【读书清单】品牌22律01

001 扩张定律
品牌的力量和它所代表的产品数量成反比。
要建立强大的品牌，就要收缩你的品牌，而不是扩张它。
如雪佛兰，曾经是销量最大的汽车品牌，而现在提起它的时候，什么都想不起起来。

002 收缩定律
收缩焦点，你的品牌才会更强大。
如：查尔斯.拉扎勒斯原本出售家具和玩具，后来聚焦于玩具。今天，美国售出的所有玩具，有20%来自那里。

003公关定律
品牌的诞生依靠的是公关，而非广告。
如：美体小铺只通过大量的公关，就成为一个强有力的世界品牌。
要从公关的观点来发展品牌战略。

004 广告定律
品牌一旦诞生，就需要广告来维护。
广告无法建立一个品牌，但是却可以防止因为竞争对手的攻击而遭受损失。
公关第一、广告第二这是普遍定律。

005词汇定律
品牌应当力争在消费者心智中占据一个词汇。
“联邦快递”成了“隔夜送达”的代名词；可口可乐拥有“可乐”，疏解拥有“纸巾”...
一旦一个品牌占据了一个词汇，竞争者要夺走这一词语几乎是不可能的。

006信誉定律
任何品牌成功的关键因素是其可信度的诉求。
信誉在到处发挥作用。
比如：很多人宁愿排很长的队去买一家餐馆，就是因为大家都这样想：如果这家店真的好，那么就该出现这种情况。

007质量定律
质量很重要，但品牌的创建不仅仅依靠质量。
你可以将质量带进产品，但无法成功带进市场，这取决于消费者对质量的认知。
这时你需要一个好名字和一个较高的价格以及配得上较高价格的产品特点。

008 品类定律
一个领先品牌应该推动该品类的发展，而不是品牌。
顾客真正关心的不是品牌，而是商品新的服务领域。所以聚焦到市场的一小部分，去推动品类的发展。
如易特滋所称的“膳食市场”品类。

009 命名定律
从长远看，品牌不过是一个名字。
施乐复印机一定比其他品牌更好吗？不一定，但是它的名字简短、独特，还暗示很高的科技含量。因而消费者会倾向于购买施乐产品。
所以不要忽视名字的重要性。

010延伸定律
要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌用在所有产品上。
snack well's 本来是最畅销的产品之一，后来因为每样东西都用它来命名，结果销量一落千丈。
如果市场超乎你想象，那就守住原有阵地，发展第二品牌；如果没有，那么继续建设原有品牌。

011伙伴定律
为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。
可口可乐因为有了百事可乐，两者之间的竞争反而使得两种产品的销量都增加了。
领先品牌不仅仅要能容忍竞争者，还应该欢迎他们。

012通用定律
给品牌起一个通用名称是招致失败的最快途径之一。
比如自然资源的品牌，它的货架上的产品都带有自然二字，这样并不能在消费者心中留下印象。
而应该选择一个能暗示你的品牌主要特点的名字。