【170】各种总结

今天这篇文章是下班后花了点时间在单位写的，可能比较官方，但是仍然走心。

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2011-2017工作小结

我自2011年6月入职TT，到目前为止，是我进入TT公司的第6年个年头。现在对自己这6年多的工作做简单的回顾。

2011年，公司打算进入仪器行业，并为之进行准备。与各大仪器厂商约谈并进行产品资料的整理更新和上传平台。

2012年，公司业务员开始接洽客户的仪器询价，开始有针对性的与仪器厂商沟通，并进行选型报价支持。

经过一年多的准备，在2013年，公司签约了仪器行业的通用设备，IKA和梅特勒。而我也非常幸运的从当年就开始接触并参与了该品牌的相关业务。

梅特勒是一个百年老品牌，能够成为其签约代理商是非常幸运的，而我作为公司与该品牌的沟通协调支持者，更是莫大的荣幸。梅特勒在业务销售和经销商管理中有其非常成熟的体系，一方面可以协同经销商从零起步，慢慢培养，为其自身和经销商创造财富，另一方面它有非常完善的流程体系，对于品牌的管理更是提供了很多新的想法，这给公司带来了无形的财富。

该品牌的常规工作都会分为如下十项。

1、产品选型支持（电话沟通，销售陪访，定期培训）

2、询价

3、采购（常规备货以及库存管理）

4、售后（技术支持以及退换货）

5、产品资料的更新上传

6、市场活动

1）经销商：二级渠道会议

2）企业：酒店式行业市场活动，走进企业市场活动

3）高校：校园行路演，高校健康巡检

7、线索

2013年至今，总共处理以及登记在案的线索*条。

8、报备

报备数逐年递增，到2017年当年报备条目*条。

9、跨区域协调

每年情况不同，2017年当年外区投诉*起，上海本区投诉沟通协调*起。

10、各项月度报告提交反馈

从2013年至今，随着我司不断的发展壮大以及各位销售同仁的辛勤付出，该品牌每年的签约任务都能顺利完成，近几年更是超额完成，给品牌商以及公司都交上了一份满意的答卷。

其中从2014年5月到2016年12月，在品牌业务量不断增多的同时，也承接起了公司所有外贸事务的处理。虽然工作的强度变得非常的大，但是也让自己从外贸的门外汉成为了在此领域略知一二的人，对于今后自己在仪器的相关学习上助力不少。

今年6月，公司招了新人来承接该品牌采购的相关事务操作，而我在总结以往工作，带教新人的过程中，将更多经验分享给新人的同时也更多看到了自己的不足。在与同事的沟通过程中，我更多的会去主动思考，如何让日常事务进行的更加顺畅，让部门与部门之间的沟通更加高效，在大家都关注账面成本孰多孰少的同时，我看到，对内流程的优化也是非常重要的一块，效率的提高也意味着成本的下降，是另外一个层面的控制成本。

(未完待续)