刘润商学院

4.16课总结：品牌容器

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建设品牌，要有努力的决心，更要给努力一个正确方向。方向是什么？品类独特性、品位档次感、品质好质感。

4.17课感悟：长尾爆款

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聚小成大、聚沙成塔。互联网使得长尾部分的边际成本趋近于零是个前提条件，这意味着成本不高；其次认准长尾覆盖下的核心，核心精准是关键；找准核心便是要“该出手时就出手”，因为这个时代“快”从来都不曾远离。长尾可形成爆款，爆款就是规模化的满足了个性化需求。

4.19课感悟：最小可用品

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“明知会犯错，在少部分人那里，用最低的成本不断摔倒，再从用户的真实反馈里爬起来，才有机会做出真正受欢迎的产品”---学会“摔倒”，并快速爬起来且会根据这个“坑”的特点来做出填坑的“模型”，最终铺成“坦途”。

4.20课感悟：渗透定价法

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对于很多产品来说，在最初进入市场想要快速打开市场时往往都会采取“薄利多销”的方式，低价格、大销量来迅速占领市场。

当然，渗透定价对需求弹性小的产品没有多大的利用之处。消费者必然要对价格敏感，低定价才可以渗透。

4.27课感悟：饥饿营销

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饥饿营销的真正或许是为了品牌附加值，也就是树立钱所买不来的“口碑”。

据说有一个香烟品牌，万宝路，曾经在大上海的角角落落做了满城的广告，而且广告效果非常好，消费者都想买，但是他们跑边全城也没有找到卖万宝路的，以至于最后商店的人都忙着找门路进货，最后，万宝路投入市场，随即异常火爆。

这是“饥饿”经典。

4.30课感悟：USP--独特销售主张

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USP（Unique Selling Proposition）

主要的三点：1.巨大说服力—销售

2.竞争对手不具备--独特

3.对消费者的好处--主张

也就是抓住自己独特的卖点；除了本课所举例子，oppo、M&M等，Darry Ring（DR）--每位男士一生只能定制一枚用的或许也是这个道理。

5.2课感悟：深度分销

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在几乎事事难逃互联网的今日，太多的人被互联网抓住了眼球，这当然是大势所趋。但是线上的火热并不代表其完全取代了线下，线下具有强大的根基且分布广，涉及深；深度分销就是看到了众人现在慢慢忽视的线下。将深度分销比作能够延伸最广、设计最深的毛细血管真真是极恰当的。

5.4课感悟：全渠道营销

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这一课的前半部分的讲解就让我想到了优衣库“线上下单，门店自提”的营销模式，正是全渠道营销模式，感觉新鲜实则是老套路。看到最后的留言，第二条就是说的优衣库，分析到位而且有自己想不到的点。

5.5课感悟:社区商务

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“线下商业在用更好的体验死守最后一公里，并不断突围”，社区商务在好好利用“亲密距离”。除此之外，希望医疗改革中“社区医院”快快推进。