手机厂商过冬 “机海战术”卷土重来
厂商的销量保卫战。 作者
｜建国
邮箱 ｜[email protected]
“赚不赚钱不重要，主要是活下去。”
“走个量，一单挣十块钱。”
“求生存。”
短短三天内，我从三个不同角色的人物中，听到了如此相似的说法。大到智能手机厂商领导，小到电子产品个体户。
“活下去”成为了今年智能手机行业的主题，突如其来的疫情，给步入瓶颈期的行业雪上加霜，大家勒紧了裤腰带过日子。不过地球还在自转，行业仍要前行，有心人会发现，最近的智能手机新品发布，更加密集，似乎“机海战术”又重出江湖。
密集的发布会
受疫情影响，今年绝大多数的线下活动都被迫取消，延期或改为线上。
2 月份的小米 10 系列发布会，可以看作 2020 年中国市场首个正式的手机发布会，给线上手机发布会做了一个示范。且由于一年一度的世界移动通信大会（MWC 2020）无法如期举行，原本集中在一个时间段发布的产品，此后各自为阵。
小米 10 系列发布会
或许在大多数人看来，临时因不可抗力因素而更改的计划，把线下发布会搬到线上，实施起来会更加困难，但手机厂商却向大家展示了顽强且可怕的执行力，接二连三的手机新品发布反复冲击着我们的信息流。甚至因为线上发布会可以录播，厂商对于内容的控制力更强，发布会的形式比以往都要丰富。
什么？你觉得这段时间的发布会并不多？
日前 vivo X50 系列宣布将于 6 月 1 日发布，它恰好是 2020 年一半的节点，在此之前，据 PingWest品玩不完全统计，半年时间内，中国市场总共有 30 场智能手机发布会，平均每个月有 5 场发布会，密集程度堪比人们去健身房的频率。其中 1 月份其实仅有一场 realme X50 5G 的发布会，它也是截至目前为止今年唯一的线下发布会。
而 4 月 23 日当天，除了有 nova 7 系列和 iQOO Neo3 两场发布会之外，realme X50m 也悄悄在这一天上架开卖。
在 30 场发布会当中，有超过 60 款的 4G/5G 手机进入市场，中国第一梯队的智能手机厂商都把自己的产品线更新了一遍。发布会的总时长加起来，几乎足够你刷完漫威出品的 23 部超级英雄电影。
漫威超级英雄电影
发布会的作用之一，就是用集中爆发的信息所有人知道有这么一款机器可以购买了，简言之就是“刷存在感”，但如果没有发布会举行，手机新品的存在感就会很低，例如一些没有举行发布会的产品（下文将会说到），知晓度便不如其它举行过发布会的产品。
另一方面，没有发布会的信息冲击，会让人感觉岁月静好。其实 3 月份中间有一段时间发布会没那么密集，一般人的感觉就是业内并没有什么新闻。
超百款新手机
刚刚说到有发布会的手机产品，如 realme X50m、OPPO A92s 和 vivo Y50 承担走量重任的产品，并未举行大型的发布会，而是静悄悄地进入销售渠道。
没废话，上干货，直接卖。像这样的产品其实还有很多。
5 月 12 日，中国信息通信研究院发布了《2020年4月国内手机市场运行分析报告》，报告中称，2020 年 4 月，国内手机上市新机型 48 款，同比增长了 14.3%。1-4 月，上市新机型累计 137 款，同比下降 18.0%。
来自中国信通院
平均每个月有超过 34 款新机上市，相当于每天逛一次手机市场，每次都有新发现。
请注意，这里面的数据，需要结合背景来理解。首先中国信通院所统计的数据里，包含了 2G/3G/4G/5G 手机，因此单月新机型数量或许会比很多人实际感受还要多；其次，1-4 月上市新机型累计数量同比下降 18%，很大程度上是由于疫情影响了手机产品的推陈出新的节奏。
往回看，2 月与 3 月上市的新机型都有不同程度的下降，其中 2 月受影响最大，上市新机型同比下降 61%。随后情况逐渐有所好转，到 4 月同比增长 14%，5 月或许还会呈正向增长态势。
不过细看过去半年内发布的新产品，其实也有很多老面孔。例如早前就已经正式发布过，但未开卖的折叠屏华为 Mate Xs，或者是已经发布，又与 Alexander Wang 联名推出限定款的 vivo X30 Pro，还有更换了配置，加上新配色的 OPPO Reno3 元气版等等。
