拼多多“搞定”了国美，正如当初阿里搞定了苏宁

话说，今日晚间，拼多多又爆出了一个大消息，那就是和国美搞在了一起。

拼多多方面宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%，初步转换价为每股1.215港元。简单点来说，如果拼多多最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转换股份扩大后股本的5.62%。

当然，最终才占这么点股份的投资，其实无论对于拼多多还是国美来说，并不大，而更为重要的是，在资本联姻背后，双方的业务合作。这也和当初阿里入股苏宁以对抗京东的逻辑简直一样一样的。

那么，双方会有什么合作呢？简单点来说，拼多多将借国美补齐其在大家电上的短板。

根据协议，国美零售全量商品将上架拼多多，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，将同时成为拼多多物流和家电后服务提供商。两大服务平台将分别为拼多多平台商家提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及包含家电维修-清洗保养-以旧换新在内的消费者服务方案。拼多多则会向国美注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。

而其实，在此之前，拼多多和国美已经展开了合作，也许，正是因为双方合作的效果不错，最终才决定再往前走一步。国美方面称，国美自2018年入驻拼多多以来，旗下官方店铺的订单量一直突飞猛进，在拼多多微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是平台新品上架最快、销量增速最高的店铺之一。

八姐也觉得，拼多多和国美的合作，其实和当初阿里与苏宁的绑定颇为相似。2015年，苏宁易购认购阿里巴巴1.04%的股份，总共花费21.46亿美元，阿里则认购了苏宁易购19.99%的股份，成了第二大股东。而众所周知，当初，阿里正是为了打击当时的主要对手京东、补齐在家电3c上的资源才出重金绑定苏宁的。

拼多多与国美的合作显然也是为了获得国美的家电渠道和物流资源。当然，拼多多这次和国美资本运作，“绑定度”并不及当初阿里和苏宁，最终占股也比较少。

拼多多的这次资本运作也表明了其今年继续砸钱搞“百亿补贴”、并继续从阿里和京东手中抢占市场的决心。

而令八姐唏嘘的是，国美当年多牛啊，但现在，其不仅早已被线上的各个平台赶超，也被老对手苏宁远远拉到了后面。据国美零售最新发布的2019年财报显示，国美零售销售收入为594.83亿元，仅为苏宁易购的22%。与此同时，国美依然在亏损，2019年就亏了25.9亿元。

面对今年这样疫情严重的复杂现状，国美估计就更烦了，更要倚重线上了。而在回头看一下，自己的线上平台没搞起来，阿里和京东也不可能扶植自己，这时，也许只有拼多多才是国美最好的、也不得不依靠的选择了。

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