别人都亏，为何这家“小企业”的3月业绩反而创历史新高？
他们到底做对了什么？
综述：齐心 责任编辑： 轩辕镜
前不久，我国一季度的经济数据公布了：国内生产总值（GDP）20.6504万亿元人民币，按可比价格计算，同比去年同期下降6.8%。其中，第一产业增加值1.0186万亿元，下降3.2%；第二产业增加值7.3638万亿元，下降9.6%；第三产业增加值12.2680万亿元，下降5.2%。
客观地说，疫情期间能达到这样的数据已经很不容易。而这家“小企业”，和你我一样，原有计划和项目，突然被迫全部中断，经营严重受阻。
但他们果断组织管理人员分析预判，先凝聚人心，再坚定信心，继而坚持目标，同时转变方式开展营销工作。最后一盘点，这家公司3月份的业绩反而逆势创造10年同期新高，同比大涨56%！
他们到底做对了什么？环境突变，经营受阻，我们需要怎样的战略定力？浮躁的快钱时代一去不返，我们又该怎样厚积薄发？“小企业”如何打造学习型组织，让成长速度大于环境变化的速度？
4月25日（周六）晚20:00，《中外管理》“管理百家大讲堂之共克时艰‘复商’进行时”（总第32期），卡本科技集团股份有限公司董事长丁忠文将带来他独特、实用的方法论，他将在《“小企业”的“大定力”！》中具体分享：1、我为什么坚守“战略定力”？2、我怎么在外资品牌环伺中突围？3、我为什么能逆势创新高？4、我怎么组织团队学习？
同期直播中，华师经纪创始人、CEO王贤福将进一步解剖“卡本科技”的方法论，并且将由点及面升华到生态层面，点拨中小企业该怎样顺应大势，用战略制胜！
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创业缘起：客户拒绝“国产品牌”
2005年，数学专业出身的丁忠文进入了加固行业。当时的加固市场不容乐观。虽然每个人做生意的方法各不相同，但目的只有一个：弄出一个报告，能卖就行。所以靠关系、以次充好的大有人在。
虽然那时丁忠文对加固行业的认识还不是很深，但他的心中始终不安。当然，没人在意他的想法。
2006年，国家针对建筑加固业出台了《混凝土结构加固设计规范》（简称GB50367-2006）的设计规范。丁忠文于是向供职公司提出建议，期待公司能对加固安全有所作为，但最终并未得到重视。
但这些还不算什么，接下来的事情，才让他真正受到了“刺激”。
2007年，奥运会配套设施建设项目启动。丁忠文心中参与奥运会设施改造项目的想法也逐渐生根发芽。他开始多方联系，初期还挺顺利，不少客户已经达成购买意向。想想能参与奥运会改造项目，丁忠文既兴奋又自豪。
但突然有一天，所有客户统一口径，纷纷拒绝购买国产的加固材料。因为奥组委声明，所有加固材料必须是符合《GB50367-2006》标准的品牌。
国产的，安全性几乎不达标。
从事加固工作的4年时间里，丁忠文听到最多的一句话就是“国外材料安全性比中国的好”。
最失败的事，是连上场的机会都没有，就输了。
丁忠文心有不甘，当时却无能为力。
如果说，这件事让他对结构安全有了情感上的认识，那么2008年的汶川地震，让他真正意识到了加固安全的重要性，这也是卡本成立的最终原因。
2008年5月12日14时28分，北京的天气很好，如往常一样，丁忠文开车去见客户。还在想着如何向客户介绍产品时，他收到一条短讯：
“突发！14时28分四川汶川发生7.8级地震，伤亡不明。”
丁忠文的老家距离四川并不远。当他拨通家里电话，得知也属于地震灾区时，他知道，这次地震绝不普通。
震级和伤亡人数一直攀升，最终定格在：8.0级，461763人。
一周后，丁忠文坐上了开往四川的火车。五月的山林，本应是一片绿色，现在却被压抑的黄色泥土覆盖。一座大山在地震面前毫无抵抗力，被彻底颠倒。
这一幕，让丁忠文切身感受到了地震的恐怖。
这场地震，伤亡惨重，但丁忠文了解到，四川绵阳的一所学校幸免于难，2200名师生“0”伤亡。这都得益于其校舍加固。
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卡本破局：盲测战胜“巨头”
奥运会设施改造项目的失利以及汶川地震对结构安全的警示，让丁忠文毅然决然地辞掉了工作。
他想创办一家自己的公司，生产一种能保证合格的材料。毕竟，安全就来自于品质保障。
2009年3月5日，加固行业有了一位叫“卡本”的新成员。
这是四川地震和奥运会项目下的逆境新生，也是顺势而为。正应了那句话，逆境和厄运自有妙处。
刚开始，公司只有4人，没有设备也没有经验。高质量产品，靠的是丁忠文自己对供应商的层层把关；订单销售，他也都亲自出马。
收到第一笔订单的情形他早已记不清，但他永远忘不了卡本成立之初拿下的一个大项目，这是卡本破茧而出的开始。
2010年，卡本参与北京一所学校加固项目的竞标。同它一起的，还有当时行业内的一个“巨头”。这家公司品牌大、价格低，而卡本作为刚刚诞生的新品牌，因此不少人产生质疑。
丁忠文不怕质疑，当即他决定和对方打个赌：把两家公司的产品都取样送检，卡本的产品如果比对方的差，他愿意承担一切责任，甚至公司的“三证”都可以给对方。
这是一场赌上了卡本未来的赌局，也是质量安全的博弈。
最后，卡本赢了。
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10年匠心：专利量占行业一半
随着卡本的发展，只做生产无法改进的材料质量已不能达到卡本的要求，自主研发也迫在眉睫。因此，自主研发开始提上日程。
所以当2013年创办卡本复合材料（天津）有限公司时，武清京滨工业园的工厂也建成了。之后，在虎狼环伺之中，卡本的研发却稳步扎实推进，预应力碳纤维板、水下玻纤套筒……各类加固材料研发频传捷报。
很多人心里清楚，卡本在加固行业已经能占有一席之地了。
无论卡本如何发展，它对于安全的理念未曾变过。
2011年，中国出台了《工程结构加固材料应用安全性鉴定规范》（GB 50728-2011），而致力于结构加固安全的卡本在2015年成功通过了鉴定，成为国内第一家拿到这份报告的公司。
如果说，2009年只是让大家知道“卡本”这个名字，那么2015年，大家真正认识了“卡本”这个品牌。他们知道了，卡本有技术能力，因为研发出了众多新产品；它的产品质量也有保证，因为有国内认证的报告。
在安全加固材料的研发上，卡本不肯甘居人后。
2019年，卡本拥有两百多项专利，其中四款产品甚至被评为“国际先进水平”，材料足以和外资品牌抗衡。
但，这还不够。丁忠文告诉《中外管理》，卡本的专利量占了行业一半，而研发占到了营收的6%——这比普通中小企业要高很多。
丁忠文一直信奉：“一个有机体想要生存下来，其学习(L)的速度必须等于或大于环境变化(C)的速度，机体L-C≥0才能生存发展。”创业初期就立志于打破外资垄断，树立民族品牌的丁忠文，还会在学习、研发上继续发力。
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