雷佳音代言优衣库，真的错了么？ | 「娱大」观点

文 | 独行的猎手
近日，雷佳音代言了日本休闲服装品牌优衣库，并为品牌拍摄了一组照片，照片的画风是这样的，

优衣库给人的印象一直都是“阳光，年轻，日系小清新”，但POLO杉到了雷佳音身上，却让人有了一种中老年感。 放一张井柏然代言优衣库的照片，细品一下，

正因为这样强烈的画面对比，这几张照片连同这次代言在网上也遭到了群嘲，甚至有网民把优衣库称为“爸爸的衣柜”。 不到37岁的雷佳音也一夜之间走进了“叔圈”，成为了“德艺双馨”的老艺术家。 面对网民的吐槽，当事人倒是表现的非常坦然。
在接受媒体采访时，雷佳音表示，“演员被别人拿来说很正常。可能我在大家心中也就那样的气质，我也不能去证明什么。” 虽然当事人并不在意，但作为一个商业行为，就一定会牵扯到商业利益。
毕竟如果商家不能通过代言人来促进销售，亦或者代言人接到与自己人设相悖的广告，对于双方都是弊大于利的。 这么一桩外人看上去并不般配的“婚姻”，雷佳音和优衣库到底都获得了什么呢？
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优衣库能通过雷佳音提升销量么？ “主打年轻人市场，日式小清新，简约且实惠。”这恐怕是大部分用户对于优衣库的印象。
优衣库受众年龄分布
优衣库的用户年龄层也基本印证这个观点，95后，90后，85后和80后依次是优衣库购买的四大最主力群体。 实际上，这一点在优衣库在文娱行业的一直的投放策略也有所体现。 以电视剧植入来说，优衣库在过往几年曾经在8部网台剧中出现。
从题材来看，这些剧以浪漫爱情剧为主，这些剧面向的更多都是80和90后等品牌主要受众为主。
过往3年，优衣库植入网台剧情况 作为一个高示范性的商品品类，服装品牌在代言人上的选择一向十分谨慎。借助代言人，品牌不但要向用户传达自己的风格和价值观，更要让用户看到商品的使用效果。 但回顾之前的代言人，就不难发现，除了巩固既有的市场，优衣库也一直不甘心只呆在舒适圈。 无论是陈坤还是“霸道女王”孙俪，亦或是70后女神高圆圆都曾经成为过优衣库的代言人。
同样在韩国，全智贤和玄彬等80后观众更熟知的明星也都是优衣库青睐的偶像。即便是新生代的井柏然和倪妮，在接到优衣库代言时基本也都已经接近30岁。

相较之下，优衣库反而很少找25岁以下的人气明星做代言。可见，成熟风从来不是这家日本品牌排斥的元素。 实际上，雷佳音代言的是优衣库的“优衣库绅士系列”。顾名思义，这个系列的受众就是成熟男士。比起刚过30岁（看上去只有20多岁）的井柏然，雷佳音似乎更加胜任。 对于网友吐槽的“爸爸的衣柜”，实际上这可能刚好帮优衣库最终完成圈层的突破。
文娱商业化资深研究者汤璇就表示，“优衣库借助这次的代言，其实扩大了讨论度。“爸爸的衣柜’是用户自发的给产品的新定位，这其实客观上扩充了品牌的消费群体。” “年轻人依然是消费的决策者，雷佳音通过《我的前半生》《长安十二时辰》等剧在年轻人圈内知名度很高。通过这个广告，以后没准在给爸爸选衣服时，大家会想到优衣库，进而拉高销量。”汤璇进一步解释道。
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雷佳音到底受谁的喜爱？
正如上文所说，优衣库之所以会选择雷佳音代言，其人设和粉丝数量和覆盖人群都是非常重要的。
从微博粉丝数量来看，雷佳音有1400多万，比自己的“损友”郭京飞（1060万）、李光洁（734万），稍逊于靳东（1554万），但与顶流相去甚远。
但由于最近几年连续参演爆款剧，且是综艺的常客（《极限挑战》《大冰小将》等），所以雷佳音在年轻人当中的知名度并不低。

这一点从雷佳音的粉丝分析数据图上也可以看出一些端倪。其粉丝中70%为90后，如果算整个“9000岁人群”，这个比例会涨到大约80%。 从雷佳音近两年接到的代言来看，6个代言中APP占据了4个，品类横跨奢侈品电商，保险，装修，二手车等。另外两个则分别是母婴用品和汽车。

不难发现，雷佳音所接广告产品受众较于其粉丝更偏成熟，许多产品受众主体都并不算太年轻。 之所以会产生粉丝基础与代言的“错配”，可能与雷佳音出演作品在年轻人圈层有很大争议性，但其外形比较成熟，扮演角色也更加偏稳重，偏事业型有着非常大的关系。 观众们看到雷佳音想到更多的是“公司高管陈俊生”，“和平饭店里的‘土匪’王大顶”，以及“一往无前的张小敬”。
可这些影视形象在同为优衣库代言人的井柏然身上则并不多见。 总体上说，优衣库的绅士系列与雷佳音的个人形象有着许多吻合之处，这次合作可能还会间接上促成优衣库辐射更多中老年人群，双方相得益彰，各取所需。