vivo X30 Pro Alexander Wang 联名限量版
“最近快要忙不过来了，新机一款接一款。上一个还没好好用，下一个就来了。”一位专注于手机测评的同行向我吐槽，几乎所有品牌的产品都由他亲自操刀。行业的节奏有多快，他的相机快门数知道。
透过现象看本质，之所以越来越多的手机新品面世，与智能手机行业近两年的负增长密不可分。为了抵挡颓势，各大品牌开始玩分身术，推出子品牌或新产品线，打响了浩浩荡荡的销量保卫战。颇有一丝 HTC 时代百家争鸣的感觉。
过冬就要多卖一点
2018 年华为消费者业务 CEO 余承东曾经喊话：“过冬的唯一方式就是多卖华为的产品。”
没错，行业过冬当然要多卖产品，保持行业的正常运转。然而智能手机行业无法接受“报复性消费”迟到，它需要一次又一次的新品发布会霸占用户的信息流，用一个又一个抓人眼球的新功能促使用户掏腰包。
OPPO Ace2 支持 40W 无线快充
于是就呈现出大家所看见的，几乎每周都会有新品发布会，而实际上每天都有新手机出现在市场上。虽然这样的快节奏可以看做行业的常态，可在今年的背景之下显得尤为明显。
在 PingWest品玩统计的 30 场手机发布会里，vivo 总共有 6 场，可以说是新品发布最勤快的手机厂商之一。上到售价 4998 元的 vivo NEX 3s，下到 2698 元的 vivo S6，如果加上没有举行发布会的售价 1698 元的 vivo Y50，其产品覆盖了全价位段，进攻细分市场。
其实各家厂商也是这么做的，尽力覆盖所有价位段的产品，提供给消费者选择。
如果你仔细去看，会发现低价位段的产品一直在更新换代，且对于该价位段的消费者来说，充满了诱惑力。售价仅 999 元起的华为畅享 10e 是名副其实的千元机，它有着 5000mAh 的大电池，6.3 英寸水滴屏，死死抓住了低消费人群的核心需求。类似这样的产品便是承担着走量的重任。
除了手机之外，IoT 同样是各家相互较劲的地方。而且相比于手机产品，IoT 产品的利润率更高。
OPPO 推出了 OPPO Watch，还有新的耳机，vivo 也有新的真无线耳机和快充充电宝，华为与小米更不用说，从最新的财报中都可看到 IoT 产品有着可喜的增速。此后不排除其它厂商还会加入到这条赛道当中。
然而疫情期间大家的收入都有所减少，又何谈“报复性消费”。从销售链底部的情况我们可窥见一二。
“今年不指望能挣多少钱，只想活下去。”阿克做电子产品的生意有十几年时间了，新机和二手机都做，面对这样的情况他很无奈，“好在积累下来的老客户，还能让生意继续。有的时候一单只挣 10 块钱走量，很多顾客还不相信。”
消费者获益
当厂商们开始相互较劲，推出越来越多的新产品，良性竞争开始了，此时获益的其实是消费者。
新产品上市意味着旧产品离开舞台中央，降价随之而来。对于绝大部分普通消费者来说，即便是去年的旗舰手机，满足他们的日常需求仍然是绰绰有余。另一方面，各家在新品定价方面存在博弈，随着时间的推移，新品的定价有向下的趋势。例如电商平台的补贴促销活动，或者是经销商的批发价格。
“在纠结选 OPPO Find X2 Pro 还是 S20+，但看着 vivo X50 要来了，我决定再等等。”大三学生小熊说到，话语结尾，他还加上了“坏笑”的表情，“等等党永不为奴。”
P40 Pro/S20+/Find X2 Pro
等一等或许是大部分消费者最好的选择。尽管去年就开始打预防针，但今年 5G 旗舰手机的高定价还是超出了很多人的预期，好在中端机已经在往主流消费价位段靠拢。
此前 OPPO 副总裁吴强在接受 PingWest品玩采访的时候曾表示，2020 年 Q2 后就会出现 2000-3000 元的 5G 手机。如今的 5G 中端手机的确已经下探到这个价位段，如 OPPO Reno3、荣耀 V30、iQOO Z1 等等产品。
想下手的朋友们，此时不行动更待何时？
文中阿克、小熊均为化名
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