每一位老板都是一段商界传奇，长沙一把锯，如何从0到100，敲响深交所钟声？| 潇湘人物

2014年，曾做湖南某财经杂志人物专访，当时有个主题是，每一个品牌都是一个商业故事，每一位老板都是一段商界传奇。以前不是很理解，今天近距离，终于明白它的真谛。

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路，来自脚下

上世纪90年代，一个20多岁年轻人，离开工作四年的某国企研究所，只身来到美国，希望能够做点自认为伟大的事业.

但现实中的美国，并没有想象那么美好，满怀憧憬的年轻人，悲哀地发现，自己失去了说话能力——异国他乡，只懂听，不会说，交流很是困难，那时候有部很流行的电视剧——《北京人在纽约》，就是他真实的写照。

偶然之间，收到一国内客户信息，希望能够帮助找一种复合型材料，这个要求，让他顿时意识到商机，成了他事业的转折点。

年轻人于是尝试做复合型材料贸易生意，逐步事业有起色，最终占据国内70%的市场。

2003年，尝试在长沙望城买地，干脆自己生产。他就是今天湖南泰嘉新材料科技股份有限公司的董事长，方鸿先生。

2

不转型，等死，狭路相逢，只能奋力一搏

正当盖好厂房，准备大干一场（毕竟国内他们技术一流，大客户又在自己手上，再加上本土优势），结果排名第一、第二的的两个客户，突然决定自己生产双金属复合材料了。

这时候的泰嘉，进退维谷，占据自己大部分订单的大客户居然成为自己最大竞争对手，而且是一触自己即死的那种。

泰嘉真到了生死存亡的紧急关头。怎么办？危机逼迫他及其团队苦思良策，寻找起死回生之法——既然上游无法前行，那能否往下游发展，生产双金属复合型锯条？

但是，那时候也面临另外一个大问题，如此转向，那么原先下游合作多年伙伴——中联湖机，也将成为自己的竞争对手，最后经过1年多艰苦谈判，泰嘉，通过并购重组，收购下游企业，又经过2年多文化融合阵痛，从而跨过难关，成功转型。

3

众人只看到成功绽放刹那的美，谁又关注过背后坚持和辛酸

用方鸿董事长话来说，上市前，无人知晓，上市后反成了名人，世人只看到他们的成功，谁又看到背后的辛酸。泰嘉，从创立，就是刚解决一个问题，又出现一个个新问题，而且往往都是决定企业生存与否的那种。

2012年，泰嘉申请IPO，也计划好募集的资金都用于产能扩建等，原以为十拿九稳，更是在核准前，就用自有资金提前布局，结果厂房建设正在如火如荼进行中，却收到IPO被拒信息。

这时候的泰嘉又面临一个问题，新项目等建设，是停工，还是继续？停工，相当投资打水漂；继续，会不会影响公司现金流？

当时的方鸿立马召集公司中高层所有干部，召开紧急开会议，综合评估各种可能情况，最后拍板，无论证监会通过与否，该做的还是继续做，上市不是目的，只是一种手段而已。这才有了今天的泰嘉。

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时代呼唤的工匠精神

方鸿那一代企业家，是一个时代缩影，从王石，任正非等，都经历外贸代理-建厂自我生产-成为行业领先。

正如方鸿先生所说，年轻的时候，如果不去折腾自己，可能会被埋没；遇到好的时代，得对自己负责，不努力不会有好结果；努力了，虽然不一定会成功，但至少有可能。

他的一生，面临多次“折腾”，从国企研究员，到成了“北京人在纽约”，再到制造商，多次转型，多次阵痛，最后确定人生方向，十年如一日，专做一把锯。

想想方鸿，14年前跑到望城买地，尝试自己生产，不禁想到长沙另外一名企业家，蓝思科技老板，周群飞，也是2004年背着双肩包，跑到长沙买地建厂，差不多的时间，一样的专注，脚踏实地，埋头苦干，如果没有上市，谁又会知晓？

2012年，IPO失败时候，方鸿对内部员工说，平常心、扎实干、多流汗、挑重担。时隔四年后的2016年，成功登陆中小板，他依然是这十二字诀。“做负责人的人”，这是方总的心得，也是泰嘉的文化，难道不也正是我们呼唤的工匠精神？

注：2017年3月12日，有幸前往湖南泰嘉新材料科技股份有限公司，近距离感受企业家方鸿先生创业精神，收获颇多，感恩。