董明珠直播首秀“翻车”：以为钱很容易赚，是很多人的幻觉
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又一个风云人物下海直播了，就在前天，格力的董事长董明珠亲自下场在抖音直播带货。
其实在直播带货前，董明珠已经为直播带货做了很多前期的试探性工作。
比如说在网上卖口罩。
比如说开网店，把大大小小格力的产品都搬到了网店里面。
前期的一些试探性的工作都反馈不错，但她没有想到的是，这一次竟然在直播上“翻了车”。
董明珠直播带货首秀翻车成了当天的微博热搜。
据统计，董明珠直播带货当晚，全网累计有431万的观看人数，但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。
要知道，格力原本每个月线下的销售，可以高达一二百亿的。这个销售额，还不及格力正常时期一家门店的销售量。
毫无疑问，董明珠直播首秀翻车了，她自己也坦言“很失败”。
董明珠翻车的主要原因在于网络卡顿，她在直播的时候，出现了五次卡顿。
而且她介绍的时候，并不是像其他主播那样坐下来说，而是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转，场面显得很混乱。
最重要的是，由于格力销售的策略，直播并没有出现大幅度的优惠，而网友们一个个都猴精似的，买单的人自然不多。
如何评价这件事情呢？
我觉得董明珠作为一个成功的企业家，能够放下面子下场带货已经很难得了，值得敬佩。
但她直播带货翻车恰恰说明了这才是正常的，这才是常态化的东西。
董明珠的翻车让我想起了之前李湘直播卖货的翻车，四千多一件的貂皮大衣。
直播之前，这件商品的销量就已经是26，一直到她直播结束，销量仍然维持在26，疑似一件都没卖出去。
钱，根本没有我们想象中的那么好赚。
可能我们看惯了李佳琦一秒钟卖掉几百万销售额的口红，看惯了薇娅1分钟卖掉了86万斤大米，20分钟卖掉814套房子，年入20亿，甚至连半路出家的罗永浩直播带货首秀也有1.1亿的销售额，似乎觉得钱实在太容易赚了。
可是真相呢？
比如说李佳琦，我们经常看到李佳琦一分钟秒掉几百万的口红，以为是他一个人的功劳。
可是你并不知道在他的背后，有一个庞大的团队，有三百人围着他转。
有人负责选品，有人负责杀价、保全网最低价，有人负责订合同，还有人实时监控数据、记录销售订单、保证库存等等。
说白了，在李佳琦直播之前，他们已经把所有的事情都做好了，到李佳琦手里只是最后一关，只差他临门一脚。
而且李佳琦一开始就不是单打独斗，他是在2016年“美ONE”联合欧莱雅发起“BA网红化”项目中孵化出来的，在之前就已经深耕好几年了。
在他的背后，有着这个圈子顶级的资源和平台。
李佳琦能够获得巨大的成功，当然有他的功劳，但他背后的资源和平台，也不容小觑。
再说薇娅，薇娅最被人津津乐道的就是她卖火箭，4000万一台的火箭，不过数秒，上架的五台火箭，全部售空。
我们把它当成一个段子，与他人津津乐道的同时有没有想过：这么多网红主播，谁都可以卖火箭吗？
薇娅除了拥有李佳琦那样的团队和资源之外，还有很多东西是普通人触不可及的。
在2005年的时候，她参加《超级偶像》，就已经是女子组合的冠军。
她还和成龙同台演出，与林俊杰一起拍过广告。
薇娅在成名之前，就已经做过服装生意，最巅峰的时候，连续开了十家店，一天的营业额可以达到40万。
这是他们背后我们看不见的资源和平台，除此之外，个人的努力和拼搏也非常重要。
还记得那一张在全网刷屏的照片吗？
几年之前的薇娅和李佳琦，那个时候他们还没有成名，缩在一个小小的格子间里，用最简陋的设备，卖力地对着镜头直播。
李佳琦创下涂口红最多的吉尼斯纪录，普通人一分钟最多说250个字，薇娅可以说876个字，这都是通过不懈努力、一遍遍重复达到的。
在这个努力了也不一定有结果的年代，努力恰恰是最基本的，他们在别人看不到的地方，都曾经吞掉普通人熬不了的苦。
所以，一个现象级网红的诞生，一定是天时地利人和都缺一不可。
