无标题文章

今天本该发蝉小队夏季招聘启事，一看铺天盖地谈锤子，就知道今天发没好结果。算了，我也来谈锤子。

首先，锤子手机也好，发布会也好，完全没打动我。我只是一个旁观者。

1、
锤子的营销是巨大的成功，而发布会在国内也算是上等。大家都留意到那条分分钟转发过万的长微博，堪称公关经典案例，在绝佳的时机把握与遣词造句背后，是向OpenSSL捐款这件事情的想象力——这种想象力是其他公司难以望其项背的。你脑补一下，如果换成向希望小学，贫困山区，或者白血病基金会捐款100万的效果，那可能就是传统公关想象力的边界。

2、
锤子和小米在营销上的打法相似，即粉丝经济。小米依靠“性价比”吸引粉丝，锤子靠的则是“情怀与风格化”。这显然和创始人基因紧密相关。从结果上来看，二者都很成功。

3、
我对锤子手机的看法和几个微博上互粉的PM同行差不多，仅仅是堆砌细节，既无惊艳也无惊喜。但细节的堆砌也可以是情怀品位的大屏广告牌，从而吸引更多的粉丝。关键不是锤子是否牛逼闪闪，而是它营造的气场是否能打动目标受众。锤子的产品卖点与市场营销浑然一体，没法孤立地评价产品好坏。

4、
@tombkeeper盛赞锤子手机的外型，说明它的工业设计即便没有张扬的姿态，也能吸引到一部分高端用户(而非狂热粉丝)的认同。锤子ROM与应用倒是有自己的设计语言，受限于过分强烈的风格化，很难引领潮流，但作为差异化营销来说已经足够。整体上来看，锤子的软硬件是有品位有设计感的，它并不是一款了不起的产品，却有着感染其粉丝的鲜明个性。对于初试啼声来说算是了不起的市场成绩。

5、
老罗那句“我就是认真”打动了很多人，在我看来，老罗做手机最成功之处倒不是认真，而是审美。在国内的手机从业者里，如果同时评估审美/实权/资源这三项，老罗恐怕是有资格傲视群雌的。美学低能是99%大企业高管的硬伤，如果叠加为“个性化的审美”，就更加是老罗锋芒毕露的主场。锤子软硬件的大部分卖点来自工匠审美的狂热追求，这种由CEO驱动的独特的价值观是老罗手机的灵魂。

6、
从我个人的立场来看，锤子手机的外型、ROM、应用都不构成强烈的吸引力。但如果你想客观评估一款产品，应该多观察它的支持者，而不是去反对者那里抱团吐槽。在这一年里，锤子的粉丝群不断扩大，虽然唱衰仍是主流，支持的声浪已经大到很难开地图炮。我自己既不会买老罗的手机，也不喜欢锤子ROM的风格化，却对它的市场前景持乐观态度。当然，供应链、良品率、售后服务仍是如山般的挑战。

7、
老罗并没有做出一款像他说的那么好的手机，但他真的做出来了“看上去还不错的手机”。与3000元价位匹配的是，这是一台“与众不同的手机”。不同之处是否值这么多钱，就看你是否懂老罗的情怀了。