传统营销路还有多远？

传统营销趋势

如今市场竞争日益激烈，传统营销方式逐渐丧失效能，而且市场病态也一并出现，很多企业通过降低产品、服务的品质来压缩成本，想通过价格战的方式将对手挤出市场，这完全是以竞争为驱动力的思维方式，而非以消费驱动层面考虑，同时，跟随与模仿者蜂拥进入市场，造成恶性循环。

现今，资本市场日渐活跃，在资本市场的支持下，价格战越演越烈。虽然高杠杆的企业通过补贴、烧钱能够在短期内迅速占据市场份额，但是巨大的成本压力，和后续现金流能否达到预期水平，大大增加了企业的流动性风险。

传统营销现状

市场份额向来是企业最为关注的指标之一，在竞争环境下，很多企业为争夺市场份额不惜以损失利润为代价，用更低的价格来吸引更多的消费者，但是，消费者的流动趋向于更低的价格，哪里价格低，消费者就会流动到哪里。这种价格战略是一种囚徒困境，非零和游戏，每个企业都企图做出自己在价格方面更好的策略，结果导致整体市场的利润被大大压缩，与此同时，企业也无法获得高粘性的消费者，这使得参加价格竞争的企业越陷越深。

现今，资本市场日渐活跃，在资本市场的支持下，价格战越演越烈。虽然高杠杆的企业通过补贴、烧钱能够在短期内迅速占据市场份额，但是巨大的成本压力，和后续现金流能否达到预期水平，大大增加了企业的流动性风险。

金字塔式的分销网络

传统生产企业的分销模式是一个金字塔形的链条结构。金字塔链条自上而下由产出企业、渠道经销商、多级批发商、零售店、消费者多个层级构成。消费者在整个链端中处于最底层，而产出企业则位于最高端的位置。层级越多，每层分配的利润就越少，同时，产出企业对终端的控制能力也越低，致使产出企业对经销商有强烈的依赖性，而且产出企业无法得到消费者的第一手反馈的信息，造成对消费者偏好的误读。

传统营销的人力成本

传统营销需要企业花费大量的人力成本来建立一支营销队伍，市场更新变化十分迅速，企业必须不断进行营销人员的结构调整，造成大量的时间成本和人力成本上的浪费，对于中小企业而言则更难承受这样的成本压力。

企业应该如何解决这些难题呢？

面对这些问题，招商融资成为企业渡过难关最有效的方式和手段。企业可以将渠道拓展、寻求资本、项目发展外包给专业的招商融资公司—招商快车投资来做，企业只需集中精力在自身的核心业务上。对于企业来讲，不仅压缩了成本，而且还可以避免投资风险。

就渠道拓展来说，假如企业自己进行招商活动，首先要投入巨额的资金进行招商推广，一旦推广失败，就会同时增加企业时间成本、人力成本和机会成本。如果招商外包，则将风险转嫁给招商外包公司去承担。

再者，一旦渠道拓展能持续展开，企业所占市场份额也会逐渐加大，之后也能吸引到投资机构入驻。作为招商融资行业的企业龙头—招商快车投资，为众多企业进行项目孵化、资本对接等服务。

现阶段，在招商快车投资总裁胡继林的持续开拓疆土之下，现已帮助1000余家企业拓展商家15000余家 ，实现首期回款15个亿，提升企业后续业绩接近200亿 ！

作为招商融资行业的领跑者，招商快车投资始终致力于帮助企业实现渠道拓展、寻求资本、孵化项目等目标，使企业迅速形成规模，增强企业对市场的把控能力。

公众号：通筹投资

ID：tongchoutouzi