中介≠ 渠道，商业策划中小心中介模式陷阱

一、中介≠渠道

去年，我有个朋友开始创业，成立了一个有关互联网推广方面的公司，他的商业模式是上游对接各类传统媒体、DSP平台、新媒体资源，下游对接客户，进行整体媒体资源整合的策划与方案执行。结果忙乎了大半年，虽然也做成了几单业务，但始终处于疲于奔命的阶段，没有办掌控到核心的客户资源或渠道资源，沦为一个纯粹的中介。

在我看来，中介≠渠道。渠道是对某些资源、技术或客户有掌控权的，而中介仅仅是通过信息不对称进行倒买倒卖，获得一定的利润，“倒爷”、“拉皮条”的做法，业务往往无法长久，做一票走人的模式居多。

很多刚开始出来创业的，由于资源、技能方面的限制，从中介做起无可厚非，想着赚了一点钱后再转型，可是怎样转呢？并没有从一开始就想好。这样就造成了，在做业务的过程中，没有方向，不管是哪种类型、哪种价位、哪些区域，只要是能做的，都像饿狼一般扑上去，做一单是一单。

其实这里边就是一个很常见的“中介陷阱”。通过中介的生意，成一单没一单的，企业经营的压力非常大，常常会发愁怎样吃饭；而由于太饥饿了，当有一单业务来的时候，便十分的珍贵，希望能从这一单中赚取稍微高点的利润，以解企业的燃眉之急，如此一来，自然把客户给做死了。长此以往就是一个恶性循环。

从朋友的经历进行经验总结，也验证了这种方式是很难成功的。从朋友的商业模式上来讲，表面看并无问题，市场永远都是有需求的，关键看如何在竞争当中胜出，获得更多的客户认可而已。但是由于朋友的团队，从一开始并没有分析和定位自己应该从哪个方向去沉淀，东一枪西一枪的乱打，有点撞运气的感觉，所以做的并不是那么的顺利。

二、中介的出路在哪里？

中介，是一端对接商品提供商，另一端对接客户的中间商。

中介的出路无非就是两种，一种是在客户这端，有很强的业务和客户管理、掌控能力，能够反过来控制上游的资源渠道，正所谓有客户就是大爷；

另一种出路就是在发展的过程中，逐步掌握某些技术、资源，把自己发展成了一个拥有核心资源与核心技术的商品提供商，在某一个领域不需要再依赖于上游的渠道商，简单说就是把自己做成了渠道商或技术商。

纵观很多“中介”出身的企业，最终的出路都只有这两种模式。朋友公司，只要客观分析清楚自己团队的优劣势，选准其中一个方向，在发展的过程中不断的磨砺其定位好的方向的本领，假日时日，也是一定可以成功的。

三、个人感触

个人感触：商业策划也好，个人发展也罢，定位与选择何其重要！选准一个方向，沉下心来，好好沉淀。

END/邓淇

我是邓淇，从事文案策划工作多年。现正在写《文案策划百问百答》系列的总结性分享，欢迎评论说说你的经历，关注我的个人公众号“一个文案策划师的自白”，或加我微信（wenanwork）进行交流。

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