主播罗永浩直播带货一个月后，后浪涌动

疫情期间，线下实体店门可罗雀，偶尔有行人从商场门口经过，都可以看见里面戴着口罩的售货员，各自守着冷清的柜台百无聊赖。
同时，在线上却魔幻般呈现着另外一番景象，热闹非凡。 而近期最热闹的，莫过于一个月前，直播届的热门话题—中年男人罗永浩。slogan“天生骄傲”的他，在抖音那一晚，卖出了令人骄傲的销售额，让人再次关注上了这个早已“出圈”的“中年男人”。同时，也引发了圈内外人，对“网红直播带货”这个话题的探讨。 不仅仅“网红”老罗登上直播的舞台。格力电器总裁董明珠小姐也亲自走进了抖音直播间，1小时引来425.6万人在线围观。而由央视boys合体带来的直播带货，更是引起全民狂欢，观看人数高达2358万人次。 黑天鹅事件之下，无数大大小小的“主播”乘势干起了“带货”的工作。从企业总裁到生产线工人，从网红达人到明星大咖，纷纷涌入直播间，尝试新玩法。直播的赛道越来越宽，入局者也越来越多。 “带货”的主播们 演员包文婧在没法开工的这段时间里，乐此不疲地玩起抖音，上传了很多和女儿饺子互动的亲子小视频。可爱的饺子和她自己的美妆小视频在抖音上备受欢迎。在由抖音平台发起的抖in好物节直播间里，包文婧延续了镜头下一贯甜美的“美女妈妈”人设，给粉丝推荐的主要是美食以及一些日常用品，选入其直播间的有泡小燕燕窝饮、良品铺子、罗曼电动牙刷等。 可爱的直播画风，各种直接试吃的“吃货属性”以及包贝尔等明星不断助阵送上的“嘉年华”礼物，让包文婧的直播人气一路飙升，霸榜当天直播小时榜第一。 除了包文婧，还有不少明星也纷纷“下海”。在此之前，“市长带你看湖北”的抖音直播中，歌手杨坤与湖北5位市长的连麦，帮助5座遭受重创的城市卖出了58万件当地特产。而五一期间，贾乃亮、黄晓明、赵薇、雷佳音等明星也纷纷走进了抖音直播间，为粉丝推荐好物，反响不俗。 如果说直播带货是明星们新入局的赛道，那扎根在平台的网红达人们则是这条赛道的“原著居民”。而这些达人也是此次抖in好物节的主力军。不同于明星们自带光环和流量，这些达人有的更多的是“一颗真诚的心”，这也是他们和粉丝建立起关系的法宝。

96年出生于吉林延边的@高火火，目前抖音粉丝高达3800万+ ，抖in好物节是高火火的直播带货首秀。“全网大牌最低价，精选好物购不停”是其这次直播主打的slogan。“闭着眼睛买，不是最便宜的找我”。在推荐一款知名大牌美妆的化妆水时，他如实告诉观众，价格的确是谈不下来，但尽他所能给大家提供了每一瓶附带3个平时专柜不可能赠送的中样。

凭借对粉丝负责的态度和幽默稳重的直播风格，加上帅气俊朗的外表，他这场的直播订单量超过了50万单，单场在线观看人数高达700万+，单品成交量破10万单。关于这个成绩，这次直播的的策划负责人认为“首秀很成功”。在他看来，一个好的直播GMV离不开“选好品”和“大流量”。这次的直播，他们用“2万件的1元购”秒杀策略吸引粉丝，成效是有的，但未来他希望在商品策略与流量布局上能有更多的突破。

另一位主播@陈三废gg 则喜欢用抽奖来制造气氛，上百台手机、ipad抽奖，把他的直播间流量峰值推到了最高实时在线22万+人，抖in好物节期间单场直播成交额高达2000万+。在他看来，带货直播的核心在于选“好物”，而好物的标准则是适合粉丝、高性价比。关于如何保持直播间粉丝的活跃度，他认为是“热情”，“只有主播保持高昂的情绪，粉丝才能看下去你的直播”。 关于这场直播，@陈三废gg是惊喜中带着遗憾的。直播前，他预期的实时在线高峰是5万人左右，选品也是按照5万的标准进行的。但是“没想到在官方引流下，（直播间）能一下子涌进来20万人”，这让他觉得错失了很好的机会。虽然这场直播的GMV已经超过平时的成绩，但陈三废gg认为“还可以做更好”。 在这场全民直播购物嘉年华中，还有一位特别的达人@只穿高跟鞋的汪奶奶，被她选入直播间的，主要是一些护肤、美妆、养生类产品。奶奶本名汪碧云，今年已经79岁的高龄。而镜头下的她却神采奕奕，连续6个小时高强度的直播，累计成交额为537万，涨粉98万。在开播之前，她预告直播的单支视频播放量高达6797.5万，3支预热视频累计播放破亿，为直播活动的高人气奠定了基础。

