今日反思—那有什么一分钱一分货

今天和大家分享的是：定倍率

概念：定倍率是商品的零售价格除以成本价的那个倍数。100块成本的东西，卖500块，定倍率就是5倍。

理解：定倍率应该是站在整个产业链的角度去分析和衡量的一个概念，而毛利率是处于产业链中的某一个环节或企业其利润相对于成本的一个概念；视野和思考的维度与层次不同。

栗子：某产品生产成本0.5元，经过层层环节到了零售商手中的价格是4元，零售商售价5元，毛利润是五元，而定价率却是10。

定倍率是用来观察每个不同的行业的结构和效率的重要标准和基础逻辑。

思考：定倍率是高好还是低好呢？

这要看你手中的武器：

如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，别人没有的服务，别人没有想到的商业模式，那么请大胆地提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

定价权其实归结于在同类产品市场上你的产品有多好，做的有多快，稀缺性有多高，技术有多先进。拥有这些，价格就是你来定！别人来山寨模仿的时候，你又革新了，定价权又在你手里。没人竞争的时候，你可以把定倍率定的高高的；有人竞争拿出同类品时，你可以把定倍率定的低低的，同时把新一代产品定倍率又定的高高的！创新＝高定倍率（高价格高利润），效率＝低定倍率（同等价格成本更低，同等利润价格更低），如此循环。争取做到一直被模仿，从未被超越。

其实不是一分价钱一分货，而是一分货一分价钱！

一分钱一分货，三分前两分货，十分钱三分货，是对定倍率的形象描述。定倍率的高低是不同的行业特征造成的，行业的演变会带来定倍率的变化。有些定倍率会被砍掉，像那些中间环节效率不高消耗较大的；有些定倍率的原因是品牌、认同等心理需求带来的，定倍率很难砍得动。

让价格来决定成本，而不是让成本来决定价格。