用户在哪里，商家就要去哪里

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刚刚在牛商团给会员jason做辅导，大家交流碰撞出很多灵感，很有意思。

因为jason之前做的方式偏传统方式，现在他们改革，走向移动端。我觉得这个特别好！

Jason问：为什么要把模式与运营重点放到个人号、公众号、微信群这个矩阵中来呢？

答：其实里面有一个很深、也很简单的原理。

以前是是卖方市场，你能生产自行车，你说了算。如果客户想买，你就让对方排队来购买，如果不想买就滚蛋。那个时代是卖方说了算！

现在是买方市场，自行车，消费者去购买，一大堆的牌子。

消费者来选择，买方市场消费者说了算！

消费者按现在的话来讲就是用户！

所以，你所有的都要围绕以用户为核心！

因为你不满足用户的需求，现在卖方太多、你的竞争对手满足了用户的需求，就把你干掉了！

所以：用户在哪里，商家就要去哪里！

举例：

我们小区附近，以前有2家餐馆。

A提供外卖服务，而且还跟美团等外卖合作。

B就是不提供外卖服务，其实B的面积比A大，各方面条件都比A好。B觉得吃饭嘛，就过来店子吃。也不跟美团等合作。

但B不知道，消费者习惯开始变化了。很多年轻人、上班一族，就是不想走过去吃饭。就是想叫外卖！

慢慢的，A的生意越来越好！

最后B就被A干掉了，B最后的门面转让了。

当B想改变的时候已经晚了，消费者已经习惯了A，习惯了叫A的外卖。

用个比喻来讲。

大家都在大马路上走，也都喜欢走大马路。

然后你让你的用户走旁边的山路。

说：来，你过来，走山路有更好的！可以喝到水哦！

即使你的用户去走山路了，或许走一段后，他又回到了大马路上，因为大马路都舒坦啊。

这个时候，你可能以为没什么。

你心想：反正你要喝水嘛！你还是要走到山路我这边来买水。

但你忘记了，现在竞争对手是非常多的！

突然有一天，你的竞争对手，也跑上了马路。你的对手对你的用户说：

你想喝水嘛？

用户：想啊！

竞争对手：OK，你就在大马路上，不用到我们山路来。我把水给你送过来。你要几瓶？

然后你的对手就把你干掉了！

所以我想说：

如果你想要改变这个世界，第一步是你得先适应这个世界！

适应世界就是改变世界的第一步！

大家都搞移动互联网思维了，那你也得适应。不然怎么办？你现在又改变不了世界，真想改变，那也得先适应！

我也经常说：创造力就是率先模仿！

当你没有创造力，没有实力去创造的时候，就先模仿吧。

模仿着、模仿着，你的实力上来了，就可以创造了！

所以，你得适应微信。

Jason说：以前他们老师都习惯有互动的讲课。现在要对着微信群讲课，很多人没有及时听，是爬楼的。就没什么互动，就好像对着一台手机讲课！

我说：是的。

这就是时代的变化。

存在即合理！

既然微信能让这么多人下载、这么多人去使用。说明微信满足了人们的需求。那你要研究微信里有什么元素？人性的需求有了什么变化？

就好像讲课。

以前成功学就是现场讲课，现场互动，然后成交。

Jason：微信群讲课的转化率会不会很低啊？没有什么互动啊。

答：其实不是这样的。

微信群存在即合理。

既然这么多人在用微信群，而且进入微信群的人、用微信群的人越来越多！

其实微信还有很多功能，有些功能就没什么人用。但为什么微信群这么多人用？

说明微信群也满足了老百姓现阶段的很多需求！

那你就要深入去研究微信群。

你要跟着老百姓走，跟着用户走。

研究好，你会发现，其实微信群讲课也能做转化、做成交，效果也很好！

比如自有偶尔也讲课。以前就是YY，后来发现人们下载YY很不方便。很多小白根本不会下载YY。

而用户不在YY上，都在微信上！

以前一个课通知1000个用户，下载YY，去到YY听课的可能就10个人。

但在微信上，通知1000个用户，能来500个！

这是什么概念？

而且后来我发现。微信群讲课只要做好相应的开课系统，转化率也非常高，一样的效果达到！

只是微信群的转化，跟YY讲课、跟地面开课是确实有很多不一样的细节。很多地方操作方式不一样。

一个人要改变自己挺不容易的！

但在商业里，你不改变你就要被用户淘汰。

你的竞争对手改变了，就会把你干掉。