《和平精英》如何带火一只鸭 ?

最近，这只小黄鸭在游戏里很火。

到底有多火？ 5月20日，小黄鸭突然登陆《和平精英》的海岛，瞬间引爆了整个社交网络，网友的热情让#和平精英小黄鸭#合作话题持续霸榜微博热搜，收获2.8亿阅读。
不仅如此，配合小黄鸭爱心发射动作的「和平精英女团舞」在抖音上也引发大量关注和讨论,相关视频在抖音累计播放量已超过4624万。可爱、潮酷的舞蹈动作被KOL和年轻女玩家模仿和分享，有的还加入换装元素，让整个舞蹈看起来更加酷炫。

有网友因为“潮萌小黄鸭”系列套装色彩鲜艳明亮，形象俏皮讨喜，还专门准备了衣服cos了游戏内装扮为小黄鸭打call。

萌、有趣、可爱，这是大家对小黄鸭的普遍共识。这次B.Duck小黄鸭与《和平精英》的破次元合作，不仅丰富了小黄鸭的形象，更是让小黄鸭萌出了新高度。 “没想到最爱的鸭鸭，竟然跟我最爱玩的游戏联名合作了” “合影来一张！小黄鸭真的好看，超可爱！” “一个多月没玩，为了各种角度偷窥小黄鸭又来了” “落地成盒也要打一次卡，专程为了一睹鸭容” ......

从营销角度来看，这场战役没有动辄千万的媒介投放，没有所谓的big idea加持，甚至也没有蹭上直播的热度，但却成为最近不折不扣的具有亮点的营销案例，为什么？下面我们就试图从几个角度，解读下它到底火爆、出圈在哪儿？
《和平精英》× B.Duck小黄鸭 是如何打造出巨大热度？ 一个是当下最流行的国民级别游戏，一个是深入人心的潮萌形象,两大IP是如何制造一场爆款事件的？
制造悬念，发酵话题 在4月30日时，《和平精英》官博对外发布一张海岛图，宣布将有“神秘嘉宾”降落海岛，一时间吸引了大量网友前来围观和猜测。

海岛以小黄鸭外形作为轮廓，空中降落伞的颜色采用了小黄鸭的经典配色，图中文案特意涂黄的“鸭”字等，这些元素都预示着潮萌可爱的小黄鸭即将空降《和平精英》。 同一时间，B.Duck小黄鸭官博发布一张漫画风格的海报，同样充满巧思。图中一只背着降落伞的小黄鸭即将在海岛着陆。而在画面上，不论是水中的载具、岛上的集装箱，或是方位标点、下降时速等，无不体现着《和平精英》游戏中代表性的元素。
伴随着大家的翘首以待，《和平精英》官博在5月17日正式官宣与B.Duck小黄鸭开启跨界联动，当天发布的这组创意海报再次令人眼前一亮。

这组海报由喜欢潮流玩物的音乐专业学生、粉红少女感的和平精英女主播、小黄鸭忠实粉丝的游戏宅男三位人物的卧室构成，小黄鸭从地板中央鸭子轮廓的“穿越隧道”飘然砸入，象征着游戏是连接用户和小黄鸭的纽带，同时，看似散乱的房间里也埋藏着众多小黄鸭彩蛋：小黄鸭玩偶、黄色抱枕、显示器上的小黄鸭以及众多小黄鸭周边，等待着玩家们去挖掘和发现。 紧接着在5月18日，B.Duck小黄鸭官博也正式宣布小黄鸭即将现身海岛，在官博发布的这组海报中，潮萌的小黄鸭变身成“特种鸭”出现在三个不同游戏场景，这种独特的结合吸引着特种兵们前往游戏中体验和探索：平底锅进可攻退可守、吉普车驰骋千里、手榴弹、医疗包，原本激烈的训练场忽然变得萌趣十足，为后续上线当天的火爆埋下了伏笔。
最后在5月20日小黄鸭皮肤上线当天，双方官博再次联动并发起抽奖活动，吸引更多网友参与的兴趣，为活动进一步导流。

双方官博正是靠着这种递进式互动，从开始跨界合作的预热悬念海报到最终活动上线，让#和平精英小黄鸭#合作话题热度持续走高，有效地调动双方粉丝的期待值，才在上线当天就直接拿下微博热搜榜第七名。 游戏内外联动，彻底引爆声量 520当天，大量与B.Duck小黄鸭联名设计的元素被原汁原味地植入游戏场景中：每局游戏会随机出现一个地点，参与者降落到附近就有机会遇到一组漂浮在水面的巨型潮萌小黄鸭，中间簇拥着一个小黄鸭空投箱，参与者可以靠近小黄鸭合影留念，也可以完成活动任务获得《和平精英》联名小黄鸭限量款“喷涂”、服饰币等奖励。 而游戏中的众多皮肤、道具，例如：衣服、背包、挂件等，更是直接取自B.Duck小黄鸭的产品设计，联名款也是原汁原味的植入进游戏中。色彩统一采用极具辨识度的亮黄色，尽显潮萌魅力，穿上“潮萌小黄鸭”套装，驰骋在“精英”战场中，这种潮萌调性与迎合战术竞技的“碰撞与冲突”，不仅让参与者获得了更加沉浸的体验，也加深了小黄鸭在年轻消费群体中的好感。

