答覃杰

刚刚和杨帆班长聊聊35分钟，他听了锁业的现状，建议我去上班，做斜杠；四哥（江四祥）和二哥（胡鼎峰）建议做贴牌；我个人是想去上班的。

下面我将锁业分为指纹锁、机械锁和上门服务来说吧。

1、指纹锁。门槛低，入场品牌三四千家，目前除了公寓锁市场，家用锁市场从厂家品牌商和各级经销商很少有挣到钱的，根锁相关的渠道已经铺满了指纹锁。

目前的问题有两方面。

其一、指纹锁低频非刚需，虽然市场发展了三四年，指纹锁已经路人皆知，但是需求没有有效归集的途径，一般都是客户找你，你找客户根本没用。因为客户家的门锁都是好的，只有他想要更换的时候，你才会有机会。更要命的是，机械锁的生命还很长， 一般几十年都不会坏。

其二、目前指纹锁并不是什么高科技产品，以小米、360为代表的互联网品牌直接将价格降到999元。一般指纹锁的成本在三四百元左右，安装成本需要200元，再加上指纹锁的故障率较高，一般行业都是3年质保，原来一把指纹锁一两千元的暴利已经降到无利可图的地步。意图贴牌创品牌的路不是一般的困难，无差异化，无价格优势可言。

2、机械锁

更换机械锁或者换防盗锁芯（锁芯是决定机械锁防盗性能的核心部件，因此很多客户要换锁芯）尽管低频，但是刚需，这是我一直抓住不放的原因。正式因为刚需低频，造成这个行业很难形成品牌，因此锁业一直以上门载客为主。因为波警长想站着挣钱，始终不宰客，在换锁这项业务上也挣不到钱。

3、上门服务

其实我是想定位为不宰客的锁具上门服务商，就是降低产品的暴利，通过上门开锁换锁维修等服务挣钱。这是很苦很累，而且挣不到钱的业务，因为低频，也很难形成品牌效应。因为波警长不宰客，能开的锁绝不撬，而锁匠都是能撬的锁绝不开，行业基本上形成了宰客的联盟。我辛辛苦苦开锁只挣80元，而撬锁却能挣500到1000朝上。

波警长从警队辞职，除了锁具懂一些外，没有任何专长。不是我不想在这个行业做好，而是这个行业让我看不到希望。刘润老师说，存在就是道理。指纹锁看起来高大上，其实就是机械锁市场的翻版，暴利的原因就是需求的低频，而互联网品牌的入场更加剧了行业的竞争，这就是波警长一直不敢下深水的原因。四哥和二哥让我贴牌，说实话心里一点底都没有，胜算的可能太小。

下面这张图片是上次从敦煌徒步回来写的。

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