《华与华方法》【36】田七牙膏产品开发创意

104、购买是选择，产品开发就是为顾客设计选择题

105、最值钱的，还是点子

把儿童牙膏按年龄分，是华与华在中国首创的，案例是田七的儿童牙膏。下面这张图，是我们产品开发创意提案的第一张图，和克刻冰喉30分钟的产品开发创意提案一样，我们做出包装设计，做出广告海报，然后建议客户生产销售。

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购买是一个选择行为，产品开发就是为顾客设计选择题，妈妈们到超市为孩子选牙膏，怎么选呢？或者是选口味，草莓味的，水蜜桃味儿的；或者是选包装，有米老鼠的，有米菲兔的。华与华设计了一个新的选择题，按年龄选，分为2-5岁长牙期，和6-12岁换牙期。这个逻辑，一下子就严肃起来，比其他逻辑重要了。

这和成人牙膏有什么区别呢，我们还是用常识思考，要摩擦系数小的磨料，因为孩子的牙齿娇嫩啊，要可吞咽的材料，吃下去也没关系，不要添加其他功能性材料，还有，当然要口味好。

技术上还需要什么，那就是研发部门的事了，他们会在这个基础上继续完善，重要的是营销创意的点子。

华与华设计了田七娃娃的形象，设计了田七娃娃张牙牙和换牙牙牙膏的包装，这两支产品的推出，让田七的儿童牙膏量价齐升，成为在销售终端最受欢迎，也是企业盈利最好的产品。

二十年前，中国还没有成熟的咨询业的时候，出现了一批点子大王，点子大师，点子公司。到后来，点子公司，几乎成了一个贬义词，因为“不系统”，“不科学”。但是，我一直在公司强调，点子！点子！最紧缺、最值钱的是点子！因为要科学，要系统，那是基础，不科学，不系统的，根本没有资格进入这个行业，而当大家都科学，都系统之后，永远稀缺的还是创意，还是点子，产品创意的点子，就是创新，熊彼特五个创新的第一条——创造一种新的产品，或老产品的一种新的特性。

我们将田七定位为中药牙膏王国，查阅《本草纲目》，在中药文化遗产里，寻找对牙齿健康有益的产品资源，我们找到了银杏。《本草纲目》记载了银杏防蛀牙的功能：“牙齿虫蛀，每食后嚼生银杏一、二个，良。”我们据此开发了以银杏为代表的田七本草系列，包装黄连、冰片、松针等等。整套创意和包装设计做出来，客户全部接受，马上组织论证开发，投放市场。