《史玉柱自述:我的营销心得》读书笔记4

向阳

五、失败与教训

1.投资的失误

一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误。

结合过去的教训，我们总结出来，如果在投资要本着几个原则。

第一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。

第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。

第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。

第四，发现苗头不对，要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。

2.一个时期只做一件事

3.营销的基础一定是好产品，产品本身对消费者一定是有帮助的。

4.一个企业想做大、做持久，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。

5.如何从低谷中站起来？

001.不灰心

002.果断地放弃。因为你陷入低谷，往往不会只是一个产业或者只是一个产品，这时候我觉得该放弃的要放弃。

003.重新起步要选择自己最熟悉的行业。

004.聚焦、聚焦、再聚焦，把你的人力、财力、物力都往真正最有竞争力的那一点去聚焦。

005.在低谷的时候要及时地总结。尤其是制定一套规章制度，因为当你复苏后，你制定的规章制度往往又不合理了，在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。

我的思考:

1.工作:根基不稳的时候不能盲目开发新项目。

2017年公司的营业额持续下降就是因为根基还不稳，又想做新项目，资金不够怎么办？只能减原来的项目。这样一来，新项目还做不起来，原有项目就被缩减了。于是，两个项目都达不到预期的收益。

所以，如果要开发新项目，必须要在原有项目稳定的基础上执行，要不然，很容易就会被打回原型，从新开始。

2.业余:一个时期，最重要的事情只有一件

这个理论猫叔也说过，一段时间内最重要的事情只有一件，只养成一个习惯就好。不能多，多了很容易就兼顾不过来。

我的经验也告诉我，必须一个时期只做一件事，把这件事做好就够了。

以前不懂，2017年既给自己安排青音魔法课学习(心理学)，也安排摄影课学习，还想自学丝网花，还有自行读书与写作，最终能坚持下来的，能做得比较好的，也就只有读书和写作。

读书与写作其实可以归纳为一类，因为必须有输入才能写得好，而我的2018要以读书写作作为最重要的事。报名写作课，看关于写作的书，以目标结果为导向，认真过好2018年。

3.要保持积极乐观的心态

不管工作还是生活，我都要保持积极乐观的心态去面对，其实心态不同，回报的结果也会不同，办法总比问题多，只要认真想，总有解决办法的。

2018年希望自己能一直以积极乐观的心态去面对一切困难与挫折，不退缩，向前进。