【上证微路演】湖南盐业(600929)业绩说明会

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路演花絮

湖南盐业是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司，公司设立以来专注于盐及盐化工产品的生产和销售，主要产品为食盐、两碱用盐、小工业盐及芒硝。今天，公司2019年度网上业绩说明会在中国证券网成功举行。接下来，请跟随小编一起走进路演现场，一睹为快吧！

↑	公司嘉宾合影
→	湖南盐业 董事长 冯传良先生

公司概况

湖南盐业是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司，公司设立以来专注于盐及盐化工产品的生产和销售，主要产品为食盐、两碱用盐、小工业盐及芒硝。

作为湖南省内唯一的食盐、两碱用盐及小工业盐生产企业，湖南盐业具备天然的区位和运输优势，其下属的6家子公司及101家分公司直接与盐产品相关。公司拥有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、雪天技术四家国家食盐定点生产企业，拥有湘衡盐矿、湘澧盐矿及九二盐矿三个采矿权，以湖南为稳固的市场原点，建立起多点布局的销售网络。

经过多年发展，公司形成了企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，建立了一支具有创新能力的科技人才队伍，并积累了深厚的技术优势。截至目前，公司拥有119项专利，其中25项为发明专利。

2019年，湖南盐业实现营业收入227,201.26万元，较上年同期减少1.34%；实现净利润14,700.18万元，较上年同期增长3.25%。2020年4月2日，公司召开了第三届董事会十六次会议，审议通过2019年度利润分配预案为：向全体股东每10股派发现金红利0.17元（含税），公司本年度不进行资本公积转增股本。

湖南盐业秉承“融化自我、造福社会”的企业精神，以“匠心”传承优品，为消费者带来安全、绿色、健康的好盐。公司将以食盐为核心，加大改革力度，加快转型升级；由单纯的盐产品企业延伸产业链，向产业集群转变，品牌也将由区域性品牌升级为全国性领导品牌，将公司打造成华南乃至全国一流的现代盐化企业集团。

未来，借助盐业体制改革和进入资本市场的东风，湖南盐业充分发挥自己的资源、区位、渠道、品牌、技术这五大优势，积极提升核心竞争力，力争成为盐行业改革的领跑者、整合者，国有企业改革的探索者、示范者，以及线上线下相结合的现代食品生产者、供应商；为普罗大众的生活“提味”，为投资者创造稳定、合理的回报。

路演嘉宾

冯传良

湖南盐业

董事长

徐宗云

湖南盐业

董事

总经理

王哈滨

湖南盐业

副总经理

董事会秘书

李瑛

湖南盐业

财务总监

Q A &

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公司现阶段战略规划是什么？如何实现？

公司战略发展目标是成为盐行业改革的领跑者、整合者；成为国有企业改革的探索者、推进者；成为线上线下相结合的现代食品生产者、流通商。致力引领行业发展，丰富和健康人民的日常生活，最终成为一个现代化、产融结合的新国企。
主要将通过改革创新体制机制、优化调整产权结构、优化调整人力资源结构、加大品牌建设力度、统筹优化营销策略、加大技术创新力度几方面举措实现战略规划目标。

现在盐改过渡期结束，能否介绍一下目前行业的发展状况？公司在行业内的市场地位如何？

盐改过渡期后，行业竞争加剧，市场活力提升，产业集中度逐步提高，将形成一批具有核心竞争力的企业集团；此外，食盐品牌增多，品种日趋丰富，品质不断提高，食盐价格趋向多样化。

根据国务院盐业体制改革方案的总体要求，盐行业需释放市场活力，改革食盐定价机制和市场管理机制，并取消了食盐产销区域限制，鼓励企业自主经营、产销一体，通过兼并重组等方式不断做优做强。公司积极响应国家政策，快速有序参与市场竞争，提出“盐业三分天下 必有湖南盐业”的目标，深耕省内市场，布局全国市场。截至2019年12月31日，省内13个地级市设立了市级分公司及其下设的70家县级分公司，并先后成立广东、广西、浙江、湖北等18家省外分公司，销售网络覆盖全国大部分区域。此外，公司还积极向盐化工产业链延伸，为公司盐化产业集群的构建打下坚实基础，努力实现由区域性公司向全国性公司转变，在行业内的市场地位稳步提升。

2020年公司打算如何拓展全国市场？有哪些营销计划？

2020年公司营销计划如下：

1.推进结构优化。充分利用产销一体的优势，坚持市场导向，以客户为中心，调优品种结构。

2.狠抓渠道建设，强化终端网点，加大扫街直配力度，做实终端，压实库存，加强市场掌控能力。

3.实现全渠道覆盖，巩固传统渠道的同时大力拓展新兴渠道，线上、线下相结合为消费者提供优质服务。

4.稳定价格体系，树立“雪天品牌”自信。价格为产品重要的竞争手段，只有稳定的价格，才能带来长久的合作。

5.加大进军出口外贸市场的力度，紧跟“一带一路”扩大出口盐的销售。

6.推进数字化营销，加大对平台数据的集采、分析、利用，加快市场传统营销升级。

7.加大雪天品牌宣传，提升品牌传播力。

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