052直接销售

底薪＋佣金＋奖金制度。另外再加上行为指标。

直接销售有两大激励体制。佣金派和奖金派。

佣金＝销售总额×可得百分比。佣金派适合大市场起步初期的情形，激励相容，卖越多得越多。缺点是1.对于地域不公平有限制，有些地方赚得多。2.无法判断业绩高低。

奖金＝达到指标获得奖励。缺点是指标越来越高，积极性会受挫。

行为指标是防止欺骗销售，防止作弊行为。

结合制度，没到达指标时，用现有销售额的百分比获得奖金的百分比。超过指标后获得奖金，超过部分按佣金百分比。