2018-08-07精益创业

精益创业是什么？

精益创业就是低成本快速试错，通过不断的尝试和验证，逐渐逼近针对需求最有效的方案。

什么叫做不精益的创业？

需求找错：痛点不痛、刚需不刚；

解决方案做错：用户有这个需求，但是你的方案不对；

闭门造车：不合用户接触，闷头做自己的东西，一做很长时间；

过早优化：核心需求还没有验证，就开始补充周边功能；

过早扩张：核心需求还没有验证，就考虑规模化；

为什么要精益创业？

低成本快速试错，帮助公司大规模降低最大的隐形成本--时间成本！

如何精益创业？

● 需求探索

● 用户验证

● 推广

需求探索：6步找到用户痛点

① 找到痛点② 常识判断③ 头脑风暴④ 找到核心用户⑤ 用户访谈⑥ 总结需求

用户验证：MVP核心四步，低成本快速验证

① 找出你最需要验证的问题

② 针对这个问题设计MVP，推给核心用户体验

③ 收集数据、亲自体验、再次访谈

④ 验证假设

 

推广：病毒式营销加速获取C端用户

① 黏着式：多用于To B领域

衡量企业服务好坏的核心指标是什么？损耗率。也就是去年核心的企业用户，今年还有多少在持续使用你们的产品。只要你的新客增长大于老客流失，你的业务就会持续增长，这就是黏着式。

② 付费式：游戏领域的LTV

游戏领域有一个LTV概念：Life Time Value，即用户终身价值。也就是一名用户在流失之前到底能给你的产品贡献多少钱。对游戏运营公司来说，你只要确定用户的LTV大于你获取新用户的成本，这事就能持续下去。

③ 病毒式：利用社交网络获取C端用户

对于面向消费者的业务，最高效的推广方法叫病毒式营销，Viral Marketing。

精益创业的误区和局限性？

精益为术，大势为道

MVP不是万能钥匙

激烈竞争是可能错过一些机会

实体性越强，开发中的精益性就越小

有些时候向用户寻求建议的意义不大

容易让创业者只关注产品忽视销售和营销