赞助德约科维奇，Lacoste的网球营销开启新纪元

今年的法国网球公开赛已经展开资格赛的争夺，下周，罗兰加洛斯又将变得喧嚣。缺少了费德勒和莎拉波娃，势必让法网显得有些星光黯淡，好在另外三大天王并未爽约，特别是纳达尔本赛季的红土状态神勇，连拿蒙特卡洛、巴塞罗那和马德里三站比赛冠军，让人对他的法网十冠王伟业又多了几分期待。

去年，德约科维奇在法网破冰，成就全满贯，不过这也成为塞尔维亚天王走上下坡路的开始。没有人愿意承认还不满三十岁的小德已经丧失了竞争力，但是在过去的一年里，德约科维奇一直在泥潭里挣扎。本赛季截止到目前为止，德约科维奇只拿到了一项ATP250分赛事的冠军，在堪称自家后花园的澳网甚至第二轮出局，让人大跌眼镜。好在上周的罗马大师赛，小德强势杀进决赛，无奈最终还是输给了新生代的头号代表兹维列夫。这场决赛似乎让人看到了王朝更替的意味。

德约科维奇在调整，他想以一个全新的面貌迎接法网的卫冕之旅。前不久，德约科维奇与合作数年的瓦伊达教练团队分手，取而代之的则会是美国网球名宿安德烈·阿加西。5月22日，塞尔维亚人迎来了自己的三十岁生日，这的确是一个翻开生涯新篇章的完美时间节点。也就在这一天，德约科维奇的新运动服赞助商也终于尘埃落定，它就是此前传言的法国品牌Lacoste。

Lacoste在自己的官方社交媒体上公布了这一消息，并且还发布了一段宣传视频。德约科维奇也表示很高兴成为Lacoste家族的一员。Lacoste的代言人都有一个统一的昵称“Crocodile”，也就是鳄鱼的意思，而德约科维奇显然将成为Crocodile中的大鳄。

早在去年的11月，就有国外媒体爆料，与优衣库的合同到期后，德约科维奇将转投Lacoste，不过包括本人在内的德约科维奇团队一直对此三缄其口。前不久的马德里大师赛期间，德约科维奇仍然不愿谈论过多有关新赞助商的问题，即便Lacoste的官方商城已经提前泄露了以德约科维奇命名的Polo衫。

Lacoste将成为德约科维奇职业生涯的第四个运动服赞助商。早年间，小德和穆雷共同加入阿迪达斯阵营，然而在2009年底，阿迪达斯选择与穆雷续约，小德只能另寻他处。随后，小德与意大利运动品牌Sergio Tacchini签下十年长约。2011年，小德走上职业生涯巅峰，一年内狂揽三个大满贯和五个大师赛冠军，还登上了世界第一的宝座。这份合约是包含奖励条款的，而Sergio Tacchini并没有完全落实，这也成为两者分手的导火索。

2012年春天，德约科维奇与日本快时尚品牌优衣库签约五年，那一年的法网，小德就穿上了新装备。到今年的法网，小德与优衣库的合作将划上句号。下周的罗兰加洛斯，小德将与Lacoste一同亮相。

在网球领域，体育品牌的竞争尤为激烈。诚然，阿迪达斯和耐克依然占据着压倒性优势，但这并意味着其他品牌就没有生存空间。从目前的男子网坛来看，穆雷代言Under Armour、锦织圭代言优衣库、拉奥尼奇代言New Balance，当然还有德约科维奇领衔的Crocodile军团，运动品牌在网球场上的竞争越来越好看了。

Lacoste与网球素有渊源，可以说这个拥有84年历史的服装品牌改变了网球运动的穿衣历史。20世纪初期，打网球的人一般都身着长袖衬衫，这并不方便运动。法国网球手René Lacoste率先对传统发起挑战，在比赛中穿上了短袖针织衫，Lacoste品牌就这样诞生了。其实Lacoste就是鳄鱼的意思，这也是品牌LOGO是一条鳄鱼的原因。

1933年，René Lacoste与另一位品牌创始人André Gillier联手成立了La Chemise Lacoste公司，开始批量生产网球运动服，唯一不变的是网球服的颜色仍以白色为主。直到1951年，公司才开始生产其他颜色的网球服。随后，Lacoste公司还将业务延伸至其他时尚领域，比如香水、腕表、皮具等，但是最为熟知的还是它的Polo衫。

说起Polo衫，很多人都会想到美国品牌拉尔夫·劳伦，其实Lacoste才是Polo衫的鼻祖。不过近几年运动休闲风逐渐成为潮流，有些复古的Lacoste被指新陈代谢的速度过于缓慢。终于，Lacoste找到了品牌新定位，就是要更高端、更时尚。与网球更深入地结合，既是回归传统，又能迎合年轻受众。

事实上，Lacoste已经与法网合作了超过40年，无论裁判还是球童每年都能身着最新的合作产品出现在赛场上。去年，为了向创始人René Lacoste致敬，Lacoste走起了复古风，目的是重现René Lacoste上世纪二十年代的球场风采。

2015年，新上任的CEO蒂埃里·吉贝尔（Thierry Guibert）力推品牌转型，同时也主张加大在网球领域的投入，这也为后来与德约科维奇签约创造了条件。去年法网期间，吉贝尔在接受采访时表示，全球的流行的一大趋势是“运动休闲”风潮。所谓“运动休闲”风潮就是融合了运动服的功能性及休闲服的时尚百搭。在美国、中国乃至全世界，越来越多的人都在寻求这样一种服装：它既适合于在网球场上运动，同时也适合运动场外的日常生活，这正是Lacoste的发展方向。

Lacoste在中国市场的规模并不大，去年，包括经销商店铺在内，Lacoste在中国的门店数量也不过300多家。这也是品牌的经营策略之一，因为Lacoste还是将自己定位在中高端，不会随意放开门店渠道铺设。公司计划每年在中国新开10到20家门店，这些店铺会一贯保持品牌的高端形象。

吉贝尔还表示，在法国，人们很容易就将Lacoste与网球联系起来，但是中国消费者并不会有这方面的联想。因此在中国市场，Lacoste还要继续传递自己的网球精神，而德约科维奇在中国有成千上万的年轻粉丝群，他将成为Lacoste在网球领域最重要的品牌宣传大使。

失去了德约科维奇的优衣库将把重心放回国内，因为距离东京奥运会已经越来越近了，那才是优衣库未来要抓住的重要战场。而得到了德约科维奇的Lacoste摇身一变，成为网球赞助巨头。过去五年，优衣库靠着德约科维奇可以说赚足了关注度，下一个五年，已过而立之年的“小”德还会为Lacoste带来同样的市场效应吗？

都说换件衣服就换个心情，重整旗鼓的德约科维奇要在法网为自己正名，同时让自己、教练团队和Lacoste都能迎来一个全新的开始。

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