互联网科普贴6-阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站

一、什么是阿里巴巴国际站

1、这个是阿里巴巴在1999年创立之初就布局的站点，算是阿里体系最早的业务了。就是为全世界的中小企业提供了一个商机信息发布平台。虽然定位高大上，但是初始阶段大家都是以国内B2B为主。

2、阿里的B2B业务一般指的就是阿里巴巴国际和阿里巴巴中国这两个最早的B2B业务。

3、当时国际站使用的是www.alibaba.com域名，中国站使用的是www.alibaba.com.cn域名

4、现在阿里巴巴中国站已经更名为www.1688.com。

二、市场份额

1、市场占有率的统计，一般都是拿阿里巴巴的国际站+阿里巴巴中国（1688）收入合并后统计。

2、在2015年H1阿里的B2B业务营收42.88亿元，同比增长25.3%；其中，阿里巴巴国际营收24.45亿元，阿里巴巴中国营收18.43亿元。

3、所以阿里巴巴国际站的市场份额应该是22.23%左右，阿里巴巴的1688市场份额应该在16.77%。

4、详情如图

三、商业模式是什么？

1、商业模式的核心就是平台的收入模型，这个商业模式赚取的就是中小企业的广告费。

2、平台通过会员费完成商业模式的构建，不同等级的会员费提供不同级别的服务。

3、商业模式详情参考如下图：

四、同类厂商有哪些？

1、单从国际站的运营定位，能匹配的可能只有环球资源网了。

2、其他如慧聪网、网盛生意宝等厂商做的都是国内的，或者垂直细分行业的B2B业务。不在一个维度上。

五、能力有哪些？

1、这里我们单独说阿里巴巴国际，其实提供的就是一个信息服务为主的平台。为买卖双发撮合交易

2、平台提供了两种差异化打包增值服务（出口通29800/年、全球宝59800/年），其实就是广告打包销售。

3、平台利用自己的搜索引擎，包装出很多垂直搜索服务，如标王（关键词搜索结果干扰），直通车等等

六、平台销售的商品是什么？

1、平台的商品保罗万象，从标准的快消品到化工原料产品都有涉及。

2、平台没有的商品就是数字业务与服务。就是那些不涉及物流的商品无法承载。

七、平台弊端在哪里？

1、垂直细分领域的交易模式无法很好的支撑。

2、在线交易难题：行业化程度不深，商品不够标准化，交易流程复杂，诚信问题难解，用户习惯难以改变。

3、只能在信息服务上提供能力。

4、B2B类定之后需求增加交易流程复杂度，客户代表沟通购买习惯一时难以改变

八、未来何去何从？

1、作为传统的B2B服务厂商继续在细分市场占据一席之地

（1）传统的B2B厂商提供的主要服务就是信息匹配服务

（2）收入上还是靠会员费为主的增值服务

2、作为大数据的基础生产中心

（1）行业与商品的分析数据，将预测与指导行业的发展

（2）金融交易分析数据，将为阿里的金融战略做指导（这里是针对B类企业的预测）

3、探索金融

（1）目前B2B主要服务商虽相继推出贷款融资、信用保障等措施以促进在线交易及增值服务的发展，但总体还处于探索期，并未给企业带来营收上的突破。

4、作为阿里生态圈的额基础一环

（1）生态圈靠的是产业链不同的企业的参与。

（2）通过双边商业模式，将企业级别的供需双方拉到统一平台上。