再说罗永浩，我们觉得罗永浩这个半路出家的人，直播首秀都可以卖到1.1亿，似乎觉得赚钱好像并没有那么难，可是你根本不知道人家成功的真正原因。
首先不说罗永浩这个人自带流量，在之前别的行业就是顶级的大佬，只是抖音和罗永浩签约，给了他多少流量和扶持你根本不知道。
这是其一，其二，罗永浩在直播首秀之前，他的团队拍了很多短片宣传，大大的粉丝群建了无数个。
我看到是就是第21个群，一旦直播开始，把链接丢进来就可以秒杀。
有了如此细致扎实的工作，再加上官方的扶持，罗永浩能够卖出1.1亿的货，真的没有我们想象中的那么惊讶。
所以，无论的罗永浩，还是李佳琦、薇娅，他们的成功都不是可以复制的，如果我们普通人按照他们的道路去走，可能是在一步步迈向火坑。
有几个人，会听你吹两句瞎话，就乖乖把钱从兜里掏出来？
有几个人，会看你上两个链接，就想也不想地把你的库存买空？
有几个人，会不计较价格优惠，认死理地在你这儿买单？
说白了，做直播带货根本没有想象中的那么简单，要别人掏钱其实是世界上最困难的事情。
钱不好赚是不是？
那就对了，钱不好赚才是人生的常态，如果你觉得钱好赚，那是你对这个世界有什么误解。
薇娅李佳琦很牛，但翻车的董明珠，才是人生的常态。
02
我经常听到有人谈论，打游戏可以赚钱，打得不错可以当职业选手，身价几千万，打得不好也可以当一个游戏主播，大把大把赚钱，听上去好像挺不错的，无论怎么样，赚钱都很简单。 可是事实是怎么样呢？ 先说职业选手，当年我们的大学举办过一个电竞比赛，有一个男孩拿到了冠军，可是这样的人到了职业选手里面，真的只是一个渣渣，职业选手里面最差的都要甩他十几条街。 抖音上有个小哥说的好：
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很喜欢这样一段话： “你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非靠运气； 但是运气赚到的钱，之后往往又会靠着实力亏掉，这是一种必然的趋势。 你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的变现； 你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷而造成的。” 我有一个表弟，为人老实本分，天性善良，他在外面打工八年，省吃俭用存下了30万。 后来他的朋友跟他说，现在开军需店很赚钱，那些军事爱好者，很喜欢买迷彩服、军用的背包、T恤等等，需求量很大，做这个的，大部分都赚钱了。 于是他把赚来的30万，全部投了进去，没有做任何考察，没有做任何意向调查，就加盟了一家军需店。 他觉得钱很好赚，别人都赚钱了，可是没有想到赔了一个底朝天。 首先他自己根本不会做生意，进来的顾客，他不会推销，半天说不出一句话，自然没什么成单率，其次是他选址不好，没有多少人流量，招牌也做得不好，进店的人不多。 最后，也是最重要的，他加盟的那家店非常坑人，拿货价贵，样式非常老旧，顾客不喜欢，可是偏偏加盟费还不菲，这其实早就就注定了他的失败。 现在他也不敢告诉家里人，马上就要结婚了，那笔钱是拿来结婚用的，急得像热锅上的蚂蚁。 就在前几天，他给我发了消息，问我有没有来钱快的工作可以介绍给他，他要还债。 开军需店当然赚钱，可是赚钱的只有那么一部分，看到别人赚钱，没有任何经验和调查就投钱进入，只会赔得连裤衩都不剩。
他犯的错误，其实也是现在许多年轻人的通病。 明明没赚过多少钱，却偏偏还觉得赚钱很容易，这样的人，最容易被收割。
顶级红人，大把大把赚钱，这是大众会容易看到的是A面，可是我们应该更多地把目光放到极度痛苦、苦行僧般坚持的B面。 正如美团的老板王兴所说：极度渴望成功的人不多，愿付非凡但代价的人更少。
“每一个强大的人，都曾熬过一段不为人知、挣扎、痛苦的日子。过去了，这就是你的成人礼，过不去，求饶了，这就是你的无底洞。”
文章作者简介：桌子，身高1.85米，有八块腹肌的兼职男模。前南方航空公司职员，三观比五官更正，思想比套路更深。新浪微博@桌子的生活观 ，个人微信公众号：桌子的生活观(ID:zzdshg)。
