创业の挖坑｜成都游戏老兵细数七年手游创业趟过的坑

引言：成功不可复制，天时地利人和，而失败的经验往往弥足珍贵。“创业の挖坑”作为《创玩》的一个系列主题，全部来自创业CEO们一路走来的坎坷经历自述。

每年参加CJ已经成为游戏人的习惯和情怀，也是游戏人找到一个最好的理由吃龙虾、聚会、沙龙、活动、观展！当然今年的CJ也不例外，各种聚会、各种Party、各种分享、各种培训，来CJ真心有一种被“掏空”的感觉。

在游戏行业打拼了7年，这7年的游戏圈酸甜苦辣只有自己知道。

在今年，ToC的场馆里面居然有2个场馆被VR所占领，各种VR设备、VR游戏，仿佛进入了VR街机厅的感觉，而当你进入游戏馆的时候更多的是大厂的展台，而在大厂展台的周围和中间居然是空空的，回想前几届的CJ，周围密密麻麻的中小游戏团队，各种游戏百花齐放，但到了今年中小团队寥寥无几，再也看不到百花齐放的局面了！手游行业是不是也进入寡头时代，垄断时代了？

作为这个圈子内的老兵，细数下部分游戏公司的现状吧！

A公司：公司规模80人，1款产品主打，目前公司处于营收平衡期，目前正投入40个人研发一款产品，如果新产品成功就可以突破瓶颈，提升一个等级，如果新产品失败将裁员一半，保持公司盈利即可；

B公司：曾经有人估值4个亿收购它，当时没有卖，现在每月都是亏损，在北京还有100人的团队，目前没有任何的突破方向，不断的试错，团队创始人陷入迷茫阶段；

C公司：去年成功被收购，今年对赌已经完成一半，下半年有3款带IP的产品上线，压力和期待同时并存；

这就是目前在手游届中型公司的现状，游戏行业已经渡过了野蛮生长的时代，很多人已经出局，有一句说的非常经典：“现在还留在游戏行业的人都是真心喜欢游戏的人”，其实一个公司能从进入这个行业，到行业的红利结束还能生存下来已经是一个奇迹啰。

从这一次CJ的手游现状，总结了一些优聚这七年游戏出现的问题：

缺乏专注：做自己擅长的事情，这个词大家都会说，但执行起来非常的难，为什么“优聚”最终转型做“优聚+”，也是因为创业过程中我们不够专注，做了非常多我们不擅长的事情，在做游戏的这几年里，我们做了各种类型的游戏产品，甚至包括儿童游戏、TV游戏，一直在各种游戏中徘徊，没有专注在我们擅长的塔防游戏，并进而深耕，导致永远都是赚了小钱，输了时机；

没有持续：其实持续化和专注有很多相似的地方，当我们帝国塔防1、帝国塔防2已经取得不错的业绩和成功的时候，这时候反而将人力抽调去做一个看似赚钱的业务，而无法继续在塔防领域持续化深耕，导致当你意识到危机的时候，其实已经丧失占领市场的最佳机会。

无法规模化：在目前游戏行业这个阶段尤其重要，当你一个小分队跟别人集团军作战几乎不占任何优势的，所以在一个对的方向上面需要集中优势兵力去战斗，商场如战场，游戏行业同样如此，最近网易告"我叫MT3"游戏就印证了这一点。

刚刚提到规模化很多人估计不太认同，其实做一家有情怀、小而美的独立游戏开发团队也是不错的，独立游戏在今年的CJ规模应该是历届最大的，也得到了很多业内大公司的支持，包括Google在内，作为平台来说包括苹果、谷歌都不希望看到寡头的出现，所以他们一直在扶持独立游戏，独立游戏团队规模不大，把精力花在游戏玩法、设计上面，能获得苹果和谷歌的推荐，对于养活团队还有不错的盈利，当累积到一定时候也有机会出现一款爆款！所以任何一家游戏公司都要想清楚自己的方向和目标，而不是跟随市场的变化而改变，被资本所左右，要有自己的独立判断能力，要有足够的耐心和定力，在自己擅长的领域不断的持续化和规模化，伟大的公司都是这样熬出来的！

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作者：李万鹏  优聚+CEO