做生意完整周期

六期D13：做生意的完整周期

任何事物都不能只看表面，就像学数学一样，解题的关键不是只看问题的表面，而是要去发掘题目背后的隐含条件。比如，告诉你一个等边三角形，那么隐含条件是边长相等，每个角都60°等等一系列没有写出来的东西。

财报也不例外，财报上也有隐含条件，我们可以称之为“隐形指标”，今天我们就要学习一个隐形指标——做生意的完整周期。

学完今天的内容，你将会获得一个神奇的技能，那就是透过财报看清公司的生意奥秘，在未来选择公司的时候也会更加有套路。更神奇的是，你还会明白一家公司如何免费做生意。

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是这样

1购买原材料----2生产产品---3产品入库----4销售产品-----5收回货款

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

用流水图画出来，就是这样

1购买原材料----2生产产品---3产品入库----4销售产品-----5收回货款

                                                            （给供货商付款）

二、敲黑板

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间为“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”。也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。前两天大家看到了，像“元祖股份”这种卖新鲜蛋糕的、“永辉超市”这种收现金的公司，平均收现天数都很短，小于15天，MJ老师都管他们叫收现金的公司！

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数

三、判断指标

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

四、同行比较

找了“永辉超市”几家竞争对手，来看看他们做完生意需要的时间：

超市公司果然都是收现金的，平均收现天数都小的几乎为0！

他们的货品躺在仓库的时间，也和奢侈品行业有很大的区别，基本上都在60天以内！

记得前面的指标吗“平均在库天数在50~80天的公司，算是经营能力不错的公司哦”。

再来看看整个做生意的天数，我算了3年平均，在如此竞争激烈的市场中，A股龙头企业之一“永辉超市”的周期天数是最短的，为44.5天，比“华联综超”差不多整整少了10天！

我们可以想象一下，一瓶洗发水，放在永辉卖和放在华联卖，货架上产品的更新时间是不一样的！

五、不用钱如何做生意？

学会计算一家企业做生意的完整周期后，我们来看看怎么不用钱就去做生意！

前面说了再卖出产品前，要付供货商的钱么

从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，财经界叫它“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间。

从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，做生意的完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

我把两个公式整理一下，如下：

做生意的完整周期＝

平均在库天数＋平均收现天数＝应付账款周转天数＋缺钱天数

如果一个公司缺钱的天数小于等于0天，意思就是，我只要拿着下游经销商的钱就可以不用钱做生意啦。

因为我做生意周期时间极其短，做完一次完整的生意拿到货款，捂在怀里之后才需要给上游供货商付款。