销售其实并不难,掌握了一定的技巧,就能速成,赚大钱,以下是我帮助朋友店铺起死回生的3招,非常实用,学了马上就就可以用
朋友小刘在城区开了一家电器的门店,他店面的布置非常用心,除了电子产品以外,还布置了一些小玩意,比较美观.
可是,开店6个月有余,销量平平,入不敷出,门店都快撑不住了.无奈之下,找我商量,我去他的店面了解了一下,走访了他的竞争对手后,给他出了3个方法,销量涨了5倍不止.
我的建议是：
1.投其所好：
浙江人喜欢喝茶,茶叶要准备好点的,客户从别的店铺过来,我们先招呼他喝茶,然后顺道讲一些茶叶养生的故事,网上去搜一大把.然后客户会说你这茶叶味道不错,这个时候,拿出一包茶叶给客户.
这样一来,客户即使走了,可是对你的映像特别深,在价格差不多的情况下会回来找你的.
2.布置形成差异化
这个市场卖电子产品的店面比较多,客户不可能看了一家就买,所以店面装修要有特色,我就让他多布置一些小玩意在各个产品周边,比如小孩的玩具,工艺品,挂件等等,毕竟有些大人会带小孩来,小孩一高兴,逗留的时间更长,也利于成交.
3.利用客户占小便宜的心思：
客户问你购买产品，肯定会还价，到了一定程度还不动了，就会纠结赠送些礼品，那么之前布置的小玩意就起到用处了，我们利用客户占小便宜的心思，故意不说赠送，而是在他们提出要求之后，勉为其难的答应他，客户就会觉得自己占了便宜，再也不跟你纠结价格了。
这3招基本上都是一套把客户带走，即使没有成交的也对小刘留下了深刻的影响，生意好起来是必然，前几天跟我来电话，这些方法试了20多天，已经做了之前3个月的营业额了。
所以呀，做销售呀，套路很重要，没套路就是花钱买经验，费力不讨好。
如果大家在销售中遇到困难，可以来咨询小编的QQ群，我会一一解答，比如：找不到客户群？客户群数量太少？客户不愿意跟你碰面？约不到客户？等等
袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁
现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078
进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》
作者蓝小雨，希望对大家有帮助