智慧家庭第二届培训2018年08月14日报—青岛中心韦扬帆

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今天第一堂课徐总讲解了水系统、销售技巧以及学习站在客户的立场上考虑问题，水系统：饮水、用水、健康、舒适、智能、节能。行业内热水输出率90%以上，学习了穷人心态，遇到问题先说不、抱怨、推脱、不成熟、不自律。我们需要良好的人际关系以及时间管理和财务管理。最重要的支撑全屋是安装施工，学习了净水软水全屋采暖。地暖分水器超过200平方的房子需要加膨胀管，平均面积不按空间分，全屋平均分。客户引流产品要高端一点。销售场景根据空间推荐产品。引导服务根据年龄、性别、喜好等等。七大顾客的获取源学习了恐怖营销。通过徐总的讲解了解到了很多干货，受益匪浅。

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第二堂课王老师讲解了水系统的产品，1加仑=3.78L 毛巾洗完晾晒后会变硬，因为水质过硬，TDS值多少溶解在水中的固体物质总量但无法识别细菌重金属等。水有一股自来水味道，洗完澡会发涩发痒起红点都是余氯过多，余氯会致癌，RO膜细度的头发的十万分之一，管线机净水器的好搭档，净水可供3-4个管线机。从每一个产品的编号、安装要素到产品的作用都一一得到了了解和学习。

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跟着徐老师学习了室内设计基础，风格与家电的结合，学习了各种设计风格，如何分析客户，色彩的性格等。

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晚上跟王老师学习了卫玺智能马桶，海尔九年都是世界第一。卫玺一体式马桶，智能马桶盖的优势：净水技术、防电墙、烘干、双重除臭、讲解了女士、男士、老人、儿童不同的好处及优势，一体式智能马桶和智能马桶盖的安装与匹配。课堂老师还让我们实际演练，学习了销售技巧。

大家一起学习了3D云设计，一起努力的感觉和氛围特别好。

感谢今天讲课的老师，辛苦了。