“听相声的可以走了,我们今天是来卖货的。”高调入场的“中国第一代网红”罗永浩,用两场直播的时间,累计为抖音带来6000万电商消费者。在他进军带货直播的同一天,薇娅在淘宝卖出了价值4500万元的火箭发射服务,快手头部主播辛巴之徒蛋蛋创造4.8亿销售额。
社交电商迭代升级,各大平台加码混战,红人经济在我们面前被无限放大。当一个人成为一座货架,我们可以看到,老罗首播销售额破亿的背后,是登上热搜的46.5万盒小龙虾、4.5万张奈雪的茶定制心意卡和7000多台单价超过5000元的极米投影仪。生鲜、茶饮、3C,甚至还有房子、车、火箭……这些往常侧重于线下场景的产品,通过电商直播掀起了前所未有的社交声浪。
根据QuestMobile的数据,今年2月,全网用户每日使用总时长已经达到60亿小时。商业战场已被疫情期间崛起的数字经济重塑,可以说,谁先把生意成功做到线上,谁就能在2020年活下来,并且活下去。
国产护肤品牌林清轩2个月前还面临着即将倒闭的命运,董事长孙来春亲自坐进直播间,在2小时内创下近40万元销售额力挽狂澜,未来,他打算成立一个类MCN公司,“All in直播”。海底捞、西贝莜面村等餐饮企业推出了自热火锅、方便菜等面向C端的产品,宜家、卡地亚、商业地产新天地入驻天猫……越来越多品牌将新零售转型提上了日程,当以“销量”作为唯一导向,我们可以发现,卖货效果如何,“货”才是终极决定因素。
如何利用社交电商实现销量倍增?如何抓住红人经济机会打造下一个爆款?
第一财经商业数据中心(CBNData)特别推出电商带货专场快闪群,联合CBNData首席运营官王洋、简营科技创始人大大泽以及小世界创始人张林轩等三位行业大咖,探索新媒体时代电商带货的新思路。
另外,还有一个独家福利,CBNData将为所有正在寻求转化升级的商家和MCN搭建合作渠道,拉到文末即可参与。
转型线上,如何提高转化?
2019年国内消费品零售市场规模突破40万亿,其中四分之一来自线上。刚刚过去的2020年第一季度,消费品线上零售额实现了逆势增长,天猫“38节”销售额远超去年,2万余品牌销售额同比增长超过100%,淘宝直播带动的销量涨幅达到264%。危机之中蕴藏转机,连接红人与品牌、打造下一个爆款,提高“转化”是当前的首要目的。
放大优势,如何突出重围?
抖音日前宣布公开招募电商服务商,拼多多已向首批MCN开放入驻,淘宝直播联动淘宝整个机制为商家挖掘流量,提供500亿资源包扶持中小主播……各大平台混战升级,卖货的天花板被提高了,对产业链的要求也更高了。
以KOL“灵魂有香气的女子”电商布局的思路为例,当前自媒体公众号流量不断下降,“灵魂有香气的女子”依托社交电商与社群资源打造S2B2C模式,专注女性消费领域,月GMV达到2000万,日销最高159万。垂直领域带货颇具挑战,酒品类头部IP“醉鹅娘”以酒产品为中心,围绕零食、啤酒机等周边选品,近一月内抖音销售额达到1300万。红人经济创造了丰富的交易场景,学会抓住并放大核心优势,就能突出重围。
大咖讲师,他们可能是中国最懂转化的人
良品铺子4个月增粉1000万,“灵魂有香气的女子”切入S2B2C模式、月GMV突破2000万,这些亮眼成绩的幕后推手,是专业的社交电商服务商简营科技。CBNData特别邀请了简营科技创始人大大泽,他将利用自己的实操经验解析社交电商的机会点和方法论。
抖音电商日渐崛起,面对愈加激烈的内容电商竞争,CBNData邀请了“醉鹅娘”、“子安”等抖音带货能力Top10账号的幕后推手小世界创始人张林轩,他将解析如何让商品更好地触达红人,利用100~250万粉丝量,撬动500~1500万月销售额。
CBNData首席运营官王洋曾说过,“往往最有生命力的增长,孕育于貌似饱和的市场边缘,破土于重重困局的夹缝之间,爆发于能力天花板解锁的关键时刻。”基于海量数据的分析推演和严谨客观的行业观察,结合CBNData对于2019年度互联网消费大数据的洞察,王洋将深度剖析2020年新消费增长的三大引擎。
【活动时间】
4月21日(周二)晚上19:00
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限时免费
【活动流程】
4月21日
19:00-19:20 主题分享I:驱动电商消费增长的三大引擎
王洋-CBNData首席运营官
19:20-19:30 互动问答
19:30-20:05 主题分享II:720°解析社交电商,用社交模式让业绩倍数增长
大大泽-简营科技创始人
20:05-20:15 互动问答
20:15-20:50 主题分享III:如何让红人抢着推荐你的商品
张林轩-小世界创始人
20:50-21:00 互动问答
【讲师介绍】
王洋:CBNData首席运营官
毕业于中国人民大学,拥有经济学硕士学位。现供职于阿里巴巴集团市场公关委员会,并作为联合创始人于2015年创办国内领先的消费大数据研究机构第一财经商业数据中心(CBNData),历任副总经理、首席市场官,现任CBNData首席运营官。
曾任阿里巴巴集团市场公关主席助理、新华社《财经国家周刊》市场总监,参与创建新华社首个国家级智库--瞭望智库,担任运营总监、产品与创新中心总监、数据媒体实验室主任等职。2014年被世界经济论坛(达沃斯)评为全球杰出青年(GlobalShaper)。
大大泽:简营科技创始人
简营科技董事长、有赞学院金牌讲师、多品牌项目幕后操盘手、社交电商研习社主理人美术专业出身,拥有多年线下品牌连锁和拓展实战经验,擅长微信电商分销实战落地;15年用6个月时间线上招募32万+名分销商,在微信分销方面积累了大量实战经验。16年成立简营科技并且担任多家企业运营落地顾问,帮助服务的企业销售额均达到百万+级别,全网首创【运营黑客增长模式】,创造了千万增粉、1330%销售额上涨、超级用户社群打造3万粉丝年销1300万+、社交电商大节分流量玩法、简营特色营销型社群落地打法、运营布局思维-环环相扣等经典案例。
所服务客户包括良品铺子、百草味、龙润集团等知名品牌和企业。
张林轩:小世界创始人
毕业于RiceUniversity哲学系,2012年曾创办过让美国名校大学生通过Skype辅导国内学生口语的在线教育公司“在聊网”,2014年10月正式创立“小问传媒”,2016年入围第一届福布斯亚洲30位30岁以下创业新贵。
小世界是抖音销售额TOP5的短视频机构,张林轩作为总制作人参与生产过10000+集电商短视频,曾带领20人的团队利用短视频带货月销售2000万。
关于CBNData行业快闪群
CBNData持续关注社会热点与行业需求,定期策划不同选题,联合该领域主流品牌/平台/媒体/KOL,围绕短视频、直播等新消费模式,每周推出有干货、有深度、有价值的行业快闪群,邀请行业专家在社群内进行限时在线分享、互动与反馈,并结合传播闭环,精准直击行业痛点,打造高用户体验的数据化活动运营模式。
自2020年2月起,CBNData已累计举办8期主题快闪活动,结合疫情期间的舆论热点,特别策划投资理财、心理健康、企业社会责任、餐饮零售、大数据、美妆、母婴等社会热点话题,帮助企业与个人在抗“疫”期间传递知识与温暖。
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