改善目标（体会）

拆解书籍—横向领导力

努力改善团队目标

  原文片段：

  一旦你帮助老板制定出一个实实在在的目标，你就可以协助他继续制定出与之相符的近期目标和中期目标。好的，为了在五年之内实现这个目标，我们应该在今年年底之前完成那些任务？我们这么做又为了什么呢？这个结果能帮助我们取得哪些更长远的目标么？我正在考虑最近有可能实现的短期目标。要不我们这样.....

  你们很可能会得到一组涉及多个时间段的目标草案。这份草案不会很完美。实际上，你并不希望这份草案完美无缺。此时这份目标还只是你和你老板的目标，如果你想让他变成整个团队的目标，你就必须留出改善的空间。你可以这样说：“我把这些目标打印出来给大家看一看怎么样？”这样也许可以帮助其他像我一样的年轻人，他们也需要拥有切实可行的简单目标。其他资深合伙人也许还能再补充几个目标。你的草案可能会在整个公司引发一场讨论，而你知识提了一些问题并把结果写下来而已，并没有做出冒犯人的行为。

I：what：向你的老板提出目标，并通过团队成员改善成短期目标何长期目标。

where：用于改善你的团队目标

why：还用这样方法使团队部门协调工作，增创公司业绩。在工作中让每一位成员参与进来。参与感，会让我们做事情更有意义，团队成员更有激情。

how：1向领导提出一个切实可行的目标

        2留有改善的空间，让团队的每一位成员参与进来，讨论并制定完善的中、长期目标

        3其他人的补充

A1:我有一次失败的经历：2018年4月份，我突然有了想卖儿童玩具的想法，因此我进了8台机器人。当时的想法就是市场上这类玩具稀少，趁着好时候把它变现赚钱，并对玩具市场进行调研。当时我的团队成员只有妈妈、哥哥、姐姐。当然，因为他们没有参与感和方向感不知道怎么做所以失败了。

反思：失败的原因在于目标不清晰（怎么去销售）、我的计划没有起到抛砖引玉的作用，团队成员没有参与感（没有参与怎么去出售）、怎么去改善我的计划？（没有共同讨论）

A2:运用原文的片段，首先目标要切实有效例如：

1提出切实可行的目标草案：

在两个月之内，每人想办法出售2台机器人

短期（2个月后）全部机器人售空，长期（之后）对市场环境进行预估。

2留有空间、让大家讨论：

根据每个人的人脉、能力不同找到适合自身的具体目标。

母亲：生活阅历深，工作经验丰富。

针对家庭经济不错且有孙子、孙女的老年人，进行一定程度的沟通、销售。

姐姐：本身在医院工作，且是一位妈妈。

针对患者和小朋友的妈妈进行推广销售。

哥哥：大连本身就是经济繁荣地带。

针对同事的宝宝、朋友是否有适当的人选。进行推广销售。

3其他人的改善意见

客户反馈出来的问题进行目标改善

如某个客户如此提问：你真对的客户群体是1幼儿园、2培训班还是3针对宝妈群体，还是4有送礼物需要的群体。

如此思考每个人具体的目标定位，达成2月完成每人2台的计划，达到对儿童玩具市场调研的目的。