晨读感悟 一起好，才是真的好

有“双赢理念”的人，说话做事都透着一股子舒爽劲儿，令人忍不住接近；而对那些合作一次恨不得把好处占尽的人，避开是种本能。

（一）

地铁口旁的一条路上，有序地停着一排小飞龙。这里城市管理比较松弛，附近小区的居民看中了机遇，做起小飞龙生意。一段10分钟的路程，有做9块生意的，也有做6块生意的。

有的小飞龙坐上一次就够了，讲好的7块，到目的地变9块，在竞争激烈的地铁口，这种做法无异于自断生路。其中有位大爷的生意是最好的，即使他被挤得很远，但路人一眼就能看见大爷的车，特意绕过坐上。

为什么有这么大区别呢？原来坐大爷的车，无论新客熟客他都收7块，童叟无欺。夏天他会在小飞龙里加一块窗帘，遮阳。客人的座椅上春夏秋冬布置也不同，夏天是块干净清新的竹席；冬天会换块棉布质地的软垫。大爷的车里还有股茉莉的清甜味，有次问起这个味道，大爷甜蜜地笑道，“都是婆子在家咕哝的，说是这样客人心情好。”

令人印象深刻的是，车上还有悠扬的唱片声音，音乐很有腔调，缓缓流淌在车流间，十分钟的体验，舒适又特别。

大爷现在是这条路有名的“侠客”，客人乘坐的体验越美好，他的“个人品牌”就越打眼。

（二）

还是小区附近，有两家新的水果店门对门开业了。由于都离家近，一开始两家店都去。但后来打死不去第一家，宁可过个马路去对门买，渐渐去对面的客人越来越多，第一家门可罗雀。

经营第一家的是对小夫妻，做事非常刻板。每次价钱零头都要计较，有时客人坚持，他们就推销成色差一些的水果，说这一款的可以去掉零头。客人很不高兴，小夫妻还觉得我们让步了啊，是客人太刁蛮。而第二家呢，进门处摆放了水果的试用区，包装整整齐齐，任客人品尝。客人挑了水果，店主会仔细清洗，帮忙削皮，装在赏心悦目的盒子里，给客人带走。零头1、2毛自动抹掉。

不用说，第二家考虑到了客人的实际需要，把购买体验当成一种共赢合作，体会了好处，自然客似云来。而第一家，购买体验太差，斤斤计较几毛几分，惹人不快，加上有了对比，生意不好是必然。

（三）

“做生意讲得是长远利益，盯着蝇头小利会错失长远机遇，比如人脉，信任度。”叔叔是家里做生意最成功的，他不像其他生意人那么圆滑，相反嘴很拙笨，他也不屑钻营，刚起步时，三年了没有回本。但这三年，他都在认真卖产品。

进货商很喜欢和他合作，别人出两分利，他会把两分利后赚的钱再返一部分到进货商手里。买家买产品，他都会送上礼物，自家果园产的水果、坚果、红枣等等。他送的礼物有一个原则，让别人觉得真诚。

三年的时间，他把口碑做大了。有一次，产品批次出了纰漏，有瑕疵，客人觉得问题不大，不碍事不用退，他却坚持召回，并给予补偿。有的客人还会心疼他，问这样不亏本么？叔叔却一脸真挚，产品是门面，怎能马虎？

现在朋友圈，只要有类似需求，客人都会推荐叔叔，久而久之，薄利积累，叔叔开始赚钱。口碑已经散出去了，自然生意路好做很多。

不看眼前利益，做长远发展，是叔叔的秘密武器。共赢合作是一种格局，凡事为别人留余地，自己的路也会越拓越宽。

生意经同样适用于职场。每做一件事，要思考的是不是眼前的个人得失，而是从长远角度是否与你的目标背驰，同时运用共赢思维，把人与人之间的相处模式变成成长的助力。

一起变好，才是打开这个世界的方式。