不追风、不跟风，荣耀以爆款战略绝杀双十一
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自进入11月以来，双十一大战的硝烟已然弥散开来，各大电商平台及各路商家一起敲响双十一大战的战鼓，众多剁手族也已达到战场。
3C品类主角地位仍在，今年看点依旧很足
历年双十一，3C数码品类都是充当各平台急先锋，为各平台抢个好彩头，今年依旧如此。数据显示,京东3C文旅销售额24秒即宣告破亿,105秒破3亿;其中手机品类11月1日当天销量同比去年增长超过300%;电脑办公全品类总销售额95秒破亿,总销量超240万件。毫无疑问，手机类目依旧充当急先锋中的急先锋角色，京东如此，其他平台亦是如此。
每一年的双十一，手机类目是各电商平台的必争之地，不容有失，此间竞争尤为激烈。除去电商平台，手机厂商对于双十一起期间的实时战况同样敏感，毕竟手机品牌在电商平台的表现不仅关乎到销量和销售额，更关乎到江湖地位。
从双十一竞速榜单来看，虽然目前的智能手机领域处于绝对的血海竞争中，但行业竞争格局仍然不乏变数。截止目前来看，苹果依旧一家独大，以一己之力独自抗衡整个安卓阵营，不得不佩服其粉丝忠诚度和品牌号召力。安卓阵营则是头部玩家依旧稳固，“颈部”玩家则存在一定的变数。这种变数，包含国产品牌的内部竞争，以及国产品牌和海外品牌的竞争，国产品牌联合围剿海外品牌。
目前来看，国产手机品牌已建立起全方位的竞争优势，除苹果、三星外，无任何海外手机品牌进入类目销量前10榜单，且三星手机也仅仅排在榜单的中后位置。相比今年618，此次双十一期间手机类目格局依旧，排名前五的品牌变化不大。
内部竞争，荣耀强势登顶
依据京东手机实时竞速榜单来看，国产手机品牌已经成为消费者的购机的主要选择，且品牌喜好分布广泛，其中，荣耀拔得头筹，牢牢把住国产智能手机品牌江湖的头把交椅。
截止到11月6日，荣耀在京东手机累计销售额榜单上，位列所有安卓手机品牌第一位，且在多个单日排行榜中获得双榜第二的佳绩，排名第一的还是苹果。要知道，这是在京东平台针对iPhone 8给出超大力度促销的情况下，苹果取得的成绩。取消特别促销后，iPhone系列产品销量和销售额有可能出现双双下滑的情况。
从单品累计销量来看，荣耀畅玩6、荣耀9、荣耀V9等型号手机占据前10榜单中的6个位置，形成一家独大的局面，小米和红米则联合占据3个位置。
就11月1日单日成绩来看，荣耀斩获1000-3999元共计4个价位段冠军。其中，荣耀V9尊享版斩获3000—3999元价位段冠军，荣耀9斩获2000—2999元价位段冠军，荣耀8斩获1500—1999元价位段冠军，荣耀8青春版斩获1000—1499元价位段冠军。
而从京东手机各省份累计销量top20榜单来看，荣耀则是真真形成刷屏态势，在22省（直辖市/自治区）获得第一位置，小米则是在8个省份（直辖市/自治区）占据领先位置，苹果表现不佳，仅在西藏自治区占据领先位置。
从图中看，荣耀已在全国范围内形成领先优势，对竞争对手形成大包围的形势，苹果也不例外。截止到目前，荣耀可谓是双十一期间的安卓阵营中的最大赢家，既有爆款，亦有总量，多方位形成绝对的竞争优势。
然而，荣耀在双十一期间的成功，并非偶然。2017年京东618期间，荣耀同样取得京东平台中国手机品牌累计销售额冠军的佳绩。据第三方数据机构赛诺发布的《2017年1-9月中国互联网手机销售排行》榜单显示，荣耀在2017年1-9月获得整体销量以及整体销售额榜单的双料冠军。
智能手机行业发展至今，爆款效应越来越强。不同于其他品牌，荣耀爆款更是全面开花，在多个价格段位均占得领先位置。不仅仅局限于千元机型，中高端旗舰也取得了亮眼成绩。
荣耀的爆款学，并非独家秘方
环顾海内外手机品牌，没有一家手机品牌的爆款是靠投机取巧得来的，苹果如此，三星如此，荣耀亦如此。苹果的爆款体系由乔布斯一手打造，后续的多款也是躲在前人的福荫之下，一旦苹果不能持续保持创新力，iPhone亦将不再爆款。好在2017年的iPhone终于有所改变，也算是赢回一些果粉的信心。
然而，这世界上没有第二个乔布斯，种种“X布斯”最后也都证实了与正牌之间的差距，没有金刚钻别乱瓷器活，苹果的爆款绝大多数厂商学不来。相比之下，荣耀的爆款则更为朴实和体系化。
荣耀是如何打造这样的爆款学呢？近日，荣耀总裁赵明在《第一财经》“技术与创新大会”上发表主题演讲，向大众揭露了荣耀爆款成就背后的故事。
总结起来，无非三点：
品质：以消费者极致体验为出发点，对品质总有异见，坚持制造本源，持续提升质量标准竞争力。
创新：基于消费者需求，以成熟的解决方案，不断探索前沿科技的消费级应用。
口碑：荣耀的品牌净推荐值、品牌满意度等值都很高，是非成败背后，荣耀对此作出的努力真的不容小觑。
然而，荣耀爆款学的背后并非几句话就能简单概括，背后对产品品质和产品创新的坚守更像是一个长篇故事会，没有谁能一直成功，每一次成功的背后都可能是由千百次的失败铸就的。
如同荣耀总裁赵明在一财“技术与创新大会”上所言，荣耀就是这样的一只笨鸟，我们说不追逐风口，以品质、创新和服务作为我们的战略控制点，坚持有朋友有未来，与朋友分享我们的利益，荣耀才走到了今天。
更重要的是，荣耀有着行业普遍稀缺的长远眼光，通过坚守战略控制点，不断构筑面向未来的竞争力，是长跑型选手。
近几年来，智能手机行业盛行口碑营销，每家厂商都在宣扬自己通过口碑营销斩获多少粉丝，诸如此类，已成潮流。然而，口碑并非“营销”出来的，而是依靠一点一滴的产品积累与一步一步的品牌沟通。如同赵明所言，风口是永远不断变化的。但荣耀是科技品牌、手机品牌，是实业品牌。
事实也是如此，每一款产品面世都会面临一些问题，消费者有没有感受到你的诚意，合作伙伴有没有感受到你的诚意，这些问题终将影响品牌在市场上的整体表现。例如，2016年市场环境突变，OPPO、vivo依靠线下渠道实现强势逆袭，小米则整体暴跌。到了2017，多数互联网手机跟风投资自建线下门店，而荣耀则坚持以轻资产模式携手合作伙伴。
目前来看，荣耀已经是中国市场线下的第五品牌，前四位包括华为、OPPO、vivo、苹果。要知道，荣耀并没有在线下渠道投入大量人力财力。全国区域内做线下渠道的仅有34人，在17个省市没有安排1个人，背后则是合作伙伴的强力支撑，也是荣耀品牌的口碑体现，更包含了荣耀爆款的流量效应。
未来手机市场的战线还很长，但消费者的注意力或将进一步集中，爆款的能量将持续影响市场的格局变化。
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