经提出著名的“3大大脑”的假设“

爬行脑:最先被进化出来的部分(爬行动物就有)，控制人的吃 饭、性等几乎所有欲望和本能，也掌管着人类大部分的决策。它是呆板、冲动、缺乏远见并渴望立刻满足的。

边缘系统:后来被进化出的部分，保护下丘脑、海马状突起和杏仁 核体，控制人的情绪、情感和长期记忆，它决定了“喜欢什么”和“不 喜欢什么”。它规避危险，情绪化。

新皮层:最后被进化出来的部分，包括左右两个脑半球，控制思 维、语言、想象力等所有的“高级”功能。 ”

聪明的作者把这三个大脑形象的比喻成三个人物，如下图所示：

那么作为一个营销人员，你会如何来影响这个由聪明的分析师、多愁善感的老板娘和冲动无知的老板组成的系统(也就是一个完整的“人”) 呢? 聪明的做法是要研究明白他们的特点。

1，老板(爬行脑)的价值观: Georges(2004)曾经提出爬行脑做决定时的9大重要原则: 1)漂亮的就是好的。 2)未知的就是危险的。 3)有利于生殖的就是好的。 4)越能看得到的东西(视觉化)，越是好东西。 5)越是经久不变的，越重要。 6)越大的东西，越重要 。7)重复越多的，越重要。 8)越容易得到的东西，越不重要。 9)先来的东西更重要。

作者在这里对每一个特点都有详细的描述，举的例子也非常清晰易懂，建议大家去看原文，我在看的时候想到的是很多经典的广告还有很多的生活中的现象，比如说我们会天然的信任漂亮的、健康的人，总认为他们是聪明的；我们总是情不自禁的去加入某个团体比如同学、同乡；冬虫夏草就是符合了物以稀为贵的特点；重要的事情说三遍；新官上任三把火；先入为主等等。

2，老板娘(边缘系统)的价值观: 作者在这里用的是视觉化呈现，举的例子是加多宝，具体可以看文章。

总之记住这句话，在营销中，情感比理智重要 。