不仅如此，为了让人们能够近距离感受真实小黄鸭的潮萌魅力，深圳科兴科学园和深业上城也同时线下展出了B.Duck小黄鸭与《和平精英》联名的巨型潮萌小黄鸭，将跨界的维度从虚拟游戏延展到现实生活，赋予小黄鸭在游戏外与大众互动的品牌属性和价值。

此外，双方还合作推出一系列周边衍生品，微信、QQ等社交平台上线B.Duck小黄鸭与《和平精英》联名的专属表情包等。在这组表情包中，小黄鸭使用着和平精英中的装备与道具，这种潮萌形象完美地融合了两大IP自身的特点，不仅能给予参与者在游戏之外更多表达情感和情绪的选择，还能吸引更多用户进入游戏体验一番。

小黄鸭跨界和平精英的成功，不只是两个超级IP的结合，更是两种文化在内容和品牌层面的融合。 跨界的玩法或许会过时，但创新的内容生态不会。
B.Duck小黄鸭为什么 选择和平精英？ 制造惊喜，刷新认知，进而精准影响目标受众，这是品牌跨界营销的基本点。B.Duck小黄鸭意识到单一模式很容易让品牌形象失去活力和新鲜感，即便是超级IP，也需要在新的场景下才能收获新的关注，吸引新的受众。B.Duck小黄鸭选择与《和平精英》联手，正是基于品牌多方综合考量和跨界的底层逻辑。

1、双方目标用户和品牌调性高度契合。

跨界绝不是将两个毫不相干的品牌简单地混搭在一起，双方拥有共同的交集才能精准触达用户，发挥出1+1>2的效果。小黄鸭潮萌、可爱的形象深受年轻女性的喜爱，而《和平精英》在女性游戏玩家中占有很高的覆盖率和渗透率，双方高度契合的目标用户是开展合作的前提条件。 在品牌调性上，双方也有很多共通和互融的地方，《和平精英》与其他竞技游戏不同，一直传递健康、积极、阳光的生活态度和价值，是很多休闲玩家的精神家园。小黄鸭“萌即正义”的魅力让猛男毫无抵抗之力，也让很多年轻人获得治愈和陪伴，帮助他们化解生活中烦恼。正是基于此，当头戴三级头，手拿平底锅，身骑摩托车的小黄鸭出现在《和平精英》时，不仅毫不违和，还在游戏内外激发热烈的话题讨论。 精准、精细化的用户运营是活动能够大范围曝光的关键。 跨界核心是，双方在彼此契合的前提下，基于用户洞察，对内容形式和产品进行创新和价值升级。

2、《和平精英》具备打造爆款的基因和文化。

《和平精英》自去年五月份上线，两个月内取得5000万DAU的热度，足以证明其蕴藏的巨大能量。 今年年初，玛莎拉蒂与《和平精英》的合作打破了汽车与手游的次元壁，让游戏圈、奢侈品领域甚至是营销圈都眼前一亮。Zippo与《和平精英》的联名打造的“未来物资”系列，不仅具有极高的收藏价值，而且赋予双方品牌不惧征程的冒险精神。而火箭少女101与《和平精英》的多次联动引发的热度和声量，也让品牌看到《和平精英》能够有效平衡内容和流量，赋予营销更多想象空间。

这些成功的案例说明《和平精英》的庞大用户群正在形成一种可以打造爆款事件的社区文化。以游戏为载体，通过“玩”的方式强化品牌与用户的关系，既增强了活动本身的趣味性，也满足了参与者对个性、情感和体验感的多重追求。这是《和平精英》的优势，也是与B.Duck小黄鸭的联动能够爆火的原因。 3、游戏IP是助推事件出圈的流量池。 《和平精英》的定位不只是一款游戏，而是发展成一个很强的文化IP，在更长的时间维度上赋予品牌价值。因此《和平精英》拥有超脱游戏的社交属性，这使它本身就是一个流量池，能够凝聚起很多外围的话题和生态。 表面上看，游戏处于虚拟空间，仿佛天然与现实世界隔绝，但是每一个参与者都是连接虚拟与现实的触点，加上游戏又含有娱乐特点，品牌相互渗透的壁垒并不高，好内容和好产品很容易出圈。某种程度上，被游戏放大品牌价值的小黄鸭，就像跨越年轻圈层的社交货币和文化符号，这份价值本身不是跨界其他品牌所能比拟和替代的。
《和平精英》开放化生态的野望 很多品牌追求精准营销，也诞生了诸如个性化推荐、大数据定投、甚至区域化投放等广告媒介方式，但是针对同一目标人群，在同一个大的场景和情绪下，基于内容进行高效覆盖、流量转化才是未来品牌内容营销和广告投放的核心。 今年中国手游市场规模预计将达到2312亿，这意味着《和平精英》可以不断扩大自身的价值，带动更多品牌和合作伙伴进行长远发展。在一场营销活动中，创意和灵感的权重正在下降，超强的品牌整合能力和运营能力变得越来越重要，而游戏作为渠道的价值正在被放大。
《和平精英》作为一个超级游戏IP，想要基于游戏、场景、内容、用户、社区、文化等打造独有的生态，成为游戏的领跑者，必须以更加开放的格局与品牌探讨行业的未来，持续完善生态良性发展空间，这是一款游戏转型商业价值平台的必经之路。 从玛莎拉蒂到B.Duck小黄鸭，如今这片土壤已经开垦好了，而且效果显著，那么同样跃跃欲试的品牌们，你们准备好了吗？
作者：郭开文

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