独家｜这个潮玩品牌又融数千万：攒2200+渠道500万粉丝 年营收7500万

记 者| 刘小倩

编 辑|吴晋娜

在潮玩中加入区块链元素后，创始人Jackson感觉往日如水般平静的日子被打破了。
“以前非常boring的，就是拿到一个IP，然后做产品，通过渠道售卖出去。现在，潮玩产品内含芯片，还能在区块链平台确权，进一步明确收藏价值，从而进行交易。”Jackson表示，这是一件更加有挑战且为生活增添乐趣的事。
Mighty Jaxx潮杰创办于2012年，是一家新加坡初创公司。前期只是面向潮玩爱好者提供玩具，但当下，为了适应消费者交易需求，公司引入了区块链技术，消费者可通过该区块链平台查询产品的真实性，从而解除收藏的后顾之忧。
目前，Mighty Jaxx潮杰已进驻美国线下玩具销售商店FYE的 300多家门店和其他品牌累计近1500家门店，及中国线下销售门店巨头POP MART的400多家门店。品牌已积累了500万用户，年营收达7500万元。
2020年2月，项目宣布完成数千万元Pre-A+轮融资。Jackson透露，新一轮融资也正在进行中。

注：Jackson承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

潮玩公司开始引入区块链技术

传统艺术真品大多放在收藏馆内，遥不可及，而带有艺术风格的潮玩更能满足消费者的欲望。Jackson由此入坑，一旦有空，他就会在网上寻找艺术家的作品。

2012年，Jackson从新加坡南洋理工学院毕业后，随后在新加坡创办潮玩公司Mighty Jaxx潮杰。直到2年前，该平台还只是汇集了50多位设计师入驻，面向潮玩爱好者提供玩具。当时的年营收已达到3000万元，并完成数百万元天使轮投资，资方为风物资本。

近2年，潮玩已不再是小众人的爱好，吸引了全球市场大部分年轻人的目光，并显露出巨大的消费动能。目前，全球潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元，每年都维持在10%以上的增幅。

市场快速发展，带来了更多商机，像炒鞋、盲盒一样，潮玩的二手交易平台正在兴起。潮玩具备收藏价值，能够进行二手交易，但其前提便是确认潮玩的真假性，这也一度成为了横亘在用户心头的一根刺。

因此，Jackson调整了Mighty Jaxx潮杰业务方向。当下，公司的主要业务可以分为4部分。

第一，运用区块链技术让潮玩更具科技属性成为了公司的置顶战略。与泡泡玛特不同，Jackson希望潮玩的快消品属性变弱，更希望它是一个收藏品。他试图在潮玩中加入区块链技术，在确保正品的同时，展现出产品的稀缺性，类似于潮玩品的身份验证系统。当用户扫描嵌入产品中的加密NFC芯片，可以登录系统查询到产品信息以获得专属信息码，确保产品的真实性。

MightyVerse 是公司开发的收藏品溯源验证的证书签发平台。Jackson表示，Mighty Jaxx潮杰计划利用新加坡的 "GovTech OpenCert" 项目，让平台的收藏品都获得永久的且不会被篡改的认证证书。此外，该平台最终目标是建立一个面向潮玩收藏家的社交网络。

第二，公司持续吸引优秀设计师，继续扩大原创潮玩作品的数量。这2年时间，Mighty Jaxx潮杰网罗全世界设计师，数量已是从前的4倍，且大部分艺术家都是独家签约。现阶段产品SKU已超过300个，持续保障每周六更新一款SKU，每年更新SKU数量超100个。

第三，公司与影视及动漫公司合作获得品牌授权，并用于潮玩、服饰、品牌、展览等各方面，扩大Mighty Jaxx潮杰的影响力。公司的合作方有DC/漫威、芝麻街、华纳兄弟、迪士尼和海绵宝宝制作公司Nickelodeon等。

第四，公司利用自有分销渠道和人脉，帮助有创意但没资源的设计师对接影视和动漫公司，辅助他们取得品牌授权并拓展市场。与此同时，Mighty Jaxx潮杰已与5家中国工厂达成深度合作，每年可量产超500万件产品。

多渠道联动宣传 吸粉500万

当前，潮玩市场正在快速萌芽，并被外界看好，也引来创业公司蜂拥而至。与其他创业公司相比，Jackson认为Mighty Jaxx潮杰的优势主要体现在渠道和设计师上。

设计师资源是Mighty Jaxx潮杰的一个优势。Jackson透露，国内市场上的潮流玩具大多数采用工业化生产，并采取搪胶工艺，这种手法被广泛应用于公仔的制作当中。然而，真正被玩家认可的只有设计师作品。Mighty Jaxx潮杰拥有200多名国际知名艺术家设计师，可快速进行市场拓展，占领消费者心智。 就渠道而言，Mighty Jaxx潮杰可以分为线上和线下。线上，消费者可以通过官网房展触达产品；线下，Mighty Jaxx潮杰已进驻美国线下玩具销售商店FYE的 300多家门店和其他品牌累计近1500家门店，及中国线下销售门店巨头POP MART的400多家门店。 在渠道之外，营销体系也是潮玩的重点之一。通过“盲盒”来售卖是当下潮玩较为火热的一种营销方式，用不透明的密封盒售卖系列玩具，玩家在拆封前并不知道自己购买的是哪一款。像小时候收集干脆面中水浒卡一样的模式，利用盲盒提供“社交化”的乐趣。在Jackson看来，Mighty Jaxx潮杰也会使用同类营销方式。 为了吸引更多消费者，线上，Mighty Jaxx潮杰还会在加大官网的上加快信息更新力度及加大推广力度；线下，以展会为基础，进行落地活动举办，增加艺术家与粉丝间的线下交流，进而盘活现有用户群体及吸引新用户。 此外，Mighty Jaxx潮杰还会从名人和品牌两方面来进行营销宣传。名人方面，公司将与知名艺术家/名人明星进行互动合作，如与世界排名第一的街舞舞团KINJAZ进行综艺节目合作，Mighty Jaxx潮杰为KINJAZ进行品牌包装及产品设计，KINJAZ将配合Mighty Jaxx潮杰进行公司产品宣传。 品牌合作方面，将增加与KAKAO、NIKE、优衣库等品牌的合作。同时，加大与中国知识产权公司合作开发本地化产品的力度。 目前，Mighty Jaxx潮杰已积累了500万用户，去年营收达7500万元，生产及售卖产品数量为42万个。 2020年2月，Mighty Jaxx潮杰宣布完成数千万元pre-A+轮融资，此轮融资由韩国最大的银行之一KB Financial Group的投资部门领投，Greycroft Partners 的游戏基金 GC VR Gaming Tracker Fund 跟投。此前，项目曾获得215万新币 pre-A 轮融资。 今年，Jackson的目标为实现3亿元营收，SKU拓展到500个。

校 对 | 王子公主

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