而素有“国民闺女”形象的达人@祝晓晗，在直播间里凭借着人靓声甜，语气亲切被粉丝青睐。镜头里，她像身边的朋友在真诚安利自己觉得好用的产品。推荐泡小燕时，她把从拆包到入口的每一个细节都展示给镜头前的观众，并贴心地告诉观众其中的营养成分，与可饮用人群的年龄范围。而在展示故宫周边的一款香水时，为了凸显产品可以喷出“金箔“的特色，她专门买了一个黑色的背景板，以便直播时可以让粉丝更直观的感受到。 祝晓晗的贴心不仅打动了品牌主们，也打动了很多网友。抖in好物节期间，直播累计吸引了1200多万人观看，成交额也突破了780万。 一个个令人咋舌的销售额数据，见证了宅家三月的网友们的购物欲。而这些达人也是千万主播的一个缩影。无论什么类型的达人，“流量支持+高性价比的选品”成为亮眼成绩的基本模型。 在抖音平台海量流量的加持之下，明星和达人获得了远超平时的人气，网友得到了种类丰富的低价好物，品牌方曝光和转化双丰收，在抖in好物节购物嘉年华中，各方都是赢家。而真诚，是抖音达人们牢牢抓住用户，“撬动”粉丝的诀窍之一。 镜头下的“破局者” 大批主播的崛起背后，是市场需求的激增。突如其来的至暗时刻，让直播成为了品牌玩家的“救命稻草”。随着大批主播涌入直播间，明星达人们频频以亮眼的成交额出圈。同时走进大众视野的，还有直播镜头下的品牌玩家。 同样，抖in好物节-全民购物嘉年华里，除了@包文婧、@祝晓晗、@高火火、@陈三废gg等带货主播背表现亮眼，泡小燕、高姿、阿道夫、九阳、帅丰集成灶、罗曼电动牙刷、Notime美容仪等一批品牌，也成功的实现了破圈。 其中，泡小燕燕窝饮，不仅在食品类目销量TOP1，成交额高达300万+，而且单品售出20万杯。该款燕窝饮是《亲爱的客栈》同款，杨紫、乔欣、韩雪等一众明星都曾力荐，2019年就创下了8千万杯的的销售佳绩，可以说是品类黑马，极具爆款潜质。 在直播中，泡小燕的爆款潜质被充分挖掘出来。包文婧在试吃时惊叹“没想到干吃都这么好吃（一般是加热水冲泡吃）”，祝晓晗也在直播试吃时被其软糯的口感惊艳，这些生动的展示，迅速唤起了粉丝的购买欲。 此外，泡小燕还联动多位抖音达人发布种草视频，从而形成短视频种草+直播带货的转化闭环。作为抖in好物节的总冠名，在整个行业沉寂的大背景下，泡小燕通过直播和短视频，找到了一条破局新生的道路，实现了25亿的品牌声量曝光，成功破圈。 而日化类国货品牌阿道夫，也被多个主播选入直播间，最终实现成交额170+万，成交2万单的业绩。美妆类品牌欧诗漫、半亩花田、高姿等也实现了成交上万单的战绩。 特殊环境下，当线下市场受阻，危机逼近的时候，要么因循守旧被踢出局，要么变革实现自救。所幸，大部分品牌主们选择了后者，主动寻得新的生机，实现破局。 直播带货，大潮涌动 正如丘吉尔所言，“不要浪费任何一次危机”。伺机而动，转“危”为“机”，跟上时代的步伐，才是企业的生存之道。 自打三月份以来，许多依赖线下体验的品牌也开始转向线上，为惨淡的业绩自救。 有杭州银泰在抖音上的成功试水，也有长虹·美菱这样的传统老牌电器企业在抖音直播期间创下45456台的销售总量、销售额超过1个亿的绝好成绩。 甚至连三一重工这样令人完全意想不到的重型卡车企业，也在迈入线上营销的新形态。开播2小时，卖出了5000多万货款。 这些漂亮的数据都共同在印证：抖音直播带货的发展潜力，才只不过刚刚挖掘出冰山一角。 罗永浩卖货1个月后，抖音的主播们也正在随着他带来的话题度展露头角，后浪涌动。 @祝晓晗在直播间里调侃自己的助理要价格的时候“像老罗一样”；@包文婧更新了更多和饺子一起玩的小视频，许多粉丝在问饺子萌萌的打扮有没有链接；而@高火火依然在直播间里努力给更多粉丝带来快乐。 特殊时期，社会停滞了将近两个月，百废待兴的状态下，刺激国民需求成了复苏的重要环节。在这场直播大潮中，如果说拥有流量的平台是引力助推器，那各大品牌则是“赶浪人”。 抖in好物节—全民直播购物嘉年华作为首个直播带货IP，累计1.4亿人次观看，累计成交额1.2亿，其中活动商品池成交额1500万，积压了一冬的消费需求喷涌而出。 无论是直播还是带货，都已经不是新鲜事，当线下消费遇阻，各大短视频流量平台介入，直播带货，也许才真正站上了风口。