SportX 市场痛点与解决方案

市场痛点与解决方案：

（1）中间人横行，IP市场定价混乱：

球员价值IP的商业开发过程是：

IP→经纪公司→代理人→代理人→…→IP需求方（即品牌方，进行肖像权销售与增值）。

由此可见，当前体育产业开发环境是中心化的，IP的开发需要经过经纪公司以及层层代理人等中间人环节才能到达最终的IP需求方，横行的代理人垄断了球员IP开发和运营的话语权，代理人与品牌方之间的资讯传递成为定价的关键。但由于代理人与品牌方的信息不对称，以及球员、俱乐部和粉丝的零参与，这种非市场化的体育IP定价机制，将会显着降低整个IP市场的资源配置效率，并会给球员和品牌方、俱乐部、粉丝之间的沟通造成巨大的障碍。

SportX解决方案：

搭建基于SportX的体育IP生态，经纪公司可以甄选旗下运动员发起ITO项目，发行对应的运动员令牌（token）；在SportX生态链平台上显示球员生涯资讯、资料、视频及潜力分析等，信息公开透明；球员信息结合运动员IP专属token，供粉丝们做出持有某个或某些IP token的决策，球员IP价值通过二级市场交易行为中球员专属token价格直接体现，从而使得球员定价充分市场化。

注：ITO，指首次运动员/俱乐部IP专属代币发行。

（2）腐败滋生：

诸多世界性的体育组织，因其“非营利性组织”的特殊身份，很多行为无法被监管和审计，在权力和利益的驱使下滋生腐败，更爆出了“国际足联腐败案”等丑闻。前国际足联主席布拉特、前欧足联主席普拉蒂尼和前国际足联秘书长先后因腐败案被免职。美国和瑞士执法组织联合出手带来的各种逮捕、曝光、认罪、查封和引咎辞职等负面新闻让国际足联（FIFA）遭遇前所未有的信任危机。

SportX解决方案：

引入SportX生态平台，ITO发行、IP商业开发的平台众筹等交易行为均通过SportX生态平台进行，内置智能合约，使得审计规则自动化且审计过程公开透明，真正做到资金流动的可追溯以及资金的专款专用，杜绝腐败问题。

（3）价值流动效率低：

在现有体系下，IP 价值传递的另一个经典应用，是在职业足球领域里的球员转会。FIFA国际足联在2005年时起用转会匹配系统（TMS），因为涉及到注册、参赛证、转会费尤其是国际转账证明等，使得操作极为繁琐。考虑到不同的转会窗口、不同的工作效率和时差，一次国际转会的完成耗时极长，在漫长的转会谈判和球员工作合同谈判后，等待签约俱乐部的还有大量耗时又耗力的工作，甚至可能因此而错过转会窗口期，无法完成转会。

另一方面，尽管国际足联（FIFA）可以通过TMS系统监管不同协会间和协会内部的价值流动（球员转会），但在并不透明的价值流动体系中，很多价值创造者的利益无法得到保障，这也限制了整个生态系统的发展。对于处于生态系统金字塔底部、生存主要依靠青训培养的年轻球员增值的中小俱乐部而言，他们在国际足联生态系统中的生存关键是培训补偿和联合机制补偿，这两笔费用与更多好球员转会的去向及费用正相关，但因为信息的不透明以及跨境交易的繁琐，经常导致无法完全和及时兑现。

SportX解决方案：

通过SportX生态链平台，俱乐部可以在平台上发起ITO项目募集资金，以获得更多青训基金来培育未来之星。项目发展早期，可与有未来发展前景的青训运动员签约，而来自国际足联（FIFA）的培训补偿和联合机制补偿获得的收益可以进行令牌回购作为对支持项目的用户的回报；项目发展后期，球员转会交易基于令牌而完成，更将杜绝现阶段很多俱乐部间签署转会阴阳合同而导致的青训补偿和联合机制补偿无法兑现或延迟付款等现象，与TMS系统相比大大降低了交易成本。

注：培训补偿通常按照新俱乐部的培训费用乘以球员21周岁结束以前在原俱乐部的培训年数来计算；联合机制补偿则和新俱乐部支付给原俱乐部的转会补偿完全挂钩，转会补偿的5%是联合机制补偿的总额。

（4）粉丝和偶像之间存在鸿沟：

某种程度上讲，体育产业的核心是粉丝经济，IP的价值在很大程度上是由粉丝/消费者决定。正是大量的狂热粉丝造就了炙手可热的超级明星。但粉丝在这场因自己追星而实现的造星运动中却不能得到任何因IP价值上涨而产生的收益。在足球世界里，其经纪公司同样是造星的重要力量，但他们可以通过IP价值的上涨而获得利益，以大部分西甲球员的职业合同为例，通常其在俱乐部收入的15%左右会以肖像权的名义划拨给经纪公司，而同样为IP价值提升做出贡献的粉丝却不能得到这份回报。

SportX解决方案：

粉丝们可以在SportX一级市场用SOX认购运动员/俱乐部IP 专属token，通过持有球员IP  token，获得管理投票、平台有奖竞猜、购买运动员IP肖像权商品减免折扣、参与运动员肖像权衍生品的众筹开发、运动员比赛线上线下互动活动入场券的优先抢购权、投资年轻球员项目等权益；此外，经纪公司可以进行运动员肖像权衍生品的众筹开发，粉丝有机会通过众筹形式拥有某位运动员经纪合同的数字化权益分割；另外随着IP价值增值，IP专属token的价格也随之升值，粉丝可以在SportX生态链数字权益资产交易所交易获得增值溢价。这样的方式，使得粉丝能够真正得到造星运动所创造的福利。

（5）信任屏障：

在传统的体育经纪业态中，缺乏信任是运动员和服务人员之间天然的屏障，这也导致最优秀的运动员往往无法得到最好的服务。这在南美球员身上尤为突出：以梅西、内马尔、罗纳尔迪尼奥等南美球星为例，他们往往因为对专业的团队缺乏信任而选择由自己的家人做经纪人，但他们的家人并非相关专业人士，在对球员价值IP的开发上难免犯错，梅西就因为父亲没能做好避税方案而受到牵连，形象受损。

SportX解决方案：

在SportX生态链平台，经纪公司可以甄选旗下运动员发起ITO项目，通过发行对应的运动员令牌（token），为运动员建立有效的粉丝运营社群，围绕社群组织线上及线下活动，销售运动员相关商品及权益。ITO使得粉丝有机会通过众筹形式拥有某位运动员经纪合同的数字化权益分割，并依靠二级市场交易行为建立一套基于市场共识的运动员身价指数体系，使运动员IP价值通过市场充分体现。经纪人的意义非常重要，无论是作为运动员的法务顾问、财务顾问、私人助理和保姆，还是职业生涯规划师和训练师等，经纪公司都将成为借助杠杆将运动员价值最大化的执行者和操作人。而经纪公司的一系列行为都可以通过SportX平台、交易所等渠道获悉，信息公开透明，从而打破运动员与经纪人的信任屏障。