电商的实践思考

最近在持续关注天猫与淘宝，并不是因为想买买买了，而是因为自己的几个服装厂客户都在做网单，作为一个面料供应商，对于客户的相关情况必须做一个较为全面的了解，资金状况，生产经营状况，产品销售情况等等，于是，便很自然地开始真正接触电商的具体经营细节。

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隔行如隔山，纺织服装行业从以前的计划式生产演变为现在的多款式，小批量，多快返的经营模式，是时代的趋势也是潮流，毕竟，互联网时代的发展拉近了消费者与生产商的距离，而时尚的迅速多变也让人一时难以适应，但只有顺应时代的变化，跟上时代的脉博才有机会赚取合理的利润，并且趁势壮大。

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一家淘宝店要怎样才能涨粉？在浩如烟海的淘宝店中如何凸现自己？如何吸粉，涨粉绝对是件很有技术含量的事情，随手在淘宝网上搜索一下，怎样才能让自己的店排在前列从而吸引到搜索者的注意？如何让访问者感觉到自己店的独特风格？如何吸引人在自己店下单转化为销量？如何让这些消费者变为铁粉？如何让这些铁粉重复在店里消费？如何让这些铁粉主动为自己推广，扩大店的销量？真要深思下去，会是有大量的问题值得探究。

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网单爆款的爆发力开始显现，生产的速度明显跟不上。所以如何应对网单的这种爆发力，加强订单的计划性预测，会成为今后工作的重点，加强与客户进行实时紧密沟通，引导客户向自己倾斜，树立自己在面料上的专业性形象，充分利用自己在行业上的信用背书，将有效资源进行整合，成为强大的独立个体，这应该是自己的努力方向。

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当淘宝店真正介入自己的生活，对于其运营模式，运营手法，销量数据，销售款式等的关注度自然地开始上升，这无疑是一件让人感觉欣慰的事情，眼见销量节节上升，可以预计到自己的面料销售也会随之增长，如果确实能够保证将回款准确率保持正常准时，那销售便属良性，按照自己的节奏计划去走，那么自己在公司的地位和形象无疑可以上升，这样对于以后自己的努力方向与目标，肯定会有极大的好处。

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将种子种下去，然后慢慢等着收获的季节，人做对了，世界也就对了，对这世界一定要存在敬畏之心，对市场敬畏，对供应商敬畏，对客户敬畏，对规则敬是，链通雄少的观点，无疑是比较精准的，但是其行事作风与配合度，需要自己去掌控和把握，说到底就是考验自己的一个协调能力，协调自己与公司，协调客户与自己，协调生产与开发，任何一个环节都不能忽视，只有这样才能保证自己的工作顺利，销售合理，从而获得相应的收入。

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电商这门学问确实值得深入了解，从中发现快速制胜的方法和技巧，推敲推敲表面上的数据跟款式，比较各店的风格，理念，细节的不同，找出一些成功的亮点进行借鉴，从而创造自己的特色，这应该是以后自己的一个发展方向。

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现在自己的主要问题是始终对于事情的追求过于完美。并且太为别人着想，而没有想到自己，不知道保护自己。这是自己最致命的毛病，并且是因此不能成功的根本原因，若别人有意外情况发生 则自己当如何应对？

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分析现在的实际情况，销售平台是比较成功的，爆发力也够强大，面料的供应能力及开发能力完全能够配合，现在让人忧心的是制衣厂的生产质量及管理能力跟不上，需要解决的是：第一，熟练生产工人不足，导致产能受限，第二，车间师父管理能力欠缺，及责任感不足，导致次品及各种质量问题层出不穷，严重影响出货，收益及资金回收，第三，做事的计划性和严密性不够，很容易导致生产脱节及供应链的断裂。

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解决方案：工作分配重新进行划分，寻找专门加工的合作工厂，培养高效高质的生产团队。若是制衣厂这边没能有根本性的改变，想增加销量只能是运气。即使销量上去，可持续性也不强，这不是我们想要的。专注于生产，将品质和产量真正做上去，才有快速的发展。

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